统一与康师傅广告策划的区别
统一与康师傅(方便面)
一.分析定位:
1.市场定位分析:
从康师傅与统一的市场分析来看,学生市场在方便面的总的市场里占有相当的份额,尤其是高校市场所占比重更是相当大,所以两者都是将高校学生作为最大的 消费对象.
2.产品定位:
快捷,简单,美味,安全营养有创意的方便面.
3.品质定位:
☆统一:由统一集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然,健康,营养及安全卫生等功能性诉求之产品.
☆康师傅: 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，
4.价格定位:
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额,而同一带装面市场的平均价格在1.5-2元之间,两者均属于中高档产品.
5.广告定位:
☆康师傅:随时随地关爱你.例如校园广播,网页Flash,户外促销,临时售点等等.
☆统一: a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主. b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果
6.观念定位:
☆统一:树立‛吃出创意,吃出新花样‛的统一消费理念,达到使统一广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力的提高而提高销售量.
☆康师傅:好吃看得见,
7.品牌定位:
☆统一的企业经营把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品,以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,在食品制造领域,统一坚持商品研发生产管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.
统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.
☆康师傅: 。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了康师傅集团的责任心。‛
二.核心特征
☆统一:尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神特征.
☆康师傅: 康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和‚好吃看得见‛
三.销售渠道
☆康师傅: 渠道精耕：将‚物流‛与‚商流‛分开 .渠道精耕的基本原则是缩短产品到 消费者之间的距离。为此，集团决定：在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一级渠道)，产品直接进入一些规模较大 零售店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市入南京，设立二级渠道，即通过 经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道， 经销商经一层 批发商到达 零售店。
☆统一:多为超级市场渠道,百货商店渠道,传统食品零售渠道,一般都在大中型城市,覆盖面相对较小,偏远不够深入.
四.广告宣传侧重点:
>康师傅的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
☆统一‛a.快捷,简单的制作方法.
b.安全,营养,味美的保障.
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样．
五.广告具体作品在创意表现方面的区别:
☆康师傅的平面广告多是以大红色为主要色调,显示一种热情火爆,积极进取的精神.广告描绘人物吃面的场景,通过展示人物脸上兴奋,满足的表情来凸显方便面绝佳的味道,勾起人想要品尝的欲望.
☆统一的平面广告则注重方便面的创意搭配, 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许,广告中多是展示一碗热气腾腾的方便面,筷子挑起的一半面条,香气扑鼻,劲道十足,视觉冲击力极强,诱惑人品尝和购买.
另外统一的广告语,‛中国人要‚统一‛;‛ 也很有特色是利用目前海峡两岸出现和平的曙光,他们以统一集团的名义在学校里开展‚中国人要统一‛的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。