浅析中西方文化差异对国际贸易的影响

浅析中西方文化差异对国际贸易的影响

09075116 方强

摘要：自中国成功加入到世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往愈加频

繁，中国已逐渐成为世界经济中的一位重要成员，成功地跃升为世界第二大经济

体，成为世界贸易技术合作和投资的热点。在这种大规模的跨国经济活动中，随

着贸易往来的愈演愈烈，中西方文化所存在的差异对国际贸易的影响已慢慢显现

出来，本文通过对中西文化的各方面所存在的差异进行比较分析，引领读者了解

这种差异对国际贸易日益信息化健全化的影响。

Abstract: since China's successful to join the world trade organization

since, our country international trade and foreign communication increasingly frequent, China has become the world's economy one of the

important members, successfully become the world's second largest economy,

become the world trade and technological cooperation and investment hot spots. In this large transnational economic activity, trade with the

increasingly fierce, the Chinese and western cultural differences in the

impact on international trade has come, this article through to all aspects of Chinese and western cultural differences in the comparative

analysis, lead readers to understand the differences on the international

trade increasingly.

关键词：中西文化差异 国际经济贸易 影响

正文：文化是一个非常广泛的概念，给他下一个严格和精确的定义是一件非常困

难的事情。不少哲学家、社会学家、人类学家、历史学家和语言学家一直努力，

试图从各方面的角度来定义文化的概念。然而，迄今为止仍没有获得一个公认的、

令人满意的定义。文化无法用专门的学科来进行界定，但从狭义方面可以讲文化

指明为一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、行为规

范、思维方式、价值观念等。

在灿烂的人类文明中，存在着各自不同的文化，最为代表性的是东西方文化。

东方人和西方人共同生活在一个地球上，但是彼此的生活习惯、文化、人种等却

存在着很大的差异。这其中不得不说的典型便是中西方文化上的差异。而其中的

差异主要体现在以下三个个方面中：

一、语言与文化的交流方式

人们的交流方式，包括语言和肢体语言的交流，语言作为国际贸易中的最为

重要的载体，在国际贸易谈判与贸易交流中有着重要的影响成分。中西方人在不

同的文化背景下所要阐述的内容与方式截然不同。传统意义上，中国人认为在交

谈中直视对方的谈吐风格或许可以在谈判中占得一些先机，更能够压住谈判对手

的气势，即便是今天，大多数的中国人也都会与谈判对手进行直接的眼神交流。

但这点在西方文化中却不尽如此，外国人更多地认为对方过多的直接眼神交流会

使他们感到不舒服，而正是因为这种文化差异，由于在谈判中外国人不正视对方

的眼睛，中国的谈判者可能会认为谈判中可能出现了某些问题，因此，正是在这

种文化的差异影响下，国际谈判中容易出现误解，使得国际贸易不同于其他国内

贸易。

二、价值观念的差异

价值观念是以文化衡量人们的行为以及后果的标准。他们影响着人们理解问

题的方式，也会给人们带来强烈的情感冲击，在不同的文化中，价值观念会有很

大的差异。，在一种文化中很恰当的的行为在另一种文化中可能会被看成是不道

德的。在中国文化中有“寸阴寸金”，“笨鸟先飞早入林”，“只争朝夕”，但在现

实生活中，勤俭节约的中国人在时间的观念上却比西方人大方，慢节奏的生活已

成大局，西方人对于这种效率不高的生活反感甚至厌恶，认为生活是一种生存手

