优秀营销团队评选材料

优秀营销团队评选材料

——学习型营销团队

面对用户日益多元的服务需求和激烈的市场经济竞争，上海市XX邮政支局在党的十七大五中全会精神指引下，班子领导积极创建和着力培育可持续发展的学习型营销团队，2010年实现支局营业收入XX万元，营销团队完成业务收入XX万元，不仅在速递划转的前提下实现营销增长，而且连续第X年达到“亿元局”的目标。 卢湾邮局营销团队共有成员XX名，其中XX名专职营销员。今年以来共累计立项XX项，最终完成大大小小开发项目XX项。团队始终按照市公司及区局的统一部署和要求，认真贯彻“三个唯一”精神，以创新、开发为重点，突出学习型营销团队互帮、互学、互比、互超的精神，使我局的营销工作循序渐进、蒸蒸日上。

一、建设一支有战斗力的营销团队

人是第一资源，是发展好营销工作的关键。因此，营销团队坚持走“精兵”之路，建设一支有战斗力的学习型营销团队。

1．团队有上进心、责任心和平常心。

优胜劣汰的机制，去伪存真，去芜求精，不断整合，造就了一支积极上进、认真负责、心态良好的营销团队。团队有上进心：XX、XX、XX、XX等人都是连续多年被评为市南区局营销能人，但他们从来没有自满，营销业绩一年比一年高。团队有责任心：XX一个人负责十几家公司，风里来雨里去从来没有误点，被用户亲切地称作半个员工，一些公司员工还自发为其过生日；XX和XX为邮册策划设

计不计时间、不计个人得失。团队有平常心：团队成员心态平稳不比政策，只比如何把业务做好做全；不计较时间报酬，只计较用户是否满意。有这样一支又“真”又“精”的团队，就有信心和能力实现目标。

2．培养青年，大浪淘沙，充实营销力量

团队不拘一格主动发掘营销的人才，主动培养营销的干将，支局非常重视和支持营销团队的工作，今年以来，相继增加了X名职工充实到营销团队，新职工均是不满30岁的青年人。新的营销员有缺乏经验、缺乏技能、缺乏实践等弱势，但更有他们的朝气、活力、冲劲、能力等优势。所以在他们进入营销团队以后，通过4种方法进行带教，使他们得到锻炼，逐步提高：

一是采取一对一带教方式，从而构建好良好的营销梯队。比如营销新人陈波，他勤奋好学，在陈亮的言传身教下，陈波也能分析个性化邮票、封片卡市场，寻找目标客户，并尝试自己开发，并都有所成效，今年已经形成收入XX万元。

二是通过对业务技能及营销方法的强化培训及考试，我们对新营销员建立固定的培训机制，通过情景模拟训练和一问一答等方式促进新营销员的基础能力得到加强。

三是培养新营销员参与一些支局大项目的开发过程，给他们派任务，培养操作能力，为今后的独立开发做好准备。

四是对新营销员压担子，逐步要求新营销员独立维护一些综合用户，在维护中熟悉用户、了解业务，XX、XX、XX等新营销员均在

对XX、XX等用户的维护中使自身的综合能力得到了提高。

3．与时俱进，不断优化，提高营销能力

不断地从学习与实践中汲取营销技能、提高综合素质是我们营销团队能有发展后劲的保证。目前，专职营销员中共有大专学历X人，大专在读X人，X人具有相关资质证书，并有业务师、高级工等资历的职工，是一支高素质的学习型团队。支局还通过召开营销晨会、每周例会等，把最新的营销动态、业务知识、成功案例、时事政策传递给营销一线职工；组织他们参加区局组织的各类营销培训；还有的放矢、因地制宜地自己找来老师为营销人员培训电脑图形设计、金融业务开发技巧、营销礼仪等课程，不断提高我局营销人员的营销技能和综合素质。

4．团队有战斗力

支局的营销团队是一支具有战斗力的团队。支局领导班子成员，尤其是支局长、营销局长更是做出了良好的榜样，他们带领着这支队伍冲在营销阵地的第一线，从客户开发、协调、沟通、组织方面都有着他们的身影。他们的行动，也深深影响着身边的每一个职工，所以，支局营销团队的战斗力还体现在团队熟练的业务技能与团队成员吃苦耐劳的敬业精神作为坚实的支撑。比如，支局的两家大客户，每天交寄的挂号信函近6万件，团队都有各自的明确分工，营销人员、处理人员每个人各尽其职，各就其位，有效保证了邮件的质量。

二、树立三种有鞭策力的职业精神

团队始终提倡：要为营销工作强气势、造环境。因此，我们始终

为营销摇旗呐喊，兴“学习”之风，树立三种有鞭策力的职业精神。

1．团队合作精神

支局十分重视树立团队合作精神，并且以身作则，帮助营销员开拓市场。当营销员遇到开发上的困难时，支局领导会主动和他一起去跑用户，拓市场。营销员之间也树立了团队精神，在这里没有“事不关己、高高挂起”的职工。营销部内有明确的分工，有专职业务开发的、也有支撑保障的，但只要是营销部的事，无论大小就是大家自己的事。营销员们时常聚在一起排查市场信息，制定营销策略；来了新同事，老师傅们都像教自己孩子一般毫无保留地传授技艺；有职工生病或有事外出，同事们会主动补上，不让用户踏空。XX今年开发了XX项目，由于时间紧、任务重。这时同事XX主动把设计和内部联系的活承包了，确保了项目的最终顺利实施。

2．开拓创新精神

市场无穷无尽，但缺乏开拓创新的精神就会四处碰壁。支局班子把开拓创新作为立于市场竞争的有效手段和唯一出路。我们总结了两点。一要上下求索，推陈出新，把未知数变为新领域。姚凯结合平安个性化礼品需求，为其设计了多款邮品礼品，创造了XX的收入。有了源头活水来，市场营销才如同芝麻开花节节高。二要触类旁通，节外生枝，把老业务做出新系列。XX善于学习、看书、看报，善于从各个渠道获得信息。2010年他结合“世博”题材，成功开发XX项目，形成收入XX万元。市场营销部有几个系列的拳头产品。像帐单类业务从起初的一家发展到现在大大小小十几家，从保险类到银行

类，从接受信息、修改电脑程序、帐单与信封的印刷、打印、封装、寄递一条龙服务，在整个邮政局非专业公司营销中也是凤毛麟角，整个支局的函件收入也从早年的每月XX万稳步攀升到现在每月XX万。

3．虚心学习精神

营销部的职工们学习上人人不含糊，人人不甘后。在这个班组里洋溢着一种学习的气息。营销员们在专业营销知识上都很专，在区局组织的业务考试中，市场营销部的全体成员都顺利通过，成绩名列前茅。除此以外，营销员主动以学习型团队为载体，丰富学习生活，利用业余及午休时间读书、读报，上网学习，从学习中找到开发业务新的增长点。新进的年轻营销员也都孜孜不倦，在继续深造，不断充实自己。

在这个营销团队中，大家有着共同的目标：愿为邮政营销的发展作一颗问路石，不断摸索，不断进步。正是有了这样一个共同的目标，每一个营销员在自己的营销领域充分展示着自己的才华，形成了一个具有充分竞争力的营销团队。让我们相信这样的团队，相信团队中的每一个成员，共同为他们鼓劲加油！