旗舰店开业庆典活动方案

附件3：

旗舰店开业庆典活动方案

为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三方的资源，借力high 打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店智能机的快速放量。根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下： 一、 活动时间及场次安排

01.01-01.07 旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步进行，旗舰店VI 形象管理方案见附件4） 二、Sell-out 目标

01.01-01.07，每天不少于20部智能机发展，其中明星机不少于3部/天。 三、开业主题促销 （一）开业六重喜

1、“iPhone5S/三星NOTE3”限量抢购

结合三星NOTE 系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀缺效益，实现iPhone5S 、三星NOTE3真机上柜实现以限量抢购为噱头，组织好现场活动，吸引果粉和三星粉丝前来关注和购买。

2、iphone5c 买一送一

开业期间，办理iphone5C 乐享329/289/229套餐的合约计划购机的，将赠送一张价值600元的手机抵用券，办理89元

以上套餐可办理副卡。

3、千元智能机全场9折购

开业期间，全场所有千元及以上智能机，办理合约计划或裸机销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上智能机，补差部分也按9折优惠。 4、特价礼包一年免费打

开业期间，客户办理high 打合约或者499礼包，第一年免费使用。

5、办理业务抽大奖

开业期间，用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存100元话费、游戏PK 胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限制一次。奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。

6、进店都有奖

1、开业期间，通过喊麦“进店都有奖”吸引过往人流，圣龙公司提供现场进店小礼品。

2、老用户存100元话费送抽纸一盒或袜子一双。

3、元旦期间（1月1日-7日），办理智能机、宽带、一体化、明星机等业务，均可享受比平时更丰富的礼品。

促销礼品类型

备注：1、每个用户限送一次，明星机可以叠加赠送。2、担保租机和赠机用户不享受智能机或明星机的礼品政策。 四、 产品政策及特惠合约机型

略… 五、开业活动组织 （一）、试营业阶段

1、提前预热，做好宣传 ，请媒介人员关注： （1）电视台广告字幕。责任部门/责任人：略 （2）核心商圈户外液晶广告两期。 （3）主干道、小区拉横幅。

（4）在临街商铺、小区、人流量较大区域派发单页。 （5）流动宣传车喇叭宣传。

（6）营业厅的布置妆点（气球，外面的彩虹门、音响等）。 （7）“开业六重喜”手绘海报。 （8）微博、微信、论坛炒作。

（9）活动期间，每2日1次对城区手机目标客户和他网目标客户，进行外呼及短信推送。

2、内部销售流程和支撑保障

（1）对旗舰店进行分区，明确各分区的人员分工和角色，保障进厅的客流转化为签单流。责任部门/责任人：略 （2）终端、礼品、配件等物料的备足。

（3）旗舰店店长和值班经理在营业期间都在旗舰店，渠道总监安排专人做好支撑工作。

（二）、开业当天庆典流程安排

开业当天8:18燃放烟花、爆竹以示开业，10条竖条幅、彩虹门（旗

舰店与圆弧各一只）、帐篷、气球门、开业花篮、巨幅地贴、红地毯等开业氛围营造，增强喜庆元素。旗舰店一名店员店外喊麦，派送小礼品，吸引用户进厅。一名店员穿人偶服装表演，与用户合影留念，突出宣传手机拍照应用。 （三）、持续7天炒店活动 1、门店布置 加载开业促销元素：

（1）、店门外帐篷、摆台、条桌持续7天（其中1-4日摆场公司安排，5-7日旗舰店自行组织） （2）、红地毯、巨幅地贴、开业花篮 （3）、销售人员喊麦、卡通人偶做滑稽表演 （4）、店员街上发放单页； （5）、其他宣传布置参见门店布置。 2、促销活动 （1）进店有礼

活动期间，所有进店顾客，赠送小礼品一份，由圣龙公司提供。 （2）转盘幸运抽奖

缴费100元及以上用户、办理移动/宽带/智能机业务用户均可参与。奖品有手机、配件、贴膜、生活用品等。其中手机、配件、贴膜由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。 （3）赠送贴膜（必选）

所有购机用户赠送贴膜1张，现场免费贴膜；

（4）其他活动（可选） 体感游戏、3G 体验等。 （四）活动激励

促销人员：按谁发展谁受益的原则， 3.5寸屏奖励发展人15元，4寸屏奖励发展人30元、4.5寸40元、5寸50元、明星机100元。 支撑人员公司给予一定补助。 另公司提供中餐盒饭。 （五）现场活动流程

活动现场分为终端展示区（细分明星机区/礼包区/特卖区等）、流量体验区、查询受理区、礼品发放区等。支撑人员合理分工，各司其职。

活动流程：流动营销人员在场外散发单页→引导用户入场→推荐终端并进行演示→查询CRM 用户信息→符合销售政策进行CRM 受理→进行流量激活达标→进行抽奖兑奖、奖品发放。 业务受理统一由旗舰店安排店员受理。 （六）活动管控

1、活动现场每日领队进行现场巡视和鼓动。 2、每天晚上的小结会和每天早上的晨会。

3、每隔一小时通过“发展时时看”微信群、易信群或短信、彩信通报销售业绩。

4、活动结束后即兑现智能机发展激励与补助。 5、每天清点物料归库、业务受理完毕。 六、工作纪律及规定动作

（一）参与营销活动人员，每日早上7点进入活动现场。活动期间服从总指挥或领队调度，不得离开销售区域，如遇特殊情况需向张总请假，无故不参加活动或者中途擅自离开或者不服从调度的人员，当月绩效扣10分（计件制人员扣80元/天）。

（二）参与营销人员应秉持积极热情、用心服务的工作态度，营销过程中遵守产品及终端政策，规范营销与服务。不得向客户夸大服务承诺事项，不与客户发生争执，遇有客户投诉须妥善处理。

以上抄报公司领导！

渠道运营中心/市场部

2013-12-30