冬季旅游产品开发研究

吐鲁番冬季旅游产品开发研究

比尼亚孜汗·热西提

（西南林业大学 生态旅游学院， 云南 昆明 650224）

摘要：吐鲁番旅游业以文物旅游和农业旅游为基础，夏天是游客接待旺季，冬天基本上没有游客，季节性特别明显，冬季变成了旅游淡季。本文试图依托吐鲁番日照好的自然条件，研究吐鲁番冬季旅游产品开发的可能及对策，保持和拓展吐鲁番旅游产业优势，促进吐鲁番的旅游二次创业。所以非滑雪旅游的吐鲁番冬季旅游产品的开发研究是也在理论上，又在实际旅游产品开发中有价值的。 关键词：吐鲁番；冬季；旅游产品，开发

A Research on the winter tourism Product in Turpan

Rexiti Biniyazihan

(Southwest Forestry University, Eco-tourism college,Kunming,Yunnan,650224)

Abstract: The foundation of Turpan tourism are Cultural tourism and agricultural tourism.Summer is the season which receive the most tourists,it ’s nearly has no tourists in winter. seasonal is obvious and winter became travel off-season. This article attempts to rely on the natural condition of good sunshine in Turpan to research the possibility and countermeasures to develop the tourism products in winter.Besides,this study is to maintain and expand turpan tourism industry and to promote the second tourism venture in Turpan.So the research of winter tourism products in Turpan has value not only in theory,but also in actual.

Key words: Turpan ;Wintertime;Tourism Product, Developing

目录

1前言 ............................................................................................................................................... 1

1.1研究目的和意义 . ................................................................................................................... 2

1.2国内外研究现状 . ................................................................................................................... 2

1.2.1国外研究现状 . ............................................................................................................... 2

1.2.2国内研究现状 . ............................................................................................................... 2

1.3研究方法及内容 . ................................................................................................................... 3

2. 旅游产品开发的相关理论 . .......................................................................................................... 4

2.1. 旅游产品的概念 . .................................................................................................................. 4

2.2旅游产品的特征 . ................................................................................................................... 4

2.3. 旅游产品的生命周期特点 . .................................................................................................. 4

3. 中国和新疆冬季旅游发展概况 . .................................................................................................. 6

3.1中国冬季旅游发展概况 . ....................................................................................................... 6

3.1.1冬季旅游的出现 . ........................................................................................................... 6

3.1.2 淡，旺两季旅游 . .......................................................................................................... 6

3.2新疆冬季旅游业 . ................................................................................................................... 7

3.3政府政策大力支持 . ............................................................................................................... 8

3.4吐鲁番市旅游业发展概况 . ................................................................................................... 8

3.5吐鲁番市旅游业发展的季节性特征 . ................................................................................... 8

3.5.1. 季节性特点 . .................................................................................................................. 8

3.5.2年际性特点 . ................................................................................................................... 9

4. 吐鲁番冬季旅游产品开发条件分析 . ........................................................................................ 10

4.1吐鲁番冬季旅游产品开发的必要性 . ................................................................................. 10

4.1.1客观必要性 . ................................................................................................................. 10

4.1.2主观必要性 . ................................................................................................................. 10

4.1.3开发冬季旅游能够增加就业机会和提高经济收入 .................................................. 10

4.2. 冬季旅游产品开发SWOT 分析 . .......................................................................................... 11

4.2.1优势 . ............................................................................................................................. 11

4.2.2劣势 . ............................................................................................................................. 13

4.2.3机遇 . ............................................................................................................................. 14

4.2.4威胁 . ............................................................................................................................. 14

5吐鲁番冬季旅游产品的设计与开发 . ......................................................................................... 15

5.1吐鲁番特色冬季旅游产品 . ................................................................................................. 15

5.2吐鲁番冬季旅游产品开发策略 . ......................................................................................... 15

5.2.1实行政府主导型战略 . ................................................................................................. 15

5.2.2实行淡季的优惠价格策略 . ......................................................................................... 15

5.2.3充实促销活动 16

5.2.4配套设施策略 . ............................................................................................................. 16

6结论 ............................................................................................................................................. 17

7参考文献...................................................................................................................................... 18

8指导教师简介 . ............................................................................................................................. 19

9致谢 ............................................................................................................................................. 20

