初次销售康宝莱体重控制计划须知
初次销售康宝莱体重控制计划须知
一、顾客如是要减肥的话不能让他只买1瓶蛋白混合饮料，人体会因个体体质不同而减肥的情况也会有一定的差异：
有些人刚开始体重就快速下降，可能11天已减到理想体重，但刚减下的体重是不稳定的，就象我们刚增加的体重一样（刚增加的体重也是很容易减的），太短时间减下较多的体重更需要一段时间来维持和巩固。 还有一些人是刚开始会出现调理期，体重的快速下降期是在调理期之后的（一般出现在平常吃得较少或者三餐不正常的用户，这样的用户主要是体内环境不是很好，康宝莱要您必须在健康的状态下减肥，它会把您调理到健康状态后再减重），如果是这样的体质，1瓶蛋白混合饮料很可能体重与体围都没有出现变化，顾客也就会认为康宝莱无效而终止使用。
如果客人有与您谈起为何有的地方是卖该组合的，您也可以与他说：这是体重维持或保健用的，请问您是要减肥还是要保健?
二、在客人有意向向您购买产品后，您需要学会交付责任, 因为要减肥选择一个好的产品，只做到了一半，还需要自己努力配合:
1、一天一次正餐（午餐），建议摄取500-800卡路里。
2、二次代餐（用无糖豆浆或脱脂牛奶冲调加二勺奶昔，如用水冲加三勺）。
3、三餐前纤维素片（可以是1-3片）。 4、每天约2000-4000CC 水（含送服片剂的水量，如不适应循序渐进的增加饮水量）。
所以我们要找很想认真减肥的客人，把不想认真配合，会有很多问题的（比如：他会说要我吃二餐代餐，我情愿不减肥。可以与他说：其实这只是个饮食习惯的改变而已，因为绝大部分客人吃到最后喝奶昔感觉与吃饭差不多，已经很习惯了。如此与他沟通后还是不认同，这样的客人可以先放一下，以后他很想减肥时会自己来找你），必须是他自己很想减肥，他才会努力配合，否则神仙也拿他没办法。
以下是让您为客人判断减肥成效之用, 与您在我们网上看到的会有所不同, 这个会有补充说明, 会更详细一些: 1. 按说明书认真使用产品…………40分
2. 每天喝2000~4000CC水 ……… 20分 3. 不吃垃圾食品……………………20分 4. 睡前4小时不进食……………… 20分
请将以上分数相加，以下是成效预测： 1. 100分者……………2个月可减10公斤 2. 80分者…………… 3个月可减10公斤 3. 60分者…………… 4个月可减10公斤 4. 40分者………暂时不要进行减肥计划
以上的计算方法除下面的情况: 1. 天生胖子。
2、健康指数五成不到的（康宝莱需要人体在极健康的状态下减肥，这样的用户刚开始使用康宝莱会有一个调理的过程，康宝莱完整且均衡的营养能让他的身体进入最佳状态。）。
3、情绪困扰者(生活压力大、极紧张) 。
4、N 次减肥的人（这样的用户代谢很低或代谢状态程曲线状，因为每次不健康的减肥都会降低基础代谢，而恢复饮食代谢状态就会升高一点点，所以这样的用户一开始使用康宝莱会有一个提升代谢或让他的代谢调整到比较正常（水平状态））。
5、刻意节食者、三餐不正常（比如每天只吃二餐）。
一般来说他们会比常人需要更多的努力，大约需要一个月左右。但在我们的用户中也有不少用户即使是有以上情况者，第一个月得到很好减肥效果的，例如：沈娟在第一个月减了10斤，不过她在前20天体重与体围是一点也没改变的，但一个月结束时体重已减10斤。
如果您是刚刚开始销售康宝莱，最好先不要找第2、4、5的客人（可以让他们先用康宝莱来调理健康状况，或者做好售前引导，把产品知识全部学透, 因为这样的客人第一个月的减肥是很难说的）。
三、如果客人的经济允许尽量让他购买全面体重控制计划（如果有可能可以搞一些促销，让客人一次性多买几个月。如：一次性购买二个月送一些礼品，购买三个月再加送一些礼品，买什么送什么自己一定要定，礼品要事先想好，不要临时才想起）既能使客人减肥更健康而且我们也能做更多的营业，何乐而不为呢。