关于成立农村广告公司的可行性分析

孝义联易广告有限公司

孝义联易广告有限公司，专注于为客户为客户拓展中小城镇及农村市场提供广告营销综合解决方案，建立起以户外墙体广告、路演促销、信息公告栏为平台，以乡镇、农村居民你为对象的广告传播网络，全力打造以四级市场为目标，以经济实效为本的平价广告传媒品牌，全心为客户迎接农村消费升级，开拓农村乡镇市场提供优质服务。

公司秉承以诚信为本，以专业见长，以价格占优，以质量取胜的服务宗旨，以服务农村信息为依托，用农村信息服务发展农村广告市场。

公司宣言：

服务宗旨：为客户创造价值

服务理念：专业服务 创新发展 诚信为本 客户至上

企业精神：天道酬勤 厚德载物

企业战略：农村广告行业领军者

经营策略：做别人瞧不起的生意 干他人想不到的事情

公司广告项目介绍：

1、农村户外墙体广告

墙体广告具有针对性强、辐射面广、持续期长、效果直观、经济实惠等优点，是众多商家抢占四级城镇及农村消费市场的首选广告形式。

实践证明，精心策划、合理投入一定数量的墙体广告，对于促进销售、拓展市场、提高品牌知名度具有十分显著的效果。随着近年来一二级城市市场趋于饱和，乡镇农村居民消费水平的不断提高，众多的消费品生产或服务厂家已经把销售重点转移到四级城镇和农村市场，特别是摩托车、家电、电脑、食品、药品、保健品、专科医院以及电信、移动、联通等迎合农村消费升级的产品和服务，尤其适合采取墙体广告这种形式进行大面积、重复性的广告宣传 。

墙体广告，它的技术壁垒、条件要求比较低，所以墙体广告业界内游击队、散兵游勇比较多。对于小范围、小规模操作他们还表现出成本的优势。然而对于大范围、大规模的操作他们就难以适宜。这就需要的是科学管理、规范操作。我公司一致注重制度的完善。我们有： 三全服务体系:制作全美工专业施工,配料全天候防水耐晒,发布全过程动态管理. 三位一体售后服务体系：定期巡检、户主协议、厂家监督

三 防：防晒、防脱、防雨

四统一：统一供料、统一制版、统一标准、统一发布

四 严：严密施工流程、严肃施工纪律、严格施工管理、严谨工作态度

六大施工流程：工程现场会、统一质量规范、划分工程 、选址、确认、施工。

2、路演促销

路演促销是依托农村小本创业讲座，农民聚集的时候举行的广告活动,配合大篷车车体广告、彩虹门广告、音像效果，集巡回路演、品牌推广、产品展示、现场促销于一体，是公司继墙体广告之后，专门针对四级市场推出的又一经济实效的特色广告媒体，配合农村小本创业致富讲座，是企业拓展市场、传播品牌的最佳选择，公司愿竭诚

为商家把握扩大内需良机，大力拓展乡镇农村市场提供服务。

优势：

高效独特 综合传播

灵活机动 辐射广阔

文娱互动 亲和直观

体验营销 经济实效

强大的地区指向性，跨区域传播成就品牌效应

移动户外广告传递，强势抢占四级市场

贴近终端，服务目标人群，集中进入销售区域

全市联动，剑指八方

覆盖范围广阔，传播效果好

在目前各类传播媒体中，还没有一个如此精准指向农村、社区、学校的专业平台，更不用说这么庞大的数量和覆盖范围。我们在孝义为试点，以后一段时间将覆盖山西所有行政村，形成独到的覆盖优势，传播效果极好。

受众层次明确，消费需求明了

送到基层的受众都是当地的居民，其消费需求都是围绕乡镇、社区、学校等消费需求展开，比如农资、机电、医疗、汽车、摩托车、家电、日用品、食品、饮料、金融保险、培训教育等。

广告费用低廉，投入产出比高

以60分钟公益广告为例，企业专场广告的执行费用500元，选择多地域投入费用回报更加丰厚，其投入产出比远远高于其它媒体。因其投入低廉，省去了商家人力、物力、财力的众多投入，更省心的是不用担心活动过程中的诸多麻烦和设施设备的损耗，可谓一举多得！ 文化站冠名，影响深远

