一个水杯129美元风靡20个国家,毛利润40%,还获百万融资
让小孩子多喝水,估计是世界妈妈的难题,所以Gululu这个儿童智能水杯才能在短短一个月内,在美国众筹网站Kickstarter上,被预定2300个,筹到20多万美金。除此之外,这款水杯还被包括英国、法国、捷克等在内的20个国家翻译成16种语言进行了报道。
2015年Gululu成立,它在国内卖860元,面向的主要是高端家庭。根据销售渠道的不同,这个杯子的毛利空间大概在38%到40%左右。2016年10月Gululu开始发货,现在已经卖了12000多个。2017年初,它获得数百万美元的Pre-A轮融资,投资方为前阿里巴巴集团CEO陆兆禧成立的基金——杭州健禧投资管理有限公司。
那这款水杯是怎么哄孩子喝水的呢?Gululu给出解决方案是和“萌宠”互动。这个萌宠要加上引号,因为它是个智能机器人。在这款杯子的中间,有个LED屏,里面有个动画机器人,外形类似小章鱼。当孩子忘记喝水的时候,这个机器人会表现出悲伤的样子;相反,如果孩子喝水越多,这个萌宠就会长得越大,有时还会给小主人送上深海宝物。平时,不喝水的时候,孩子也可以通过触摸瓶身,和萌宠互动。
当然水喝的太多,也不好。所以,Gululu根据家长在App端输入的基本信息,包括自家孩子的身高,体重等等,为每个孩子设定了科学的饮水目标。这样,家长也就知道自家孩子每天需要喝多少水,以及喝了多少水了。另外,孩子的饮水信息也会同步到App。
大家也都知道,现在主打智能水杯的产品太多太多了,那为什么陆兆禧会挑中了Gululu了呢?他看中了Gululu的哪些地方?Gululu本身又做对了哪些事呢?如果后来者也想做这样的项目,要怎么入手呢?又怎么打开市场?门槛高不高?
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