北京罗麦收购美鑫科技
Ｉ Ｉ ＴＲ『Ｙ业产 Ｎ Ｓ
京北罗麦购收美科技鑫
◎文 ，本 记刊 者杨云
蜀逅
了向 来不 甘凡 的美鑫 平 将会， 碰撞 出 样怎 的火 花 ？
合类 作者来 不 ， 拒轻 就。 熟 ０ 月０，驾 ２ １ １年美
就换鑫了 一套新装上 以泰，达鑫的美份身出
在现了 公众 前。面
美
的鑫理想现实
与尽 管现 在美鑫 技 科 的网站 早不 已见踪 ，影 过 要追溯其 历史依 旧有章 可循 鑫 。 美不
汪静董长与高级经销事合商影 。
然而
，这 形个象 仅 只维仅 持了 几月的
个间时 ，业又传界新闻出——山 西工联商手公
安 将泰 达美 鑫打上 了 涉“传 ”的 封。 过条 没多 久 ，没有都 获得什 么利益 的 方双 分道扬 便镳 、欢 而散不了
从 ２ ０。 年 开始转 型做 直 销 ，无 的牌灰 色 ８０但
身注份了其定运多命舛 。
起 盘之初， 事长 陶 国林 打 ｎ主 董系 列产 品 ，头产 品Ⅱ ｎ杯 ，拳 水Ｕ 曾号称可 以 疗 各治
得不不陶国林说毅惊力， 在人样连遭这
折 挫的情况 下， 并没有 对直 销 死 心 他 。定痛 痛思 之后， 首 他觉先得 身护符有找没 对，次 呢其， 种 这散松 型 作合 没有 太利 益捆 大绑 ， 洒有就 家吃大 ， 难落 却各自飞， 很没有保 障 。陶 国 林现在 手中 惟一 的 筹码 是就曾 经 跟 他随 的一 帮将老 ， 估计还 有部 分 人仍于 对产 处 品的 恋留中总 。 之 ，人帮也再 经起 不
这折腾了
种疾。。 病 这标榜个着重身份多水的杯 ，不可 外 意
地 上 了忽 患略市 变场化 和 需求者 心理 的 通
病
高昂的售价、 没。有得的力场精英市 ，最
终结果 的只是能在短暂喧 后又嚣 落入 淡。 平陶
鑫副美总理经加后盟在议会闭上幕致词。
这但并没 阻有止 鑫进军直销 的脚美步 ， 直继销业 频 频 掀 的并起 购 潮 以热 来 ，
美
反而越鑫挫越， 勇始开大市加场推广度力 。后然，过 度炒作的迎来的是 “ 传涉 的”铐镣。
２０ ４ ０ ９ 年月侣日， 美 鑫被 安 公机关 查处 涉 传 嫌销， 地公点及 网站 被 查封 关 闭 ， 甚办 至 董事长 国林陶 因都 案涉被查。 不 ， 绝过望 的还是 经 商销。经 销 商 据 最刘 先 生告 诉 刊记 者本 ，鑫在 出事之前 ， 美 似乎
故 还意 忽悠 了销经 商们 一 。当时把 司 ，公
接
连三二传出 拿企业收牌购灰企业色的消
息 。 值时金 九 银十 之 际 ， 界 再 次 出消 业传
也
许 是 在 近很最 灰多 色企 业 大 肆投 靠 牌拿企业 的程过中 受 了启到发 ， 终 ， 找 最 寻
靠谱 拿的牌 业企 ，为 陶林 国一 唯出路的。成 俗 说 话 ：背靠 大树 乘好凉 。 许也， “ ” 与
息
—１— 月３北京 罗药业麦有限司公对 日 ，
Ｏ证外 了实鑫美的加 盟 。 １Ｏ，１ ９月 ３鑫加 美盟 罗麦 的 启仪动式 在 北拉京 序开幕 ， 董 事 汪静 长 式正宣 告 购完成 。并 从 种 意义 某上而言， 这一系歹的 并行购 ０ 为 ，正 昭乎 着 ，示 靠 牌 拿 企也业许 是众 似 投 多 色灰企 业最佳的 择选 。
拿牌企的业作合 ，扭转美能现鑫在命的运 。
调从 查中 者得 记知 国林， 经已意 识 ，到 陶 以
美 劣迹鑫斑 斑 的 背 景 ， 拿牌 企 业 谈合 作 与 有 当相的 难 。度是 ， 不并 为认 没有 实 现但 他的能可 性同。 ， 也 没 少向时 业界朋 询 友问 他 合作 的相 关宜 事 。 几经 周折 之 ，后 林国 瞄准 罗了 麦 这陶
