超市春节活动方案

敲响团圆锣鼓过火红色大年
-xx年春节活动企划方案

　　前言
　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
　　110期
　　本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
　　活动以团购特价商品为主，以Dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养xx年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
　　主题：福多春意浓
　　1．
　　特价团购商品Dm　　a)　　规格：小8k，4P，共计80个商品；
　　食品：40个
　　百货：30个
　　生鲜：10个
　　b)　　要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
　　c)　　商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以Dm团购专版上的特价购买；
　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按Dm价格手工调价；
　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠xx年会员卡一张，单笔销售限送1张；
　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
　　111期
　　主题：新春
　　联华抢购第一站
　　时间：1.28-2.15　　（2.9年初一，2.14情人节）
　　共计19天
　　由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过Dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
　　1、
　　商品组合以及Dm要求
　　a)　　Dm规格：小8k，20个P，400余件商品
　　b)　　礼品主题：祝福心意表一表
　　主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
　　此部分商品要求供应商促销活动的支持
　　c)　　食品主题：佳肴美食齐送到
　　以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
　　d)　　百货：开门迎新
　　床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
　　e)　　生鲜：鲜美啧啧过大年
　　调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
　　f)　　分类版面主题：这个冬天不太冷
　　i.　　红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；
　　ii.　　火系列：火锅，火锅料，调味料
　　iii.　　暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
　　g)　　情人节主题：简单爱
　　情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议Dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；
　　h)　　长假消耗补给，联华为您考虑-民生用品大集合
　　此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
　　2、
　　一元风暴
　　快速抢购
　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。
　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
　　a)　　时间：1.28-2.2
　　b)　　活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴
　　快速抢购”活动；
　　凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：
　　1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；
　　c)　　操作细则：
　　i.　　有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；
　　ii.　　赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；
　　iii.　　请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；
　　iv.　　所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
　　v.　　若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
　　vi.　　所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；
　　vii.　　本活动解释权归本超市所有。
　　d)　　宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！
　　2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
　　一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！
　　3、
　　装饰
　　a)　　卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；
　　b)　　收银台采用大红绸和福字装饰；
　　c)　　卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
　　d)　　货架笑脸设计；
　　e)　　井道特殊装饰：春满联华-广告公司出方案
　　f)　　常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、Dm喷汇等