跑宿舍技巧
1. 首先端正心态,我们的产品是教育,在你们的学校一定有市场!而且是为同学们造福的确实有用的东西!!然后
是仪容仪表,穿着端庄,你拿着我们的宣传单张出去,代表的是我们公司,一个管理严格操作正规理念先进的大公司,进宿舍前深呼吸,精神抖擞起来
2. 敲门“打扰一下,”首先自报家门,“我是。。。系。。。专业的。。。”给人一种可信感,你是自己人,是这个学校的
人,“这边有关于教师从业资格的信息,请问有没有同学有兴趣了解下呢?”。边说边发传单,切记要把单发到每一个人的手上!!这点非常重要!不许发到桌子上,更不许门缝里塞进去!说“教师资格证”的时候要学会察言观色,如果谁听到某个字眼会眼神一亮,那机会就来了!着重向这人介绍他感兴趣的项目。
3. 同时可以说“很便宜,很简单,非师范专业也能拿,也能做老师,多个证多个出路有备无患”等字眼在发传单
的同时一边发一边说。态度诚恳一点
4. 发完传单要说“有什么需要了解可以问我”,记得事先在每一张单上写下自己的联系方式。
5. 进门的时候如果门是关的,出门要顺手带上,记得说“打扰了”
6. 如果没人感兴趣,整个过程持续25~30秒。
7. 然后记得最重要的一点,做笔记,这个宿舍哪个桌子或者哪个床位的谁对什么感兴趣。或者没人感兴趣。一定
要记!
8. 第二次扫宿舍,对着笔记本上没有人感兴趣的宿舍例行扫过,去找有人感兴趣的宿舍,对目标人物沟通“你上
次似乎对。。。感兴趣,不知道有没有什么需要进一步了解的呢?。。。”85%以上的单在回访中产生!
9. 淡季一个月左右扫两次 两次的间隔大概是三天,就不会有遗漏了
10. 海报要贴得跟牛皮癣一样,撕都撕不完!
11.
做销售的常识
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的 人
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速
度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。