一个人所具备的是力量和态度

七大力量

思想的力量

钱是想出来的，首先想怎么挣钱 自己在这一生一世里自己想要什么

自己在这一生一世里的位置定位 付出自有回报，人间自有公道

别人所有的，我们为什么没有 并不是学历，家庭，，，而是自己应该思考

信念的力量

信念是支撑一个人成功的不断的力量

相信公司，相信营销事业，相信团队，相信复制系统

相信人成功，相信自己成功。

爱的力量

爱顾客，爱伙伴，爱自己，消除仇恨，留给自己一个空间，团队需要一段时间扶养，种一个爱的种子，收入爱的果实。

语言的力量

成功六字真言：态度，朋友，语言

用成功的语言去体验，用成功的语言去传播，提升说话能力，提升各方面的语言表达能力，让你的外表迎合你的职业。

知识的力量

知识的更新一般需要5——6年时间，得到自己的成功的成长要与时俱进。成功与你的背景关系很少，与你的思考和学习有很大的关系。

行动的力量

知识加行动等于力量 必须做一个梦想图

再做一个自律的人，自由就是自律

做一个追随者，追随一个组织，一个好的领导

做一个卓越者，向好的人看齐，不要看比你慢的人。

心态的力量

二十世纪失业和破产是常见的名词，事物的本身对我们来说并没有什么的影响。

心态

一． 正确的观念与心态

人生的辉煌始于观念的转变，人的思想会造就最终的结果。结果由行动得来，行动由决定得来，决定源于思想。

而思想包括：

A信念 你所想的事和你所下的定义（如一件事是好事或坏事，一个人是好人或坏人）

B价值观 一生中你认为什么事情对你最有价值，有很多事看起来很难，但你下定决心以后会发现它很容易。

我们考察行业和选择行业，这个行业好还是不好。“好”是我们对行业了解和肯定以后所下的定义，就对行业产生了信念和价值。因为行业能够改变我们家族的命运，所以我们才会做出相关的决定。

故事《让钱币的两面都是正面》

所谓有志者事竟成，当你下定决心要成功的时候，就会激发出你体内的潜能，创造出生命的奇迹。相信自己，每次都让钱币的两面都是正面。无论如何，不管哪面，你都要赢。

无论做任何事都有可能遇到困难，当遇到困难与挫折的时候，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则会把困难与挫折视为自然。把困难与挫折视为人生的乐趣，和事业有成的必经之路，从而乐观积极地迎接困难和挫折，并最终战胜它成为成功者。

故事《一片树叶》

行业是个百分之百成功的行业，做行业心态占百分之八十，技巧占百分之二十，

一个人成功与否关键在于心态，成功的起点是自信，坚持才能到达终点。不要左顾右盼，定准目标，猜疑只会减缓你成功的步伐。

所以必须具备：A正确的心态与观念（世界上没有不好的事，只有不好的观念）

故事《拼地图》

*相信自己选择的选择自己相信的，对自己选择的行业充满自信，信心十足，笑口常开，面子全放下，一切从零开始。多说成功的话题，无论年龄大小，不急不燥，克服困难压力，不消极，化压力为动力，相信自己。

故事《三只青蛙》

别人之所以能救你，是因为你自己永不放弃，坚定的意志，必胜的信念，持续的行动，一定会创造你的奇迹。

如何具备正确的心态：

A邀约，很多人不敢大胆的邀约，我们把最好的东西肯定带给最亲近的人。不敢邀自己的亲属最主要是担心与害怕失败。其实就算他们失败了，只要你能成功，同样可以让他们过好日子，如果都成功，大家一起享福岂不是更好？我们的网上大老总将红波将总现在还在邀自己的亲友。

带朋友心态正。。。。。。。。。。

故事《马和驴》

还有些业务员不敢接近新朋友，身为一个老板，百万富翁，要有底气有自信，他再怎么风光也是他的过去，来到这里就是不如我们。明白这些就敢大胆的去面对了。挽留要走的人，实在留不住也没关系，有他能成功，没有他也能成功。

二．老板心态

1.首先我们要清楚，我们与公司是合作关系，没有为谁打工。正确的意识到我们是老板，是老板就该做到老板该做的A老板素质1>外在素质，成功者不拘小节，头可断，发型不能乱，血可留，皮鞋不能没有油，衣着要整洁干净。这个行业是无店面经营的，自己的形象就是店面，装饰好，店面才能更好的经营以及营业。

