开元的反思

开元的反思

2014-4-24 13:07:32 来源：台州易居网 编辑：潘瑶茜 收藏此文章

关键词：开元 银河名苑 三水润园 景都佳苑 云顶佳苑 台州楼盘 易居网

内容摘要：经营城市有时与经营家庭一样，甜蜜且繁芜，漫长且未知。

楼市一路看低，银河名苑直面残酷市场

坦率的说，开元与台州的蜜月期非常顺利，伴随着开元·云顶佳苑的成功，公司很快就奠定了这座城市第一阵营开发席位，也成为了很多家庭趋之若鹜想要拥有的产品，之后的故事变得如此的顺其自然，开元·蓝庭顺利启动交付、与台州本土大鳄星星集团联合开发、以及进军路桥核心区……恰恰也正是中国房地产发展公认的“黄金十年”，品质的硬实力与服务的软口碑，让开元不自觉的还是滋养出了一些盲目乐观，进入2013年，中国房地产市场受持续的限购、限贷政策约束与实体产业经济的萎缩双重影响，台州市场也不可避免地出现了行业拐点。

楼市冬季迟迟没有消退，作为在台州地区拥有三大棋子同时布局的我们来说，必须要有一些动作来缓解政策给予企业发展的压力，像2008年的万科一样，我们也到了必须做出一个选择的时候，集团上下召集中层以上领导会议就不下10余次，邀请北京、上海、杭州等行业咨询公司也反复论证及诊断台州楼市，结合台州公司三大项目整盘战略，以开元·银河名苑高层为对象，因为一来台州城市别墅产品一直都是非常稀缺产品，而开元·银河名苑已经实景呈现正是品质最好的低密度区域，从这2年销售经历来看这一组团房源有其固定的去化渠道，客户自身的圈层间的影响远比价格心动来得重要。

二来我们必须面对的一个事实是，不仅仅是开元整个台州区域居住形态，在“黄金十年”积累了大量财富及自信之后，房子过分地追求“以大为美”，我们似乎很难看见一个较为合理的空间，到处充斥着豪宅、名门，在为了不被市场所淹没生存前提之下，开元·银河名苑、开元·三水润园的1期均已经大户型产品为主，而这个周期内台州的房价已经甚至超过了开元本部所在的杭州萧山城区板块的均价，总价门槛的不断攀升，本身也是意味着风险的递增。而这一刻，作为一个拥有基业长青愿景的企业，我们不断拷问自己这样偏执下去真的是对市场负责吗?面对客户的需求与企业的利润，企业生命线两个面，我们决定选择把客户需求放在首位去思考。

近10个月时间来，开元·银河名苑展厅一波又一波地客户留驻于此，他们在被开元品质所打动的过程中，也被那高高的门槛无情挡在了外面，很多人通过员工、通过领导层来找关系，求折扣但这些都不是根本上可以解决的，因为真实存在的是，市场与客户之间已经树立起了高高的鸿沟，我们明白是该改变了。

但必须承认，由于第一次面临价格调控实际操作，团队还是有太多需要摸着石头过河的地方，从内部员工开始时我们的初衷，尽可能不伤害到业主情绪是我们的目标，但房产这一中国特色的大宗物品，富含了太多购买者的故事，他们对房产永升的传说奉若神明，因此这一次原本小范围的促销，最终还是演绎成了双方剑拔弩张的对峙，我们在台州三大展示中心每天迎来了很多业主的“恭候”，日常的接待难以维系，双方也有出现了擦枪走火的伤害，

我们想象中的“契约精神”更像是一个柏拉图式的童话故事，这一切的一切让我们团队深深感到无助与自责。在表达歉意的同时，我们还是想与业主诉说一些历史，2008年杭州万科第一次进军杭州，突如其来的宏观调控让这个中国地产大鳄做个公开降价的决定，一时间业主群情激奋，万科在杭州的前景不敢想象，甚至有媒体当时就断言，万科在杭州不会有所作为，很遗憾这个预言并没有实现，短短5年时间，万科在杭州项目已经达到了10余个，而当年房闹的社区现在的二手房挂牌价早已远远的把开盘价甩在了后面。

我们努力地提高品质，用心的研磨细节，甄选和培养专业的物业服务，并不想建造一座座高空置率的社区，我们希望每个交付的物业都可以与开元·云顶佳苑、开元·蓝庭花园一样成为业主安家之所，我们相信在市场波动之下，唯有为人所用，充满人气的社区才会在各种行情之下，体现出不变的价值

从懂你到为你，改变从路桥开始，为更多人安家

危机之下，短暂的焦虑之下，我们更多是庆幸，因为我们没有在错误的道路上一直走下去，从2013年年底开始，公司就专门成立了产品研究部门，结合台州城市十余年发展经历，仔细就客户进行专业建档分析，在这样的大工作量背景之下，我们确信自己在台州已经又走在改变的前列。

在椒江的开元·三水润园2期产品全部推翻重新规划设计，在路桥的开元·景都佳苑打造以78-143方刚需户型为主的第二代社区，让更多在台州打拼的人可以拥有开元的房子，让更多第一次从乡镇进入城区的人可以拥有一步到位的品质生活。

同时协调物业公司资源，将开元物业服务再度提升，未来在以开元·景都佳苑为示范点的社区将出现4点半学校、老人关爱餐厅、业主会客厅等特色型生活服务体系。成立专门的质量监督小组，进行不定期的工期监督、材料公示让业主提前对自己的小家有印象、有参与。

我们并不知道，这场由开元引发的风波何时会平息，不过我们相信风雨之后的彩虹一定是我们与业主一起看见的，积极的配合政府，用心的营造社区，走到业主的身边时我们愿意去做的事情。

十二年的台州路，开元是幸福的，我们珍惜与这座城市缘分，未来我们会更加努力、细致为这座城市发展贡献自己的力量。