由企业冠名信息栏，人们走出家门，了解农经信息，既增进了企业和用户交流与合作，又开拓了农民的增收渠道，既促进了社会的健康持续发展，又利于国家早日实现构筑和谐社会的目标。企业做出此举，对于国家的长久稳定繁荣具有深远意义。

3、信息公告栏

信息公告栏广告是一种全新的、富有创意的新型媒体，广告媒体采用公告栏与广告结合的形式，上部分是发布农村实用信息的地方，下部分一小段为广告投放位置，非常抢眼醒目，还有冠名广告，公告栏一般设在人流量比较集中的地方，再有联易农村信息服务中心提供的10天一换的各种招工就业信息、农产品行情预测信息、最新惠农政策信息等便民内容，村民阅读量高，广告关注率高。广告发布价格比其他广告媒体（电视、广播、墙面广告等）都低，性价比最高。商家投入相同的广告费用可以覆盖更多的目标人群，达到更好的效果。

公司服务：

公司在业内率先创立了“三维一体”售后维护机制，即户主协议、定期巡检、厂家监督。建立起一套由项目经理、工程督导、客服专员、巡查专员组成的质量监管与服务体系，确保墙体广告的发布效果与发布质量，切实维护客户的利益。

十年磨砺，今朝亮剑，孝义联易广告有限公司将立足孝义，面向吕梁、晋中，服务全山西的胸怀和气魄，竭诚为广大客户提供专业诚信的特色服务。

我们信奉：“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。只要我们不被动地被农村广告市场上的某些表层现象所左右，创造性地开展工作，做到分步实施，分层推进，务求实效，就能够在看起来疲软的农村广告市场一次次地腾出发展的空间。！

墙体广告发布及制作

发布墙体广告要办理哪些手续。

一般发布墙体广告要出据以下手续：

①营业执照复印件（加盖公章、注明与原件一致）。

②生产许可证件。

③商标注册证。

④合同。

⑤药品广告审查表。

⑥公益广告的相关批文。

⑦食品要出据相关卫生许可证件。

⑧其它行业要出据本行业主管部门的批文及相关证件。

⑨涉及到“第一”“名优”等词语要出据相关证明。

墙体广告的关键

一项策划能否达到预期的目的，就在于实施这项策划的操作中能否把控关键。根据我们多年的操作经验，墙体广告值得注意的有以下几个方面：选址不好主要表现在：

1、前面有遮挡物；

2、相邻墙太近；

3、墙面不完整、太破损；

4、广告位房屋旁即将建新房；

5、所选墙面即将拆除；

6、所选墙面即将粉刷。

1.密度投入密度要以市场需求为准则、根据市场的不同状况合理安排投入密度。避免该投放的未投放，不该投放的滥投放。2.监控得力与否是好方案能否得以落实的关键。其中包括：制作质量的监控、发布监控、验收监护。保质期内维护监护等环节。3.工期施工进度与市场需求要统一，保证市场整体氛围的同步性。4.材料各队分散采购，施工队包工包料等制度必然引起各队偷工减料、换料的发生。更有甚者中标广告公司再将工程转包给众多家小公司，从而质量失控。5.制作不做统一要求，制作水平良莠不齐，达不到企业的CI标准，很难形成市场的整体氛围，并会影响企业形象。

墙体广告制作发布秩序

①确定主要发布区域。

②拟投入资金量。

③广告设计整体方案。

④确认样搞。

⑤签定合同。

⑥制作样版，甲方确认。

⑦开工。

⑧分阶段验收。

墙体广告管理措施

①施工过程的管理。

A、每支施工队伍负责人为队长，其它人员也有明细的分工。

B、根据工程量的大小，每3-4支施工队，设巡视员一名。

C、每项工程设总监查员一名，每个人员各负其责，保证甲方、乙方及时沟通，质量、进度信息双方及时掌握，最后保质保量完成施工任务。

②广告发布期的管理。广告工程处下属工程队分别负责固定区域内路段，专职负责所属区域内的墙体广告情况，及时修复，并提供修复前后对比照片。

③后期处理。墙体广告的发布期一般为一年，发布期满后，广告工程部下达墙体广告到期，发布过期的处理工作，决定重新发布、顺其自然等。

农村终端市场推广的点与面

随着平板电视“普及化”时代的来临，平板电视制造企业必然会将竞争的矛头指向拥有9亿多消费能力的农村终端市场。同时，伴随着中美纺织谈判的明朗化，服饰行业也加快了农村终端市场推广的进程。然而，面对“浩瀚”的农村终端市场，特别是农村终端市场消费分散化和不确定性，使得不少的企业遇到了推广无力，甚至不知道如何下手的困境。为什么在城市里使用过的“最佳”的推广方式在农村却不管用了呢？企业领导者们都陷入了深思，其中还有一部分市场总监们。