段，是创造财富，实现自我价值的方式。中西文化观念的差异同时存在于社会伦

理观念、群体意识及集体观念中，中国的伦理观念较重，非常在乎人与人之间的

关系分量，一旦关系得到确立，双方成了熟人或者朋友，优惠慷慨相助的局面自

然而来，信任和包容的程度也就提高了，所以中国人有较多的口头约定。美国人

却不是这样，他们不大注意培养双方的感情，而且力图把生意和友情分开，对问

题的处理惯用的是法律手段，律师出面解决问题是常见的，显得生硬而不灵活，

我们应清醒地认识这一点，但一旦签署了合同，他们非常注重合同的法律性，合

同的履行效率较高。中西方由于文化传统和文化观念的不同，在谈判过程中对问

题的看法往往容易产生对立或误解。中国的国民性中有一个很突出的现象，那就

是十分看重体面。在谈判桌上，中国人常常以“饭局”作为谈判贸易的主要场合，

这对于国际贸易往往不大适用，因此，中西文化中集体观念、群体观念及伦理观

念对于国际贸易的影响是不容置疑的。

三、中西文化差异产生了不同的文化氛围的企业，而中西方企业作为国际贸易的 主体对于国际贸易的影响是主要性的。

中西方文化的差异对中西方企业文化有着潜移默化、深远而持久的影响，不

同的文化背景所产生的企业文化存在着巨大的差异。企业文化是企业在生产经营

和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富及其物质形态的总和。包括物

质文化、物质文化和精神文化三个层次。中西方企业文化差异对比如下：文化渊

源不同企业文化与国家民族文化息息相关，中国与西方文化形成的渊源不同；中

西文化价值观念不同，在灿烂的中华文明中形成了以儒家思想为主体，极具人文

精神，以和谐文化为主旋律的文化氛围，而西方文化那种崇尚智慧和理性，讲究

科学、民主，信仰宗教，追求道德和灵魂的净化，个人主义价值观念的深入人心。

因此，不同文化氛围下形成了不同的企业文化。

自从有了人类，就有了管理，人类个体活动和共同活动的开始就是管理活动，

而且这种管理活动贯穿着人类活动的始终，“管理”这个名词已不再陌生，文化的差异酿造了中西方企业管理的差异。企业在管理过程中，无非是西方管理中的决策、计划、组织、协调、控制等，这些内容在不同的时代有着不同的定义，把我管理精细化，执行标准化，已成为现代企业管理的适时追求。

跨国贸易比单一文化环境下的贸易更具有挑战性，因为前者涉及属于不同文化的不同思维方式、感情方式及行为方式。国际贸易过程复杂，因为贸易过程中涉及到了不同的文化规范中未被意识到的力量，而这种意识不到的不同文化规范中的力量可能削弱有效的交流。对于贸易过程中应做到以下几个方面：

首先，应该做到宽容不同文化行为的观念，这并不意味着一味地去适应对方，或者把对方文化的形式和方法照搬过来，更重要的是学会站在对方的角度看问题，理解不同的文化背景下对待问题。

其次，要做到敏锐地观察对方的文化准则和社会习俗，在于国外商务人士交往之前，做好了解对方的文化背景，以避免不知道某些特俗讲究而使对方不快甚至于影响到贸易的进展。因此，跨文化谈判人员应尽量尊重彼此之间的文化差异，只有当双方挖掘出自己的文化共同性，跨国贸易就会充满乐趣，双方的谈判才能顺利进行，而且在两个不同文化背景下的公司之间很可能建立起长期的合作关系。

最后，贸易之后努力针对文化的差异搞好后续的交流。贸易后管理涉及到合同的后续交流行为，应注重人与人之间关注的国家，在合同争端过程中不应完全依赖法律机制，更多地依赖于双方之间的关系进行解决问题。而相对于美国文化比较强调人与事情分开处理，不太注意后续的交流，但在前期的贸易合作交流中，可以形成对该企业比较全面地认识，经过日后不断地合作，努力打造二者之间战略合作伙伴的关系。

通过以上对中西方文化的分析及其对国际间贸易的影响，任何从事跨文化的商业活动人员都应该注意文化差异所带来的影响，文化差异是客观存在的，个人或群体的态度倾向决定着文化差异的作用，关键在个人和企业如何对待这种文化的差异，人们在进行跨文化贸易时，如何克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在对方的角度来看待问题，那么文化差异将会变得简单而又轻松，共同创

造一个能适应对方的经济文化环境，这是国际贸易所共同追求的成功。

总之，在跨国贸易中，除了了解对方文化的背景特征，了解有关跨国文化的理论知识外， 具有宽广的胸怀和包容的态度，对他国的文化差异要表现出理解和尊重。只有正确地认识并妥善地把握中西方文化的差异，才能不断地提高自己企业的经营能力，强化自身优势，推进国际贸易的顺利进行。