让 有 的所经销 商 报 ， 单大 量 赠送 品 及产 免费 并进三行 两夜 的 天部 内培 。 训来下一周 接 公司 出就事了 家大紧急 投入的大 量 资金 ，全部 打 水 了 。 漂 终经销商 们 只 能 无 奈选 择最
据， ０悉９ 月 美鑫崩盘， 后２ ０ ８年 曾一４度
消 失在界业之 。中不 ，过 年４０， ２１ ０ 月它泰与
达
生共益同注资立成天 泰津鑫科技美限 有公司
， 成完 重新 了起 盘的次— 华 丽转的身 然 。而， 月合 的作却 又因种种为 原无因 奈遭遇 数 分 手 。将即 出人 淡们 视 的美鑫线 技科， 因 却 为罗
麦 的购 ，收又 再 回度归业界 野视。 业界 关注 的 ， 是一贯 风低作调 罗麦的邂
离，开至 此 美鑫，正式告宣盘。 崩
尽管遭 遇 一了次“ 滑铁 ” 但卢 国陶林 ，仍 心旧 有不甘。称 ， 致 电 逐通 一 经 知 销据他 商 回 来续继 作合 。为了在 一定程 度 控制上 风 险 ，选 择泰了达 益生 行 松进散型 的合 作 。 他
家 拿企业—牌— 背显景 赫、 售销队 又略 伍
单显 。 纯
麦的寻觅罗突与围
令 陶 林国 颇感 欣慰的 是， 京罗麦 目 北
并没获得直销牌照有泰达益生的一对向 此
前正有打
收算购多家公司意的愿。
４４ 确
目Ｋ ＷＮ ＤＬＧＣ ＯＹ Ｏ ＭＥＥＥ ＯＮ
＿件 事早
一的 批 销 商经 源来于 特 公 司欧 ，实际上 罗麦， 的 原班人 较 少马 是， 但
经销
商称号有几好人， 这千罗麦对拓展场市
来带了 线一 曙 光 二； ，第 美 鑫有自 己核的 心 产 品 — ｎ —水 ， 杯还 获得且 过 专利 可， 而 也以为罗麦 市场 来带 品产多的样性 。
由于罗
麦
的奖制度金
让销 经感觉商钱很赚 慢， 没
不
过 也有经，销商持两有不种意同： 见
罗 麦 经销 商 李先 生向 记 者 表 ， 个 示 曾被 这公安机 烙关 上 传“” 衔 美 的鑫， 涉 头 是 会 否给罗 麦今 后的 发 展 带不来 良影响 ？美
过多久，
这人就纷批纷离 开 了。此，后经销 商数 量 的刁足
＿ 也，＿ 成 为罗麦
直
销发展直路的重要隐
上。 患 令 麦罗 直 一 到感 困： 近
开 召 的销 商经 培训会 。最
的产品鑫售 价贵， 是否会带来昂售上的难销 度 两个？队团间不 同价值的 是观否够长能 期 融
合？
惑是的， 这个 眼 花 缭 乱 的直销市在 场 想要 ，找一 家 称如 心意 的公 司收 也购并非 容易 事的。 然罗 麦＿ 是直以 消
虽这也是
原麦经罗销所商普遍担的情忧
。况 同时 先 李也生 坦言 “ ，但罗 麦目前的 奖 金制度已经 改 用美鑫为的 轨 双制， 比 较容易 操 作 ， 到是让我们 颇 感慰欣 的地方。 这 ”美经鑫销商 世 刘告纪记诉者 “ ：圆了于 终
近从年来 的 关数 相据 报告显示 ， 自 Ｄ １月２年Ｅ获 直得 牌销照 以 来 京罗， ７０ ］６
一
直没有北太大动静， 即２ １使年好不容 ０ ０ 出了个
领” 紫“ 工程 噱的 头 ， 还也 直— 没
费
导向为 ，稳健著称 的企以业， 毕竟市可
业场绩才是企 业得 以永 发 续展的 王 道。 胡洪 还军 诉 记 告 者，很长 一 段时 间，
有到市 见场效 。除了果很 多于急 槽跳的 销直
年来美鑫多牌做直销无夙愿， 的对这陶林国 和 经商销言而都一是非常件得值高兴事。 的 此陶次林国将字名改陶为美，鑫也算 改头换是 ，面希 他也能望得直销事获业上重生。 他 的” 向记流露者，称无牌的经 ，历 他们曾让在销
路上直处 小心翼翼 处 ，而盟 加罗麦 之后， 他让也