农村终端市场推广的点

“没有调查就没有发言权”。对于活跃于农村终端市场的人士们都清楚，农村市场的活跃都具有时间性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相当详细。对于这种时间性的“限制”，都是与历史有关的，当然也逃不脱经济基础。所以，当在城市里使用过的“最佳”的推广方式来到农村终端市场的时候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至还倒贴了一大把推广费用。

同时，还有不少的企业没有抓住农民消费“实惠、实用”的基本层面上的心理特征，在进行推广宣传的时候，将产品的特点说得过了头，老百姓就不会去相信你，自然也就失去了市场。

到这里我们可以看到，在农村终端市场推广的时候，一个个的“点”都是非常清楚、明晰的。这个“点”不但包括了农村市场时间性质，还有老百姓心理特征。心理特征一般情况下都是不容易捕捉的，但是对于时间性质，只要在农村终端市场多呆上些日子，其实还是可以找到她的规律性的。对于这“点”，翻开以前的企业农村终端推广历史可以见到，像新高路华电器和舒蕾洗发水在这“点”做得很不错。

当诸如海尔、美的在家电业如鱼得水的时候，以家电业为主的“新高路华”集团并不示弱，相反，在不断进行技术更新的同时，也走上了自主创新的道路，节能电视的推出，在当时的市场上甚是让人兴奋。然而，由于节能电视标准各方都颇有说词，而且，新高路华的品牌效应并不高，使得新高路华的推广显得软弱无力。几经波折后，在一系列的分析推测和农村终端市场推广专家的建议下，新高路华决定将竞争的矛头指向了偏远的农村终端市场，以其使用“点带面”的做法，将产品推广起来。

在当时来说，农村市场的电视企业也颇多，但是都仍不是很活跃，老百姓也大多是“持币待购”的观望状态。新高路华“节俭是美德，节能是实惠”节能电视的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推广的一系列工作中，抓住了农村市场活跃时期进行突破，以在中心城镇为“点”，带动其他城镇的推广，达到辐射到乡村的目的。虽然没有采取大肆的广告宣传，但是由于抓住了重点时间与市场推广的突破点，所以，仍取得了不菲的成绩，新高路华也因此在节能电视的“领导”下，开辟了电视农村终端新市场。

新高路华的成功，让我们联想到了舒蕾洗发水，而舒蕾正是农村终端市场推广“点”的“专家”。可见，在进行农村市场推广的过程中，企业要想有所成就，一定不能忽略对“点”

的重视。不过，点仍然是有点的麻烦，就是影响力要受到一定程度的限制，而且也比较难抓住对节假日时期的推广宣传。

农村终端市场推广的面

对于农村终端市场来说，不少的企业都想到“辐射”。无论是从历史，还是从外国企业的产品宣传推广来说，“由城市辐射农村”的基调都是一样的，以城市的推广为主，通过口碑、电视广告等辐射到农村，吸引农村消费者的注意力，进而提升对产品的购买。

这种做法在尚不是产品或者市场细分化的时代，还是具有一定的影响力的，但是，在当代的细分化市场里，农村终端市场也已经细分得比较明显了，所以就要有所改良。

通过“以面带点”成功的企业，最让人首先联想到的自然就是跨国集团宝洁。虽然宝洁公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在农村中心市场进行推广，但是，从整体，从他们作出对农村终端市场的策划过程来看，我们可以看到，宝洁同时在多个农村中心市场所进行的市场推广，其实就是期望以“面带点”的方式深入到老百姓的心中。

宝洁的目的基本上是达到了，在一定程度上，以面带点的方式，其实就是整体与局部相配合作用的结果。对于农村终端市场来说，就是将农村市场的活跃期与节假日融合了起来，突破了传统的重点突破的方式，是一个改良。但是，宝洁的这种以面带点的推广方式，在当前的中小企业，或者实力并不强的企业中，是不大适合的。终究都是因为这种以面带点的推广方式要花费大量的人力物力，而且在市场的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

