民营加油站的困境与出路
民营加油站的困境与出路
伴随着成品油零售市场迅速发展的今天，民营加油站还是无能摆脱油品质量差、服务差等口碑制约的现状，单打独斗的模式依然是民营加油站的生存状态，民营加油站的发展瓶颈受到各个方面的制约：
1、无油可卖、油源混杂的致命弱点
由于中国石油流通领域存在的垄断格局，很多民营加油站受制于资金、运输、价格等因素，不得不从中石油、中石化等大型国企批发成品油，这一方面导致油源受到限制等情况，每当油源紧张时，特别是季节性消费需求回升出现成品油供需紧张的时候，很多民营加油站经常处于无油可卖或者限量供应状况。据统计，当前全国将近一半的民营加油站油源无法得到充分保证。在此背景下，民营加油站的持续化经营将举步维艰，不得不在当地的小型调和厂进购，致使油品质量劣质等问题。这也是民营加油站无法解决的心腹之痛。
2、客户发展受限的地域性经营
由于民营加油站居多以单一个体形式经营，没有联营加盟的盟友、联网机制，大部分民营加油站只能针对周边5公里内的客户进行重点销售，对于远距离、跨区域的客户无法形成有效吸引，更无法拉拢一些像区域外物流运输单位这样的高价值客户，这也是民营加油站目前有心无力的基础制约因素。
3、降价促销的单一化经营法宝
由于中石化中石油等国企以及部分外企的强势进入，曾经风光一时的民企加油站近年却逐渐只能在夹缝中求生存，如今最大的市场竞争法宝只剩下价格优势。“民营加油站经营灵活，自己说降价就能降价，两大国企加油站要是降价还要向公司申请”，形象地说明了民营加油站的经营特色。
4、经营规模小、发展受制因素多的局面
由于经营规模小，民营加油站无论从品牌、资源还是进货成本上，民营加油站都具有非常大的劣势，这就构成了民营加油站不仅零售利润低，而且平均日销
售额小的特点。而且由于普遍存在管理手段落后、科技含量低、内部管理不严密、职工素质偏低、服务意识差等状况，造成口碑差的制约性发展因素。
5、单打独斗的市场状况
目前民营加油站基本是以一种单一经营的落后经营业态进行经营，在成品油销售终端市场竞争来看，民营加油站退出舞台是迟早的事。但从市场规律分析来看，实际上加油站是一种最适宜连锁经营的零售行业，它也是国外最早实行连锁经营的行业之一。但是，要将这些分散的低水平经营的民营加油站，改造成具有现代化管理水平的连锁企业，并不是一件容易的事，因为它是对原有经营方式的深层次改革，是对原有利益布局的一次重新组合，整合的难度较大。
那么，作为市场化竞争环境中不可或缺的一环，民营加油站的出路又在何方？我们试图在以下几个方面进行探讨：
出路一：品牌化。
民营加油站如果要摆脱较差的口碑问题，必须高度重视自身品牌形象建设。品牌不是包装出来的，而是通过服务管理、营销活动及企业文化打造出来的。加油站要实现企业利益最大化，必须强化品牌的统一价值观，也就是加油站品牌文化内涵的核心内容。消费者对某个品牌的选择，实际上就是对该品牌企业所倡导的文化、价值观和管理水平的认可。所以民营加油站必须从产品质量、形象设计和展示、硬件设施、特色产品和服务、管理水平、服务流程等各个方面提升并改善自身品牌现状，只有一个升级版的品牌，才有可能取得消费者的重新认可。 出路二：联营化。
中石油、中石化等国企品牌，除了其具有与生俱来的硬件条件优势外，遍布全国各个角落的联营网点也是其最大的竞争优势。民营加油站如果需要摆脱区域性竞争劣势，只有通过以自由连锁建立一种区域化联盟经营关系，采取抱团取暖的方式，才能够深层次解决民营加油站的被动式抵抗的竞争难题。建立联盟经营关系后，民营加油站就能够从规模、品牌形象、进油渠道、价格优势、管理服务等各个方面取得抱团效应，为企业的发展拥有强大后盾。
出路三：互联网化。
颠覆性变革的互联网时代无疑会给民营加油站一次获得重生的机会。在传统
格局之下，与许多其他行业的例子一样，如果民营加油站依然采取传统的手段去跟强大的竞争对手直接PK的话，将会付出非常大的代价。但在互联网时代下，民营加油站完全有可能民营加油站充分利用自身经营灵活的优势，充分利用互联网技术、特别是移动互联网技术互联化、便捷化、智能化、个性化和无边界化特征，在营销推广、资源整合、差异化经营服务等方面取得有效突破。
逆水行舟，不进则退，处在变革十字路口的民营加油站，只有积极适应时代发展潮流、拥抱时代变革需求，才能够拥有美好未来。