1前言

1.1研究目的和意义

随着社会经济发展和环境的改善, 旅游业将成为经久不衰的黄金产业, 发展前景十分广阔。近年来, 随着我国旅游市场的不断成熟以及旅游者消费观念的转变,“冬季旅游”这个概念开始出现。从携程旅行网的统计数据中可以看到, 自2003年11月底开始, 在携程旅游网上进行冬季旅游产品预订的人数同比上年增长近85%,冬季出游开始渐入佳境。由于黑龙江及海南等地冬季旅游发展的示范效应以及中国冬季旅游的发展趋势, 一些地方纷纷开发冬季旅游, 以此来促进旅游业全面发展和经济效益的提高。新疆具有丰富而独特的旅游资源，发展旅游业的前景十分广阔, 作为全国冬季旅游的一个重要地区, 也大大丰富了新疆旅游业的全面发展。吐鲁番市是新疆维吾尔自治区的旅游龙头，吐鲁番以独特的文化、自然风光和民俗风韵著称于世，东西方文化自古在这里交融，历史地形成了吐鲁番在整个西域政治、经济、文化中心的重要地位与作用，其旅游资源本身不但具有极高的观赏价值, 而且更有独特的历史文化、民俗风情价值。虽然是吐鲁番冬季旅游资源的丰富，旅游产品的合理开发在一定程度上促进了吐鲁番冬季旅游业的发展, 但是由于吐鲁番旅游业的季节性和，淡，旺季的区别特别明显，仍然存在旅游方式比较单一、旅游开发层次较低、体验式旅游产品开发程度低、冬季旅游产品开发少等问题。上述问题的出现归根结底是冬季旅游产品的开发问题, 只有开发适销对路并能吸引游客的旅游产品才能避免旅游业发展的严重不平衡。对吐鲁番冬季旅游发展的总体情况进行了描述并对吐鲁番冬季旅游产品开发进行了一些初步的探讨。通过对国内外相关文献的回顾和总结以及对吐鲁番旅游地的实地考察初步总结出冬季旅游产品开发的必要性和不可拖延性, 提出吐鲁番市冬季旅游产品开发的总体策略和对策。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

在国外冬季旅游市场上，冬季旅游主要指的是滑雪旅游，主要研究的内容也侧重在滑雪旅游。国外冬季旅游产品理论研究的实质是从社会学和市场营销学的角度来进行研究，开发冬季旅游产品研究文献及内容已经达到相当深度，定量研究较多，主要侧重在滑雪旅游上面。国外冰雪旅游的研究主要关注欧洲及北美地区的冰雪旅游开发、在研究内容和方法上大致可以划分为两个方面：第一，重在实地调查和个案分析、主要是通过数据得出结论、并利用相关模型进行分析预测。例如、对1992年冬季奥运会所进行的环境影响评估隋[1]；构建参与滑雪旅游运动的限制性条件模型[2]；对北美地区冬季旅游目的地可持续发展价值创造的构想

[3]：以及对瑞典山区高山滑雪和雪地摩托运动变化的专门研究[4]。第二，重在对冰雪旅游市场进行长期的、较为详尽的调查研究、从中发现细微的市场变化并预测需求发展的趋势。例如，对英国假日滑雪旅游市场所进行的技术性预测分析[5]；对苏格兰北部山地滑雪场的旅游者需求及环境态度的调查[6]；对加拿大潜在游客参与滑雪旅游活动的限制度的调查[7]；对加拿大潜在游客参与滑雪旅游活动的限制冰雪节庆活动相似性的比较[8]，等，对非冰雪旅游的研究较少有人关注。

1.2.2国内研究现状

国内相关研究主要集中在以一项新兴的度假旅游产品的形式的研究范围。国内冬季旅游产品研究手段、方法多、文献内容具有相当深的模范性、规范性、主要研究东北地区的滑雪旅游。“中国期刊全文数据库”上分别以“冰雪旅游”、“滑雪旅游”、“冬季旅游”为关键词进行检索、时间段为1979-2008年、共检索到有效文章306篇(截止至2010年7月) 。在这些文章中，同样主要关注冰雪旅游研究，对于非冰雪旅游的冬季旅游产品开发关注不足。在国内外对非冰雪冬季旅游

产品很少人关注的旅游市场的缺陷下，充分发挥吐鲁番的具有得天独厚的冬季气候条件，冬季平均气温在5度左右，全年无冰雪，对冬季气温寒冷地区的游客特别是老年人很有吸引力，可以开展“快乐老人阳光健康之旅”项目，同时吐鲁番多数旅游景点为文物古迹，不受季节的限制，各种因素都为开发吐鲁番冬季旅游产品的快速发展奠定了良好基础等优势，开发吐鲁番的“套餐”旅游，即：阳光、绿色、文化，等，冬季旅游产品极具开发价值。

