关于苹果公司的五力模型分析

关于苹果公司的五力模型分析

09级工商管理一班

李晓晨

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公司简介：

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于

1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最

知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、

iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹

果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

公司名称：苹果股份有限公司

英文名称：Apple，Inc

总部地点：加利福尼亚的库比提诺

成立时间：1976年4月1日

公司口号：Switch（改变）

年营业额：652.25亿美元（2010年季报）

员工数量：49400（2010年）

公司LOGO：一个被上帝咬了一口的苹果（传言为纪念伟大的计算机之父，人工

智能领域的先驱者—爱兰图灵）

公司市值：3372亿美元（2011年）

公司创始人：斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称 沃兹)

公司CEO：Timothy D. Cook 蒂姆·库克（首席执行官CEO） 产品历史：

1977年，发售最早的个人电脑Apple II。

1982年，推出Apple Lisa电脑。

1984年，推出革命性的Macintosh电脑。

1997年，推出彩色的iMac电脑。

2001年，推出iPod数码音乐随身听。

2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感

应操控方式。

2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。

2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并

取消Firewire连接埠的设计。

2004年，推出第四代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPod mini上的

“Click Wheel”操控设计。此后还推出搭载彩色显示屏的iPod Video。

2004年，推出迷你版iPod mini数码音乐播放器；其金属外壳与其他机种歧

异性极大

2005年，史蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。

2005年，推出第五代iPod播放器。

2005年，推出第二代iPod mini 迷你数码音乐播放器与iPod shuffle，其无显示屏设计引起部分使用者不满。

2005年九月，推出iPod nano 超薄数码音乐播放器，采用彩色显示器。 2006年，史蒂夫·乔布斯发表了第一部使用英特尔处理器的台式电脑和笔记本电脑分别为iMac和MacBook Pro。

2006年，推出第六代iPod数码音乐播放器，称为“iPod classic”。

2006年，推出第二代iPod nano 数码音乐播放器，采用和iPod mini相同之铝壳设计。

2006年，推出第二代iPod shuffle数码音乐播放器，其外型变为类似一个夹子，体积更加小巧。

2007年，推出第三代iPod nano超薄数码音乐播放器，外型由细长转为宽扁。

2007年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。 2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布（从信封中取出）了MacBook Air，这是当时最薄的笔记本电脑。

2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPod nano 第四代和iPod touch第二代。

2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了新设计的MacBook和MacBook Pro，以及全新的24英寸Apple LED Cinema Display。

2008年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。8GB版售价为199美元，16GB版售价为299美元。ios2x版正式提供全球语言。

2009年，苹果负责全球营销的高级副总裁菲利普·席勒在Mac World2009大会上发布了重新设计的17英寸屏幕的MacBook Pro笔记本电脑。

2009年，3月3日推出升级版的iMac，但外形并未改变，其使用了

NVIDIA公司新款显卡，并小幅度降低了iMac价格，同时升级更新的包括Mac mini和Mac Pro。

2009年，3月11日推出新款iPod shuffle，这是第一款可以语音发音的数码音乐播放器，体积更加小巧几乎是上代的一半大小，由于部分操作键转至耳机线缆上，所以暂时不支持第三方耳机，而且必须配合8.1版本或更新版本的iTunes使用。

2009年，6月25日推出新款iPhone，命名为iPhone 3GS，S代表speed，iPhone 3GS是历代iPhone中性能最好的一款，其运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针、摄像等功能

2009年，9月10日更新全线iPod产品（itouch、classic和nano），其中第五代nano支持摄像和收音机功能，推出iTunes 9，正式推出Snow Lepard系统 2010年，4月3日推出iPad系列产品（3G、wi-fi+3G）

2011年，3月2日推出iPad2系列产品（3G、wi-fi+3G）

2011年，6月7日介绍ios5，mac os x 10.7 lion，icloud

2011年，10月5日推出iphone4s，ios5，icloud

明星产品：

Iphone：起初，苹果公司在将Iphone推向国际是采用独家经销。作为独家经销的条件，苹果可以获得运营商从Iphone业务中获得收入的一部分，这是其它手机厂商很难享受到的待遇。苹果从来没有披露过协议的详细条款，但估计苹果分成的比例最高可达40%。之后，为了让拓展Iphone的销售市场，苹果公司开始在同一国与一家以上的运营商合作，从而获得更大的市场和销售额。

Ipad：

下面，对苹果公司进行五力模型分析（行业内现有企业间竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商讨价还价能力，购买者讨价还价能力）

一 行业内现有企业间竞争

电脑硬件：戴尔，联想，宏基等PC生产厂商

电脑软件：微软，谷歌

手机：诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC等智能机

掌上娱乐终端：索尼walkman等

平板电脑：索尼，联想，三星等

另外，苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件

二 潜在进入者的威胁

PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。PC市场已形成规模，潜在进入者少。

掌上娱乐终端：MP3播放器市场正蓬勃发展，市场竞争日益激烈，特别是闪存式音乐播放器市场。该市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商出现来瓜分产品市场，潜在进入者竞争力较强。

三 替代品的威胁

首先分析苹果公司产品特点：1，苹果的品牌效应；2，竞争产品跟不上步伐，（乔布斯：我们的产品至少领先市场5-10年）；3，设计是关键（设计师：Jonathan Ive，IMac，ipad均出自他手）；4，优秀的营销（饥饿式营销）

Imac个人计算机的替代品：微软Windows操作系统和Intel芯片的PC机，如：戴尔，惠普，联想等品牌的个人计算机。这些生产商制造出来的PC机兼容性好，性价比高，购买者转移成本低，对IMac的竞争力较强。

掌上娱乐终端：Ipad的替代品包括三星，索尼，联想等公司相继推出的平板电脑，Ipod的替代品包括索尼的walkman，三星的YP-Z5等。但由于Ipod，Ipad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市场地位不可动摇。

四 供应商讨价还价能力

给苹果供货的老供应商包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的ipod播放器提供解码芯片

苹果电脑的硬盘有两个来源：东芝和日立环球存储技术公司。据isuppli的消息来源，苹果电脑公司的显示屏只有一个货源。相比之下，苹果电脑的nano显示屏由三家供应商，这些显示屏存在一些广为人知的质量问题。而由于要整合到iMac里的面板需要较高的技术规格，也较难找到替代品。这种货源单一的情况，加上LED背光器件的供应可能受到限制，将会导致交货的延迟。从上可以看出供应商的讨价还价能力还是较强的。

但是看Iphone在中国的供应商包括：苏州联建科技有限公司（触屏生产）和富士康公司（组装）。其特点是：技术含量低和廉价的劳动力，使得供应商的讨价还价能力低。这是由于苹果公司自行研发，实现了创意设计等一体化的过程，自己的手机应用系统和文件下载。另外，手机生产需要廉价的劳动力，不构成影响销售利润的主要成本，所以供应商议价能力低。

五 购买者讨价还价能力

产品的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层。由于苹果对其品牌的成功塑造，使苹果代表了一种追求创新张扬个性的精神。购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还价能力低。