故事《杜康酒》

所谓形象，是指一个人的外表，谈吐，气质给人的一种印象和感觉。所以应该得体的打扮，衣着不一定要多么华贵，但至少让人感觉到舒服大方，让自己时刻保持干净。注意保护自己的头发，牙齿，指甲等。

2~内在素质，内涵。

老板应该昂首挺胸，时刻注意自己的脸部表情，身为老板，如果经常苦着脸，谁还会相信你能挣钱。把明天成功的微笑挂在今天的脸上。就算学历不高但绝不肤浅，不简单，推销自己的人品，提升自己，当大家都关注你的时候，你就成功了，时时刻刻鼓励自己，我是独一无二的，我就是最棒的。

刚来几天的新朋友看不到现实，就会有心烦的感觉，所以我们必须注重我们的一言一行，特别是面部表情，从脸上的笑容做起，微笑是最有力的武器，可以解恐惧与陌生感，甚至尴尬和不愉快。

热情大方不过分就行，谈笑

风生能让新朋友跟着你的思路走融入，环境让他接受行业。

3~老板语言

在成功的环境中应该谈论成功的话题，不要谈论与行业无关的话题，因为它们不会使你成功，做到三谈三不谈，前三天谈过去，评说现在，展望未来，谈论社会发展趋势，危机。三不谈，观念转变之前不要谈论公司，谈产品，谈制度，张口就是卖货，该说的说，不该说的不说。

4~AA制

平均分配，人人都是老板，干什么都得平分，讲故事，劳动付出，不占小便宜，占小便宜不能成功。自己日用品自己买，做行业我们每个人都是老板，大家都是合作伙伴，没有谁欠谁，自私占别人小便宜会让别人看不惯你，讨厌你从而得不到别人的帮助，包括自己用的一切生活用品都要自己买，大家都是来创业的，都希望在短时间内用最少的资金把行业做起来，所以都要节俭，理财，相互帮助，相互监督把行业做成功。

5~金钱借贷

成功者善于投资，不要乱花钱，成功者看到的是价值，而不是价格，花钱一定要计算一下，我们的钱一定要花到该花的地方，不要借别人的钱，也不要把钱借给别人，借别人钱是在害他而不是帮他，也是害自己。

6~上下部门的关系，对你有要求的人才是你人生最有价值的资产，每个人的上级部门都希望他们的下级部门好，多一份理解，少一份猜疑，怎么样邀约，谈心，沟通，只管做好自己的工作，谁都不希望被别人说，都希望尽快成功。

7~感情萌芽

不要在创业期间想谈对象的事情，一心不可二用，在创业阶段专心一致的干行业，感情暂时放下，行业成功的走出去，为心后的美好生活做铺垫。

8~不要谈论别人的是非，做任何事没有不透风的墙，管好自己就好，有错误时反省，自悟。

9~复制

你的团队都在看着你做行业，把上级部门和其它部门业务员那里学到的东西，经验正确的复制给下级部门，上级部门用心教，下级部门用心学，复制好的，多学成功点，吸取精华，扬长避短，把好的往下传，把你的往上传。

行业的人性特点：

A德才兼备的人是马： 一定成功

B有德有才的人是牛： 也能成功

C有才无德的人是狗： 说别人是非——死

D无才无德的人地猪： 人见人恨——隔离

浪费时间，没有明确目标，不会成功

10~猜疑的人（对公司，行业，老板）

*当你了解公司就不应该怀疑公司，要带着你的团队真诚与公司合作，公司是我们的后盾。我们是公司的先锋，双方互为依赖，公司做不好，业务员肯定做不好，如果是业务员做不好，你做不好，还有别人呢，所以大家要相信自己，相互配合相互合作，你只有对公司，对行业有信心时，才会对你的顾

客有信心，才能促使

你成功。

**自大的人会减慢你的成功步伐。故事{铁罐与瓦罐}

11~语言技巧，见货添钱。故事{九头牛}

赞美和心理暗示的作用非常神奇，如果你每天发自内心地赞美身边的人而不是诉苦或是抱怨，那么你一定会发现对方在慢慢地改变，而且是朝着你希望的方向去改变。

三 学习心态

学：自己不懂的东西， 习：勤加练习

为发展而学习，只因为你对今天的行业不懂，所以需要学习，虚心的学，那么别人证明了有效的方式，当你再一次证实了有效的话，一定要教给下级部门，以及其它部门的业务员过去的成功与失败不及新朋友的挑战，学习的目标就是迎接今天，创造明天，有学习就有进步，有进步终会有成就，有成就就有成绩，时间与成绩并不成正比，借别人的成功经验去缩短你的成功历程，知道做不到等于不知道，要收获更多，挣得更多，必须学得更多，团队教育三步曲：学，在你行业中你该学到的东西，如主持，讲课，沟通，分享，补课；做，把学到的东西运用到实践中；教，把你学到的东西先自己做，然后再教给你所有团队下级部门业务员，你在帮助别人的同时也在帮助自己。