点+面=改革

既然点与面都存在着诸多的不足，改良的方式还是有一定的难题，对于一直谋求企业“根据地”农村化，以农村终端市场为基础以提升的企业来说，点与面的不足是一定要解决的，而这个解决，其实就是“点+面=改革”的改革。

（1）适时细分，以时惧进

既然农村终端市场细分化是难免的，既然农村终端市场的时间限制性已经成了“格局”，那么我们以求去改变她，打破格局，显然都不是明智的做法。咋不如就根据农村终端市场的特点来个“随波逐流”呢？

其实，在新高路华进行重点突破的时候，在进行中心城镇推广的同时，也在离中心城镇比较近的城市市场进行一定范围的促销，并且在促销的过程中，仍以中心城镇的推广主题为主题，宗旨为宗旨，适当作一些企业VI、CI等明显化的表现，如果具有一定实力的，还可以进入到城市里的大卖场或者大商场进行促销式的推广宣传。

点带面，新高路华只抓住了一点就可成功，那么如果能够发动对以点带面的整体规划，那么就有可能形成区域性的成功，这比重点突破得来的成果自然也是巨大的。而且，这种做法也可以抓住了单纯的中心城镇推广。

不过，如果实力欠缺的企业仍是需要考虑得更周全的。不能“随波逐流”，而是要以时惧进。也就是说，要看准进入的时间，不能冒进。要根据推广的力度和效果进行整体规划。要根据区域性推广的特点进行分析和研究。

（2）脚步踏稳，适时起步

不少的企业都会因为一时的推广效果而以为已经取得了成功，宝洁当年也是这样。所以，当“ROAD SHOW”大路演活动过后，宝洁的不少领导者们就认为他们在农村终端市场的推广目的已经达到或超额完成，对于后面的服务也就逐步忽略了起来，以至不少的人看到，宝洁在农村终端市场的声音逐渐减小，甚至是“听不到任何的动作”了！

刚可以坐稳，还没有学会爬路，就想着要走路，这是很多的小孩子都有的激进的心理。这多少与学功夫也有一点相关。当你还没有学会将脚步踏稳的时候，即使跟师傅学了一点好的招数，但是依然不能赢那些招数不如你的人，为什么？因为他们已经先将脚步踏稳了，就算你很用力的去推他们，他们也不会被推倒。相反，你虽然有好的招数，但是你站不稳，一旦被对手接近你，你就很容易被推倒，以至闹出不少的笑话。

做事先做人。既然做人是要先脚步踏稳，那么做市场推广的时候也不能走了前步忘了后步，要适时起步，踏出另一只脚来。

拿宝洁来说，在前期的市场推广取得不菲的成绩之后，后备的服务仍然是要跟进的，当然，这可能会花费不少的服务维护费，但是从整体的农村终端市场规划来说，后备的服务跟进比前期的市场推广更能赢得顾客的尊敬和爱戴。一个很明显的信号，那就是服务的跟进，可以为顾客赢得更多的利益，因为普通的老百姓们都有“赚他多一点”的心里。

农村市场推广并不可怕，也许老虎众多，但是，如果能够抓住了市场存在的点与面，那么，老虎也只不过是纸老虎，农村终端市场仍是有可为的！既然如此，何不赶快就开始行动，运筹帷幄谋划起来，抢先抓住市场先机呢？

三四级市场类型划分与开发要点

一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。

从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。然而，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很大的区别。所以，将这么广阔的市场统称为三四级市场，本身就是一个非常笼统、模糊、不严密的说法。

笼统地提倡进入三四级市场是不符合市场细分原则的。事实上，如果缺乏对三四级市场的理性认识，极容易犯盲动冒进的错误。要研究中国的三四级市场，既要了解其相对一二级市场所具有的共性特征，又有必要深入研究每个不同的区域

市场所呈现出来的个性特征，并在对各个区域市场充分了解的基础上对三四级市场进行科学的划分，以便根据不同的三四级市场类型制定有针对性的开发战略、策略组合。

如何划分三四级市场的类型？

面对中国三四级市场呈现出来的千姿百态，怎么科学划分三四级市场的类型呢？可以作为划分依据的指标很多，如：GDP总量、人均GDP、居民收入、城市化率等等。无论使用什么样的指标，对我们来说，要关注的无非就是两点：消费能力、消费行为与心理。消费能力代表的是市场的价值，作为测算市场容量、销售规模的依据；而消费行为与消费心理则代表的是消费的特征，作为开发产品、制订营销策略的依据。

