企业管理与市场营销
目录
销售对象需求分析.............................................1 产品概念设计........................................................1 产品制作过程........................................................2 市场营销活动策划... ................................................7设计心得............................................................9
销售对象需求分析
在大学里，对于那些比较懒的同学，有比较爱看电视剧，有时候想躺在床上用手机看会视频。
平时喜欢早上起来在宿舍看一场美职篮球赛，有时候实在懒得起来开电脑，就拿着手机躺在床上看。但是一场球赛下来3个多小时，眼睛看的酸痛不说，光两只手轮番举着手就累得够呛的了。
久而久之，就想针对这些情况亲手做一个可以帮自己拿手机的支架。一头固定在上铺床架上，一头可以拉伸下来到所有理想位置。而且还要满足平躺、侧躺等不同的旋转角度。这将给给那些宅男宅女带来不少的方便和乐趣。
产品概念设计
针对这款产品，可有采用拉杆式设计和万向管式设计。
1.拉杆式设计草图
2.万向管式设计草图
产品制作过程
产品制作所需工具
取出工具，将废旧支架按组装顺
序依次拆解。
拆解后，取出需要的一个支腿，
作为支架拉杆。
进行切割，完成所需。
打磨至光滑。
去除多余部分，使外观更整洁。
用电烙铁对转轴零件所需部位打 孔，然后去除多余，打磨光滑。
用刀头钻出螺丝固定的孔。
处理后的转轴部位的零件。
用来做拉杆的支架。
链接部分。
用螺丝固定接口处。
两面均有螺丝固定。
固定后使两边对称。
依次固定旋转轴，螺丝可拆卸。
固定大口夹子，用来夹住手机。螺丝固定，方便拆卸。
旋转轴部分。
螺丝固定第二道旋转轴。
固定好的夹头部分。
用电烙铁钻出另一头固定小固定夹的螺丝钻孔。
固定好夹子。使夹子角度适当。
大功告成。
市场营销活动策划
计划2014年6月15日，在东校区食堂门口组织一场西安建筑科技大学艺术学院工业设计专业创新设计产品的营销活动。以鼓励和挖掘在校大学生的自我发明创造能力。
一、活动时间：
2014年6月15日上午 二、活动地点：
西安建筑科技大学东校区食堂门口 三、活动目的：
为了扩大产品影响力，以及知名度，提高销售量。让学生近距离感受产品本身功能及魅力。弘扬学生的自我创新能力、丰富学校生活文化多样性。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种款式和功能的产品；
2、详细了解各手机厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做 为辅助，宣 传自身产品，以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、促销策略：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从校园里百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路 人参加活动；
3、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希 望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档猜歌类游戏，猜对多者为胜，并设置 其奖品；
6、举行购买者抽奖活动，送出精美手机贴膜和挂饰等。 六、时间安排： 6月15日上午：
1、9：30分开始，奏乐，舞蹈开场；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始; 3、10：10分由模特展示本次活动的产品； 4、10：25分由安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00猜歌游戏开始，并给予奖品；
7、11：30由校园歌手演唱结束曲，主持人宣布活动结束； 七、人员安排：
人员的安排：每展台只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到展台，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与顾客的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证门前通道畅通。
宣传招贴图
11
宣传文案
方案描述：功能与质感结合，从根本上满足客户需求。
整个设计简约而不失优雅，灵活、质感以金属的硬朗相映成趣，毓出霸气姿态。
美目流连
攒着的
是一斛的珠玉
固定夹金属质地，质感优越。底部金属弹簧，稳固结实，使得夹子更稳固的固定在床、桌子等的边缘，不晃动。
12
选用工程塑料和铝合金结构拉杆，既保证了便携的特性，也保证了使用时的牢固性，且铝合金不易生锈，更耐脏。可有力地支撑手机。
选用工程塑料作为本款支架旋转部位的主体构成材料，轻便结实，角度随意调节，给使用操作带来方便，显得时尚大气。
超大夹口，全能兼容12cm以下主流手机，苹果、三星、等等。
12
成本及售价分析
销售预测
该产品设计理念充分结合了东校区学生宿舍的设施以及学生使用手机的习惯，同时设计结构简单、结实耐用。满足宅男宅女的使用需求，而且价格适当，符合大学生消费水平。投入市场预计将带来大批好评，根据地缘因素和学校文化综合分析后，初步认为当天的售出量将在200只以上.
13
心得体会
通过这次企业管理课程，本人在多方面都有所提高。通过这次设计作业，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次产品设计工作和销售的实际训练。从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了企业管理等课程所学的内容，掌握产品设计和销售的方法和步骤，懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了企业的基本结构，提高了设计能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。
在这次设计过程中，体现出自己单独设计的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。
同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。
由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。
14
结课作业
课程名称：题 目：院 （系）：专业班级：姓 名：学 号：指导教师：
2013 年 6 月15
日
18