成功的方式：

不学习就失败 多——挫——少——学

多学习才能成功

在学习过程中：1一定要找个教练来教你 2跟世界第一学习

3重复为学习之母 4每会必到，每到必会

5只差一点就差很多 6研究你的竞争对手

7超载你的竞争对手 8每天进步一点点

9凡事讲究速度 10比任何人都努力

11要做就做最好 12做别人做不到的事情

13做什么就像什么 14做事情要有的放矢

故事{把三万个铁钉分开去做}

分开去做，听起来简单，实则蕴含着无穷的成功智慧，当我们被琐事压得无暇喘息时，不要惧怕，伸出手，理一理头绪，轻轻地像拨开水面的一快浮萍，这时候成功的太阳自然会亮亮地照进你的心田。

四 积极心态

积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，情绪线是波浪型消极的人像月亮，初一十五不一样，情绪线是高低起伏的，积极能创造奇迹，消极只能拖累一个人成功的步伐。

成功者控制情绪，失败者被情绪控制，积极的人回到寝室付出，做饭，打扫卫生，谈行业，消极的人回到寝室倒在床上没笑容就消极话不付出。

注意力等于事实

当一件事情发生的时候重要的不是发生什么事，而是如何面对，关键是看你注重哪一方面，如拍结婚照向摄影师要求只录制好的一面，不录制坏的一面，一个人的成就取决于一个人的智慧，一个人的智慧决定于看

待到事情的角度，你把注意力放在哪个角度，放在坏的方面就坏，放在好的方面就好。

故事{这是一件好事}

塞翁失马焉知非福，好事当中有坏的因子，坏事当中有好的契机。像故事当中的智慧大臣一样，不以物喜，不以已悲，无论遇到任何事情，只要保持积极心态，一定会苦尽甘来。

PMA黄金定律

1人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异，往往造就巨大的差异，就是你所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。

2成功人士的首要标志在于他的心态，一个人如果心态积极乐观的接受挑战和应付麻烦事，那就成功了一半。

3我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

4消极人遇到困难他只是挑战容易的倒退之路，我不行了，还是退缩吧！结果陷入失败的深渊，积极的人遇到困难仍然是积极心态，我要，我能，一定会立法等，，积极的意志鼓励自己，于是便能先尽力不断前进，直至成功。

5心态是我们命运的控制者，NMA（消极）是我们失败与疾病的源流，而PMA是成功健康快乐的保证。

6选择积极的将会达到成功的彼岸，选择消极的人会导致失败。

7如果你保持积极的心态，你就会接受到下列更好的结果：

**为你带来成功的环境和成功意识

**生理和心理的健康

**独立的经历

**出于爱心，并且能表达自我工作

**内心的平衡与平静

**了解自己和他人的智慧

8如果你抱着消极的心态你会得到以下的结果：

**贫穷与凄惨的后果

**心理与心理的疾病

**使你变得平庸和自我设限

**恐惧与其它破坏性的结果

**限制你帮助自己的想法

**敌人多，朋友少

**产生人类可能的各项烦恼

**成为所有负面影响的牺牲品

**屈服他人的意志之下

9相信奇迹，奇迹才会发生在你身上。

只有想不到的，没有做不到的，当一件事情发生的时候，我们如何看，如何想这件事情？这样看这样想的结果是什么？发生这件事情对我们有什么好处？怎样做才会更好。

故事{有鲜花的地方就有希望}

***有鲜花的地方就有希望，一个人在遭遇困难之时，只有斗志不落，保持开朗乐观的状态，才能尽快走出低谷，积极的心态是快乐的源泉，也是希望降临的中曙光，想要拥有应该先拥有积极和快乐。

五，付出心态

付出的人不一定是成功者，但成功的人必定是一个付出者。没有白吃的午餐，老天自有公道，付出总有回报，帮助别人梦想成真，自己才能心想事成。

故事{付出与索取}

精彩的人生是奉献和付出的人生，只有乞丐才会不断向世间索取，世界没有无付出的回报，也没有无回报的付出，一个人付出多少决定成就你的大小。

我们要把每次坎坷当

成自我奉为磨练的机会，付出别人所付不了的，你才能得到别人所不能得到的，干活不等于成功，忙碌不等于成就，我们必须拥有好的方式，听上面人的话。付出时间（讲课，分享，沟通）；经验：邀约，带师傅，引导，补课；爱心：爱不是爱情，照顾每个部门的业务员及新朋友关心你的上级部门及下级部门业务员。耐心：对新朋友要有耐心，无论新朋友怎样他们都是对的，记住：顾客就是上帝，我们不能生气学会包容。

