房产销售异议处理话术
房产销售异议处理话术
客户：你们房子太偏僻了，太贵了。
业务：您又要环境好又要房价少,鱼与熊掌怎么能兼得呢?没有这么远的
距离哪会有这么好的环境呢？
客户：你们房子能不能便宜点？
业务：买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面
受益,实际上还是羊毛出在羊身上；价格很重要,但是质量更重要 是吗？现在花钱买房,就是捡便宜.
客户：我觉得不划算。
业务：您现在买的不是物有所值,而是物超所值，合理的投资可使夫妻
奋斗减少十年.
客户：你们这居住不方便，啥都没有。
业务：万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区周边配套等一切
都做好了,我还需要跟您说这么多吗? 您一定争着抢着要买。 客户：我不急着买，我要多比较下。
业务：货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏. 客户：你们这房子有升值空间吗？
业务：社区规模的大小,决定房子升值空间的大小；今天您三十多万就
可以买到这么好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻2到3倍! 客户：房子以后都要贬值了，我还是过几年再买。
业务：人民币贬值是社会经济发展的必然因素,但房子是固定资产，
由房产带动经济发展这是刚性需求；能不能跟上社会发展的
需要，也是您的投资升值的关键.；房子不光是解决住的问题,也是 您的一张名片；社会在进步,观念在改变,住房也在变,您觉得您跟上发展了吗?现在买房就是买发展.
客户：现在定了以后能不能退？
业务：假如还没结婚,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么
退房，这是典型的为明天担忧.
客户：你们的房价比别的小区都贵，你们怎么卖这么贵？
业务：市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵，不是您说了算,也
不是由我说了算,而是由市场决定的.
客户：我想买更好点的房子。
业务：追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺
术；您买房是住一辈子,还是住一阵子? 好房子是不怕比的,我们的房子100%是经得起比较的.
客户：等我有钱了再来买吧。
业务：当您钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢？所以您攒钱的速
度肯定比不上房价上涨的速度。 这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧，好房子是您终身的物业,连后代也跟着受益.
客户：你们这房子买了不划算，不如拿银行去存着养老。
业务：与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取.
弱者等待机会,强者把握机会. 这世上有两种人,一种是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力，时间可以等待,但房子不能等啊，机会在您手中,稍纵即逝.
客户：你们水电费怎么这么贵？
业务：我们是商业楼盘，价值是民用楼盘的2-3倍，甚至更高，所以比
民用水电费贵了2-3毛也是合理的，再说，我们一年也用不了多少水电费是吗？假如10年后这房子给您带来3倍左右的增长空间，您觉得贵几毛钱的水电费还是问题吗？
客户：这房子挺不错的，我回去跟家人商量下，再考虑下吧。
业务：既然什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么今天不定呢? 聪明人
创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会；我不敢说您今天不买这套房子就没有房了,但是我敢说您下次过来 未必还有您这么满意的房子.