"互联网+"催生知识产权代理行业六大商业模式

“互联网+”催生知识产权代理行业六大商业模式 在目前“互联网+”的大浪潮下，电商触角已经深入各个行业，知识产权代理行业同样也不能例外，知识产权服务电商行业在经历了2014年的短暂的萌芽期后，2015年就步入了快速发展时期，几乎在同一时间内，专利巴巴、知夫子、新版知了网、权大师和智慧岛等纷纷正式亮相。但作为知识产权电商平台要想做大做强，首先自己平台定位要清楚，要清楚具体做知识产权的哪个部分，例如专利申请、商标、专利诉讼等、要找准你的电商平台的优势是什么劣势是什么；可以考虑利用前端电商平台作为切入点接触到更多的客户，然后根据客户不同的需求，结合成熟的传统线下模式解决这些不同的需求。因为知识产权、特别是其中的专利和诉讼等，是非常专业的法律服务，它与一些生活类、日用品类、消耗品类的行业存在显著的差异，在目前的条件下无法实现真正的线上一站式服务。

尽管形式都是从事知识产权服务电商，但是在业务侧重点上也有很大的不同，比如，知果果比较专注于线上，快智慧比较专注于线下，而知了网则更加着力打造第三方服务平台，试图转变用户观念，从而赢得更多消费群体的青睐。

“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，目前来看，主要分为六种商业模式。前瞻产业研究院发布的《中国互联网+知识产权代理行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》就这六种商业模式与专利服务结合进行分析探讨。

（一）工具+社群+商业模式

互联网正在催熟新的商业模式即" 工具+社群+电商/微商" 的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。专利服务是一对一的专业化服务，

IPRdaily 类似于该模式。权大师新发布的免费商标搜索软件，包括APP 和Web 端，也可以在" 工具+商业模式" 上加以引申。

（二）长尾型商业模式

长尾这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，

核心是" 多款少量" 。

2014年公开资料显示，全年商标业务共计283万起，累积金额939300万元。但商标注册只是一个初创企业知识产权和法律服务的开始。后续的商标维护，法律咨询都将展现出这个垂直市场里长尾效应的巨大吸引力。

因而，对于互联网+知识产权代理企业来说，打通完整的知识产权产业链，同时实现产业链的联动和闭环，或是改变目前不盈利状况的重要手段。

（三）跨界商业模式

雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。

专利服务的专业性决定这种模式只能在内部实现联合，但很难与外界进行跨界，因而其跨界更多的是内部资源的整合和产业链的衔接。以猪八戒千万战略投资快智慧合作为例，猪八戒网作为企业一站式众包服务平台，恰好知识产权服务平台是其中的重要组成部分。

（四）免费商业模式

很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ 用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。企业投入一定的成本开发出的产品或提供的服务，如果可以供数量不受限制的用户使用，摊到每个用户身上的成本几乎为零，这样的产品和服务是可以免费的。即边际成本为零。

互联网+知识产权代理行业的免费是相对，毕竟专利申请的整个流程的边际成本并不是为0，专利代理人每办理一件专利申请，都要花时间、精力，专利代理机构也需要相应成本。所以，互联网+知识产权代理行业采取的部分服务免费+增值服务收费的这一模式。用免费的方式来吸引流量，用提供增值、个性化、差异化的服务获取收入。而这也是互联网+知识产权代理行业威胁传统知识产权代理行业的重要杀手锏。

（五）O2O 商业模式

O2O 就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

与知果果等提供全流程线上服务不同，快智慧目前的服务模式涉及线上部分的很少，更多的是线下工作。快智慧目前的服务模式涉及线上部分的很少，更多的是线下工作。目前快智慧把更多的精力放在线下服务标准化的梳理、用户体验的提升、服务质量的提高等方面。

（六）平台商业模式

平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

本文作者：许志新（前瞻网产业研究员、分析师）

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