有付出就有回报，简单的事情重复做，就等于成功，没有计划等于失败，把每天的事情都要计划出来，我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

做这个行业，我们更重要的多付出，努力才能取得期望在成功，作为业务员一定要记住这样一句话：今天将永远过去，留下只是你所做的一切。想要事业有成，必须把时间集中在最有用的工作上，所以方付出的人不一定成功，但成功者必须付出。

六．感恩心态

故事{狮子和老鼠}

在没成功之前

营销中理所当然的事情越来越少，值得感谢的人越来越多。

要感谢身边所有值得感谢的人和事。

当你的团队壮大时，你要感谢你的上下级部门，业务员部门的其它业务员和所有帮助你的人，只有他们的帮助才使你有今天的成就，足球不是一个人踢的，网络不是一个人建的，只有相互帮助，交叉感染才能走向成功。

我们应该感谢那些讽刺，嘲笑，挖苦我们的人，感谢国家及国家领导人引进这个行业，感谢我们的父母养了我们，还要感谢新闻媒体报负面来限制那些胆小怕事的人不敢来从事行业，才能使我们成功的走出去。

只要你敢想，你就有成功的一天，一个人学会感恩才能得到别人的感谢。故事{蚂蚁与大雁}

一件微不足道的小事，可能会改变你的一生，有许多小人物也会帮睛你的大忙，施比受更幸福，全心的赋予无条件的舍弃，以后你才能得到比舍弃的更多的回报，无心的充满友善的举动，将获得不可预想的喜悦。

七．包容心态

故事{两战士过森林}

当别人给你提缺点，是在送给你鲜花与掌声，你的心胸有多大团队就有多大。倘若你不给别人指出缺点，害了别人也害了自己。如果你的心胸能包容一个人，团队就只有一个人，从心胸能够看出一个人的涵养，多一份理解，少一份猜疑，我们是做人际网络，我们要包容身边所有的人和事，当人与人之间有矛盾时，倘若没有包容便得不到别人的帮助，当别人都讨厌你不帮助你，根本不能成功的从行业里走出去。

包容是人的一种美德，是胸怀开阔有气量的表现，任何人都有犯错的时候，所以我们要学会善解人意，包容别人培养自己

的性情，学会宽容别人，理解别人也许你的事业也就从此腾飞。故事{最后的两个苹果}

每个人都希望被别人理解，原谅，信任，但想一想你是怎样对待别人的呢？信任是一汪清泉，当你棒起的时候，你才能得到甘甜的泉水，如果你放弃，它便无论如何也不能再为你解渴了。

八．上班心态

1．我们现在在干事业，在上班，上班就是上课，串网一定要有时间观念，时间就是金钱，每天几点起床，几点吃饭，几点上课，提前20分钟进课堂，推销自己等，，，，

2．创业容易守业难。况且我们现在没有成功，就应当养成一个良好的习惯，要合理安排自己的时间，成功者主动出击，如果我们能参加上这堂课，就可能会改变我们一生。成功者总结出来的经验，要学习，就要每会必到，每到必会，养成一个良好的习惯，有时间观念的人就是积极的人，成功的人。

故事{敲动生命的大铁球}

成功就是简单的事情重复做，持续的毅力，每天进步一点点，等成功来临的时候，你挡都挡不住。

简单的动作重复做，简单的话题重复说，这就是成功的秘决。说白了，成功其实很简单，就是先养成成功的良好习惯，世界上最可怕的力量是习惯，世上最宝贵的财富也是习惯。

九．空杯心态

1．很多新加入直销行业的人可能原来就已从事过或一直从事相关的工作，此时就需要业务员有一种归零的心态。

2．所谓的空杯心态，就是要求每一位业务员不论在以前所从事的行业中何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，取得多么卓越的成就，步入直销领域后，必须把一切放一旁过去无论成功或者失败都已过去，不代表现在和将来。心态归零从头学起，从零开始是对一个业务员基本的要求，无论是从经营理念还是工作模式上来讲，直销与其它传统销售模式都有很大区别，其内涵可以说昌博大精深，需要我们认真的反复的学习与研究，不断的领悟，惟有遇到新事物，空杯习，心态归零才能吸收得快，领悟得深，才能更好的把握真谛。

