小汽车促销策略
小汽车行业营销策略
之促销策略
指导老师：吴爱军
制作人：樊鹏
1．促销策略的基本运用：
我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促销等形式进行促销
部分汽车厂商促销基本运用
2．小汽车促销策略
（1）广告促销
广告是企业的喉舌，它可告诉人们关于厂家和产品的信息; 广告在货物的流通中起到举足轻重的作用，它在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁;广告可以刺激竞争，提高产品质量;广告可以创造大众需求，大众市场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。广告促销的形式多种多样，一般以电视、电台、报纸、网络广告,户外广告居多（资金投入大）。
广告目标包括的具体内容包括：①促进沟通，需明确沟通到什么程度。②提高产品知名度，帮助顾客认识、理解产品。③建立需求偏好和品牌偏好。④促进购买，增加销售，达到一定的市场占有率和销售量。
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(2).降价促销
小汽车降价促销大致可以分为两种形式，直接降价和变相降价.
降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。根据中国汽车网分析，2002年以前，汽车降价促销带来的效果明显，但是2002年到2004年，由于民众对汽车降价促销的期望值不高，通过降价促销起到的效果不是很好。但是随着国民生活水品的不断提高，又加上2006年降价高峰的到来，降价促销的效果越来越显著，更多的厂商加入到降价大军中，消费者可以以实惠的价格买到自己心爱的小汽车。
汽车厂商想通过降价促销达到以下目的： ① 提高汽车销售量，创造更多的利润。 ② 为即将上市的新产品让出位置。 ③ 满足民众对降价的期望。 ④ 提高市场占有率。
降价促销的刺激性很强，但促销作用不能持久。下图说明了营业推广对商品销售的
作用：
销售额
营业推广对商品销售的作用
A、B、C、D分别代表营业推广前、营业推广中、营业推广后较短期间内和营业推广后较长时间内。 降价促销案例
(3).公关促销
①小汽车公关现状：
企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务，正如英国公关专家 弗兰克·杰夫金斯所说：“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。
现代社会是以知识化、信息化、网络化为特征，汽车厂商要想获得成功就必须具备一定的公共关系能力，包括媒体公关、政府公关、活动公关、危机公关等方面。通过公关活动，积极宣传企业、化解企业的各类矛盾、争取社会舆论、建立企业的良好信誉和形象等等。
常用的公共关系活动的方法有：
① 创造和利用新闻 ② 参与各种社会活动 ③ 开展各项有意义的活动 ④ 编写和制作各种宣传材料
②部分小汽车公关促销的典型运用
小汽车行业的公关促销主要以举行大型车展、公益活动、赞助活动等。特别以车展、赞
③公关促销的好处
企业公共关系活动是现代社会大生产的产物，企业应善于利用之，以更好地服务于企业的各项生产经营活动。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。