根据以上两点：主要可以用经济发展指标、城市化指标作为划分三四级市场的依据。经济发展指标主要采用人均值，如：人均GDP、人均收入等。城市化指标则采用城市化率这个指标。经济发展指标代表的是消费能力，而城市化指标则更多代表的是消费行为与心理。

经济发展指标的高低，代表的是三四级市场消费能力的高低。经济发展指标越高，则市场的现实价值越大，消费能力越强；而经济发展指标越低，则代表市场的现实价值越小，消费能力越弱，开发难度就越大。例如：同样作为山东省的县级市场，全国百强县（市）的龙口市无论从人均GDP，还是从人均收入上都要远远高于平邑县，二者无论是从消费能力还是从消费观念上讲都不在一个层次上。

城市化指标的高低，则更多代表的是三四级市场消费行为与心理的不同。城市化水平越高，消费意识就越现代、消费心理就越成熟，那么，三四级市场的成熟度也就越高。一般来说，城市化率低于30%，代表城乡处于割裂状态，城市文明没有有效输出到广大的小城镇、农村；城市化率在30%～50%之间，则城市文明开始快速向广大的小城镇、农村输出，三四级市场的消费行为与心理开始向中心城市靠拢；城市化率达到50%～70%，城市文明开始大规模输出，三四级市场的消费行为与消费心理开始与中心城市趋同；城市化率达到70%以上后，则城乡一体化基本实现，三四级市场消费行为与消费心理开始与一二级市场融合、趋同。

根据这两个维度，我们可以将三四级市场划分为四种类型：不完全渠道型市场、 完全渠道型市场、完全终端型市场、不完全终端型市场。

至于具体哪些城市属于哪一种类型，一方面，可以参考国家和权威咨询公司的相关统计数据；另一方面，也必须考虑到不同产品门类对市场的适配性的不同。

不同类型三四级市场的竞争要点

对企业来说，在明确了三四级市场的类型之后，接下来更重要的工作就是制定针对性的策略组合。对不同类型的市场来说，因其市场特征不同，因此竞争的要

点也不同。任何企业都应该明确不同类型三四级市场的竞争要点，以做到因地制宜、有的放矢。

完全终端型市场

完全终端型市场是三四级市场发展的最高阶段，其消费能力、消费行为与消费心理已经逐步与一二级市场趋同。这个类型的主要代表有：广东深圳关外的龙岗区、宝安区、东莞等。完全终端型市场从经济发展水平看非常高。无论是从GDP总量还是从人均GDP、人均收入都位居全国前列，经济发展水平位居全国领先水平，工业发达、商业繁荣，使市场容量大、消费能力强。同时，完全终端型市场的城市化率非常高，基本上达到了70%以上，初步实现了城乡一体化。例如：深圳已经完全消灭了农村，完全实现了城乡一体化。从销售比例上看，完全终端型市场的主要销量在终端，连锁终端占据主流地位，传统的渠道萎缩明显。

对完全终端型市场来说，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，完全终端型市场是现实开发价值最高的市场，应该作为战略市场优先进入，其战略意义甚至不亚于一二级市场。

从策略组合上讲，应该以终端作为核心，组合其它营销要素。对完全终端型市场，可以不要着重考虑差异化的产品、价格、推广策略，而应该以终端为核心，对市场进行有效的梳理，优化渠道结构，优先扶持实力强的经销商扩张终端网络。在稳定连锁终端的同时，对传统的百货、超市等中小型终端进行维护，以规范化的终端管理、推广工作建构终端，快速形成竞争优势。

不完全终端型市场

不完全终端型市场从消费能力上讲已经开始与一二级市场趋同。也就是说，从经济发展指标上讲非常高，经济实力非常强，消费能力强。这个类型的主要代表有福建的泉州、浙江的宁波等地。然而，从城市化指标上说，不完全终端型市场的城市化率普遍与其经济发展指标不相称。例如：泉州经济水平高居福建第一，然而，城市化率只有41.3%，不仅低于全国城市化率平均水平，更比福建福州、厦门等经济发达地区远远落后。城市化率偏低，导致消费行为与心理都不太成熟，影响了市场成熟度。从销售比例上看，主要的销量来自传统的渠道市场。然而，连锁终端已经大规模进入，但限于当地消费行为与心理的影响，短时间内无法成为当地主流的销售渠道。

