AMAZON和国内传统电商平台的比较和独有特点比较
亚马逊和国内传统电商平台的比较和独有特点的比较
可能国内最像amazon 的电商平台就数京东了,他们共同的特点是,80%的商品通过自营销售,配送及售后,20%的商品由有资质的第三方个人卖家或者企业进行销售。这20%的第三方卖家可以统一的使用亚马逊的销售系统,仓储、配送。但是他们不提供售后支持。
提到Amazon 不得不提到亚马逊中国(Z.cn )他是亚马逊全球在全球9个独立站点中最特殊的一个,相同的售卖方式,相同的物流管理方式,不同的会员体系,不和全球站通用,只在首页有个进入美国站入口。
特点
1.Amazon 是一个重商品,轻店铺的平台,他更看中的是商品,并且给的显示权重更高,而区别于国内的电商平台的重店铺策略,在Amazon 的卖家店铺简直寒酸到极点,但是从一个购物者的角度来说,我更喜欢这种直达商品,并且不会让华丽的店面装修来影响我所购买商品的视线,这是一个店铺的例子,他更像一个搜索列表页,而不是一个华丽丽的大量无效图片充斥的首页
2.Amazon 特有的listing 机制,即跟卖政策,在之前,我没有过多关注过这个特有方式,我觉得他更神奇。所谓跟卖,就是A 卖家创建了一个产品页,B 卖家看到了这个产品页之后,在上面加了一个按钮,意思是“来我这也可以买,我也有”,然后标出自己的价格。
这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音,如果一个搜索排名或者销量第一的产品,那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing 时,可重复多次上架,当然在这个过程中,我们要注意里面有一项search terms(搜索条件),我们需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。(注:亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务,在亚马逊看来,所有的商品,如果两个商品相同,那么产品的介绍也就相同,那么也就可以共用一个产品详情页,如果我有一个产品和你家的一样,我就可以用你的页面,我唯一能改的就是产品的价格那一项。)
3. 另外一个好玩的地方BUYBOX :一个直接把其他卖家的产品Add to Cart的按钮,我们称为buying box,相当于一个“一键购买”的功能,一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能,这个功能是否获得,跟店铺的好评率、是否有做FBA 等因素有关,优先是FBA>价格>=信誉度。
4. 销售组合制度 和国内的电商平台的搭售类似,很重要。