场市乎遗忘几了个这牌拿企的业在存 。 但有
情知士人 称 虽然罗，麦表上风面
浪 静 ，际上 却 也 在 业 绩 压 力下 暗潮 涌 实
，
罗
的麦市场分在许布多 市还都城存在着 空 白， 点别是山特、 武东等地。 汉而８ 从份月 的
整个 市场 绩 来业 ，看有 ６ ０元 ，仅 ０万 不 公仅 司 焦 虑， 商的 销子也很 日好不 。 经过 正 这个在时候 鑫， 找 到了罗 麦谈 合
据美悉 ，为能 了让 罗 的麦业绩 迅 能 增 速长
来，
司 一这两 来年 在也 展一 开企些 业并 公
．
以
大扩市 场和 售销 伍队。比 如 在 ２０ ０ ９麦 罗 “就 海 选”大了 的 量 公司， 终 收 最
。作罗虽麦知道美然鑫的 背
景比复较杂 不，
也过 没有 拒 绝这 家 企 加盟业的好 。几 次意 谈 下判来， 敲于 定了 作 的 意愿。 终
们倍感合合身法对份经销商的际实意义 。
为 能了更 全 面 了 两家 公司 合 并的 意
．解
了 江 梦佳 西 娜、 海 上蓝戴尔 、 京 百胜北 斯
并在全 建国立— 个工
义
在所，记者联 系罗麦和美鑫的相关负了责 人
。是 ， 至 截 稿 时之 ， 相 负责 人 关 可的直 其 电话 终始处于 无 人接 听 态。 状不过 ， 而 易 见 的是 ， 罗麦 收购 美 显 鑫，
最终 判的结谈果 ： 月是１ ９８日， 美 鑫
恒辉 团队 除外， 其余 全部 平移 至 麦 ，罗并 成
为 憾 的“ ， 司 是的收购 没并 有 能为罗 遗 公昔实质 性转的 变。 而来在 且购 收企的业之 不 团 是队 员 太成少， 是平 移 过来的公 就 有殳 核产 心。 品这也 ｌ购并 后的罗麦 ，让没有 导 绩 上 的新 突 破。然 ， 当也 非并 短 时 业 这麦解决能的 题。问 情人 知士如是 说 。
“ 想”解 决 罗麦 的燃眉 之急， 仅 要 需 不要
罗麦一独立的个统， 系罗叫麦美鑫系统 ， 原
有团队名称 不 改做变 同。 时， 国 担任林罗 陶 麦的总副经 理。 外 ， 此鑫美的 品全 部纳 产入 罗 麦 销售方案之 。 中 了让 为罗麦 面方 放， 心林甚国 至 给 罗陶
为
鑫找到了美个合法的栖一息所， 无场也疑 让美 鑫的尬尴色角得以 利地改 顺变而。
美虽 鑫然承 载着 较多的负面 新闻 是， 也让 罗 但
麦直 销展发路的上虑减忧了不 轻 更重要 的
是， 公家 司的合 作 带 ，给经了 商销们 两 也
一
麦司公写下保证书 ：准不鑫美加团队抢盟、
拉 罗 的麦经 销 商 一旦 ，分 证 充 实 即， 辞退 立
司 也 得需 要 市 场的 覆 盖面。 经 销 商李 ， ” 记向 坦 者 言“ 同， ，时罗麦 要 想做 大 市
些
质实性 的利 益 ， 包括 份 的认 身。同
美 鑫 销商经。 据传 ，为了这 次 付 出 国， 甚 至林 改 名陶 为 陶美鑫 知 情人。 称 士，所 罗麦 以 答应会 鑫美， 之
政
府打传 长期洽标 治本不 ，用不堵用 疏
，此 因效果 一直 好不。 果 种这并 购方 式 如能让够灰企色融业入到 正规企业之， 改 中头
换面 ，倒也 不 为失一上种 上 之。 囡 选
还得
归回到销商的经数量来。 这也是上 直 相销相辅 的成要重件之一条。 事”实，上 罗近～麦年来断收购企不的业 ３ － Ａ ￣于此基 。经销据胡洪军称， 罗商麦
，最
最要有主两个原因 第一：， 美鑫移平过来 的
编： 黄辑永建ｈ
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ＷＫＬ ＤＮ ＥＯ ＧＥＥ ＯＭ中Ｙ直铺 目５ Ｃ４ Ｎ Ｏ