对不完全终端型市场来说，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，不完全终端型市场容量巨大，应作为重点市场进入，以在连锁终端形成强势地位之前形成渠道优势，平衡市场格局。

从策略组合上讲，应该以渠道为核心，组合其它营销要素。对不完全终端型市场来说，一方面，连锁终端的进入会对当地的渠道结构造成激烈的震荡，对未来

的市场格局影响深远。因此，抓住核心经销商，做深做透渠道，不仅可以快速开发三四级市场，而且可以形成平衡连锁终端的强有力的力量。同时，在不完全终端型市场，消费者对品牌的认知有限，同时随着城市化率的提高，消费者会越来越倾向于品牌消费。因此，要以渠道为核心，快速推进品牌的塑造与传播，以期迅速建立起品牌，树立在消费者心目中的形象，支持市场开发与产品销售。

不完全渠道型市场

不完全渠道型市场主要的特征是经济发展水平滞后于城市化水平。这表现在，当地的经济发展水平一般，工业、商业发展水平一般，因此，从消费能力上讲一般，市场容量一般。然而，相对其经济发展水平，不完全渠道型市场的城市化率比较高。这表明：相对其不高的消费能力，其消费行为与心理都趋于超前消费，容易受到中心城市的影响，向中心城市看齐。从销售比例上看，不完全渠道型市场主要的销售途径还是渠道，当地的传统百货、超市占据主流，然而连锁终端都已经出现，并占据一定的地位。

对不完全渠道型市场，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，不完全渠道型市场容量一般，但消费意识超前，应该适时进入，抢占根据地，等待消费能力提升后快速覆盖。

从策略组合上讲，应该以渠道、品牌为核心。也就是说，一方面企业要因地制宜进行品牌传播，依靠有节奏的组合推广活动不断推进品牌传播，塑造品牌在区域市场的强势地位，以支援经销商的市场开发工作。另一方面，要在县（县级市）选择核心经销商，推进营销中心下移，依靠经销商的力量开发、覆盖周边乡镇，对重点乡镇集中资源进行开发，形成样板乡镇，并逐步滚动开发，形成对整个市场的覆盖。

完全渠道型市场

完全渠道型市场是三四级市场的最落后的一个阶段。这个阶段表现出的特征就是经济发展指标、城市化指标双低。中西部的大部分县（市）、乡镇都是如此。一方面，完全渠道型市场的经济发展水平很低、工业不发达、交通落后、商业滞后、居民收入不高，所以从整体看消费能力不强。另一方面，完全渠道型市场的城市化率很低，大部分地区的城市化率低于30%。这表明城乡差距很大，中心城市对周边三四级市场的辐射带动作用很弱，三四级市场的消费者的消费行为与消费心理很少受到中心城市的影响，处于封闭发展的状态。从销售比例上看也是如此，当地缺乏有影响的大型现代终端，渠道销售占据绝大多数。

对完全渠道型市场，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，完全渠道型市场不宜投入重点资源开发，而应该重点开发核心经

销商，培育市场，时机成熟后再大规模进入。需要提及的是，对这类市场而言，不要只看到市场机会，更应该看到短期投入产出率；既不要缺乏前瞻思维，更不要对市场预期过度乐观。

从策略组合上讲，应以市场培育为核心。也就是说，要逐步根据各个市场的实际情况对渠道进行梳理，重点开发核心的经销商，依靠核心的经销商逐步健全销售网络。同时，选择有条件的区域进行试点，探索可行的操作模式。另外，要切实加强品牌传播，在消费者对品牌意识很淡薄的情况下逐步培养消费者对本品牌的认知度、美誉度。通过渠道与品牌的培育，逐步夯实开发的基础，等待该区域经济发展水平、城市化水平提高后迅速跟进，则能够快速形成优势。

走向三四级市场是竞争的必然要求。我们相信：只要充分考虑三四级市场的差异性，根据不同类型的三四级市场制定针对性的竞争战略与策略，走向三四级市场就会有一个良好的开端。