新产品上市策划模板
湖南省市场营销技能抽查
新产品上市策划方案
策划名称: X X新产品上市策划方案
策划者: 所在院校、系: 联系方式: 策划时间:
前 言(2分)
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)
其中,背景资料:已给定,提炼即可 目的:从测试任务可知
本方案的主要内容:即目录中的主要内容,也即作品中
的“具体内容”,即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
红字要背,蓝字理解。
目 录
二级科目,自动生成
XX新产品上市策划方案
一、市场分析(7分)
1、企业的宏观环境以及行业分析(1分)
从案例介绍中得知
人口。政治,经济,自然、文化,科技
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2、消费者对产品的偏好分析(2分)
从案例介绍中得知
3、竞争产品分析(2分)
市场分析要透彻、到位。
SWOT分析(优势,劣势,机会,威胁)
4、新产品上市的竞争状况(2分)
从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者
二、新品分析(2分)
1、新产品特点描述
要描述详细。(客观描述)
2、新产品核心利益点分析
分析要准确,要有卖点,即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找:具有什么产品特色;能够解决何种问题或需求;可以在何种特定场合使用;适合于何种使用者类型;相对竞争产品具有何种优势;是整个产品类别中的佼佼者。
差异化:差异化是生产者向市场提供有独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果
三、新品SWOT分析(8分)
1、新产品优势(2分)
2、新产品劣势(2分)
3、新产品机会点(2分)
4、新产品威胁点(2分)
分析要准确
四、产品定位(5分)
产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。
如:
产品定位:产品形象亲切、高品质,强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX,处于市场中何等水平,价格合理。
(从形象、品质、包装、价位、特点或优点等方面来写)
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。(了解消费者的需求
五、推广目标(5分)
1、营销目标(2分)
如:“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨,占据小包装食用油市场份额的9.8%。
2、具体目标为:(目标明确、具体、具有可行性)(3分)
先对下表作简要说明,再以表示之。
3、渠道覆盖
2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率
六、推广策略
1、广告语、广告主题设计(5分) 2、公关活动宣传活动安排(5), 3、其他促销活动(5分)、 4、媒介选择(5分)
(要求:3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排。少1个扣2分)
七、经费预算
有预算与分配表(2分)费用预算合理,可行(3分)
综上,各项活动花销汇总,年度预算为XX万元。
八、效果评估
1. 绩效评价指标
2. 收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据,同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。