正如海绵吸水一样，如果你把一块已经吸满了水的海绵再拿去吸水，显然是没有效果的，但倘若你把海绵拧刚后再去吸水，就可以吸收大量的水份，一样的道理你想学习新的知识进入一个新的行业，就必须把以前的一切荣誉和成功抛开，以归零的心态去学习，虚心的请教，谦虚的人最可怕，像吸血鬼一样，骄傲的人最可怕，有满足感，但没有成绩，人人都时从零开始，不要骄傲不要自大，要虚心，只有这样才能真正的学习，直到成功。

故事{不要为打翻的牛奶而哭泣}

不要为打翻的牛奶而哭泣，为过去哀伤，为

过往遗憾，除了劳心费神，分散精力，而没有一点用处，要想发挥自己的潜能，取得事物的成功，必须要勇于忘记过去的不幸。重新开始！

十．平常心态

1．想要真正的做好直销行业，就一定要从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗平常心态，才能积极而稳步的发展。

2．在邀约过程中，过于心急会让你失去已经快要成功的交易，及至会永久的失去。所以为了不让自己的努力白费，一定要沉着冷静地观察与分析对方，要保持一颗平常心态，如邀约10个人，802法则，8个人不理解不愿干行业，2个人肯定行业说够了，成功便没问题了，就算运气不好，十个人里面都没有一个人认可这个行业，不要气馁，学会控制情绪，成平静波浪状，，不要被情绪所控制。

十一，不平常心态

世上只有不成功的人，没有不成功的事，永远不要觉得自己做不好，自己是最棒的，别人都能成功，自己也不可能性比别人差。

一个人怎样看待身边的人和事，会对他人的行动产生很大的影响，一个人仅仅靠希望是不会美梦成真的，唯有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心做完全投入，并且在完全投入的同时，还要有玩家的心态，这样才能建立起自信心，只有努力才能成功，热情才能容易被激发出来，而人的热情一旦被手邀约出来，便一发不可收拾。

故事{非洲卖鞋}

同样的环境却有不同的观念与结论，一件事情发生，如果老是往坏的方面，会错失无数成功的机会。相反倘若我抱着积极的思想往好的方面去思考的话，就可以挖掘出许多另人意想不到的机会，既便是危机也有可能蕴含着机会。

十二，强烈的成功欲望

成功源于强烈的企盼孕育于痛苦的挣扎是寻找自我最终超越自我的结果，人要成功就要有一种至死不渝的奋斗精神，这种奋斗精神的强弱取决于你成功欲望的大小，必须将欲望激发到自娱状态。

首先要有强烈的成功欲望，做一件事情是想成功还是一定要成功，或者是绝对成功，其次要有一个强烈的成功欲望，最后还要有一个强烈的成功欲望，做事情首先自已要确定要明白是想要还是一定要，有了强烈的成功欲望，才能有坚定的信心和更好的状态去迎接困难和挑战，才会更全身心的投入到行业中，不怕挫折，即便受挫折也不会失去信心，而会冷静地去总结经验，吸取教训，保证将来更好的发展业绩，营销的道路艰辛而又漫长，在创业过程中肯定会有很多坎坷和挫折。我们是承受别人不能承受的，但是得到别人不能得到的，遇到困难的时候，如果实在觉得难过，可以躲起来，痛哭一场，回到寝室依然笑脸迎人，不要让眼泪模糊了自

己的视线，不要让眼泪淹没了我们的目标。方式可以改，但目标不能改，计划写在沙滩上，目标写在钢板上。

故事{拥有一颗坚强的心}

成功的秘决之一就是紧握失败的手，然后要有百折不移的精神坚持下去，坚定的意志和强烈的成功欲望永远是成功的不二法则，就算会有失败，会有挫折，但是一定要有一颗坚强的心。

自信会创造奇迹，只有相信自己才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐才能最大限度地挖掘自身的潜能，一个人如果有了足够的自信对生活充满了热爱，而有一种追求事业的狂热，勇于面对任何困难，那么他必将是人生这场烈性战争中的胜利者，这样优秀的品质支持着他去奋斗激励他去尝试，生活没有知识，会努力学，缺乏能力他会在契而不舍的尝试中取得这样的人生难道不是人生的强者吗？

十三，珍惜心态

时光因为珍惜，永远不会被浪费。