可口可乐的促销策略
可口可乐的促销策略
一． 广告
1. 中国本土化的广告创意表现
在广告创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐从1999年开始，在中国春节出的风车篇，其广告中展现的人物角色皆是黑龙江附近的一个村庄的村民。2001年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风景。该广告一直持续播出到2001年的春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、内地的当红明星为其代言，张惠妹、谢霆锋、萧亚轩等明星都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族。他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的广告乐章。
2001年，两支展现中国足球永不言败，拼搏进取精神的活出真精彩系列广告在全国各地播出。世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶。同时一句，到哪里都是主场的口号。把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合在一起，使可口可乐在受众心目中建立了良好的满意度。
2. 大众媒体与网络的精彩互动
可口可乐在运用大众传播媒介的同时也建立了自己的传播系统，可口可乐中文网站。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志---红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。其设有，可口可乐大本营、游戏地带、足球乐园、开心赢等相关内容。这些内容增加了网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
3. 卓有成效的POP广告，严格的规则
A． 商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围
B． 商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
C． 公司系列商品摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。顺序为，可口可乐，雪碧，芬达，醒目，天与地等。
D． 各种广告用品要经常保持整齐、整洁。
E． 及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
二． 赞助
1. 赞助体育活动。
让人印象最深的是，可口可乐赞助奥运会。对此，可口可乐一向表出大手笔。1996年亚特兰大奥运会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其广告预算的47%。在奥运会期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。借助奥运会来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。可口可乐认为，借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系。多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无瑕、相得益彰。使得可口可乐的营销活动产生了1+1>2的倍增效应。
2. 赞助社会公益活动
可口可乐在支持中国发展的同时，也不遗余力对社会公益进行着大力资助。1993年起，可口可乐在中国26个省建立了52所可口可乐希望小学。捐赠100个希望书库。使6万多名儿童重返校园。从2001年开始，为可口可乐小学的老师和校长提供专业培训。2001年，在中国青少发展基金会和捐助者可口可乐有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款。作为营销策略，取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
三． 促销活动
一． 针对经销商的促销
采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期的赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动。用以激发经销商的经销热情。
二． 针对销售人员的促销
奖励与销售业绩直接挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励方式。
三． 针对消费者的促销
1. 免费品尝。
2. 特价销售
3. 增量包装
4. 联合促销