1.3研究方法及内容

在研究方法上，主要采用文献研究, 访谈法和面对面进行交流的方式进行调查。文献研究主要采用在学校图书资源和网上搜国内外冬季旅游研究的相关文献。访谈法主要采用在毕业实习的时候去个别景区，访谈文物景点，观光自然旅游景点，和民俗风情旅游业的情况。面对面进行交流方法主要采用在实习的时候跟实习单位的长辈交流关于吐鲁番冬季旅游产品开发研究。

本研究以吐鲁番市旅游文物管理局为依托，通过对吐鲁番旅游景区、景点的实地调查，初步总结出影响冬季旅游产品开发的主要因素, 并对这些主要的影响因素进行分析，提出吐鲁番冬季旅游产品开发的原则和对策。

2. 旅游产品开发的相关理论

2.1. 旅游产品的概念

旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。旅游产品的四大构成包括旅游资源、旅游设施、可进入性和旅游服务，其中旅游服务是旅游产品的核心。

2.2旅游产品的特征

旅游产品不是以物理形态表现出来的一个个具体的劳动产品，而是以多种服务表现出来的组合型“产品”。

旅游产品特点一：综合性，他是由物质产品、精神产品及旅游服务等多种成分构成的综合性产品。

旅游产品特点二：无形性，旅游产品主要表现为旅游服务，旅游产品的价值和使用价值不是凝结在具体的实物上的。

旅游产品特点三：不可转移性，旅游服务所凭借的旅游资源和旅游设施是无法从旅游目的地运输的，旅游产品通过交换不发生所有权的转移。

旅游产品特点四：生产、交换、消费的同一性，旅游产品的生产表现为旅游服务的提供，旅游产品的生产必须以旅游者来到旅游目的地为前提，旅游者直接介入旅游产品的生产过程。生产、交换、消费在空间上同时并存。

2.3. 旅游产品的生命周期特点

旅游产品是利用旅游资源进行加工的，能够满足旅游者需求的物质和精神服务的综合。旅游资源是构成旅游产品吸引力的核心内容。

旅游产品的投入期：这一阶段是旅游产品进入市场的初级阶段，这一阶段的主要任务是多做广告，使宾客了解其产品。

旅游产品的成长期：这个时期旅游产品在市场上已经拥有了一定的知名度，产品销量稳步上升，这个时期营销活动应着重考虑如何应付竞争，在竞争中处于优势地位。

旅游产品的成熟期：这个时期旅游产品的潜在客户逐步减少，市场以重复购买为主。这个阶段差异化成为竞争的核心。

旅游产品的衰退期：这个时期旅游产品逐渐退出市场，已经失去原有的吸引力。

3. 中国和新疆冬季旅游发展概况

3.1中国冬季旅游发展概况

3.1.1冬季旅游的出现

近年来随着我国旅游市场的不断成熟以及旅游者消费观念的转变、“冬季旅游”这个概念开始出现。我国有悠久的滑雪历史、但一直是作为交通工具及狩猎等实用功能在东北等少部分地区出现、直到近代由侨居中国的俄罗斯、日本等一些人为了休闲、娱乐及健身而进行滑雪活动、逐渐启蒙了中国的大众滑雪运动。新中国成立后、直到20世纪末大众滑雪才真正的走进百姓生活中、滑雪旅游作为一种时尚的生活方式在全国范围内广泛的开展起来。因此、滑雪旅游资源的开发成为当前国内学术界的热点。由于黑龙江及海南等地冬季旅游发展的示范效应以及中国冬季旅游的发展趋势, 一些地方纷纷开发冬季旅游, 以此来促进旅游业全面发展和经济效益的提高。新疆天山、昆仑山、阿勒泰山千里冰封、万里雪飘、冬季气候长达五六个月、雪期较长、并具有风力小、雪质佳、雪粘度高等特点、在中国冬季旅游活动中具有相对优势、是打造中国冬季旅游市场的较为优越省区。

3.1.2 淡，旺两季旅游

我国旅游业自上个世纪80年代进入产业化发展轨道以来，迅猛发展，并显示出了巨大的潜力和良好的前景。世界旅游组织（WTO ）预测，到2020年，中国将成为世界第一大旅游接待国和第四大客源输出国，呈现旅游强国的风貌。然而，由于主要受地理、气候、资源条件等因素的影响，在一年中，随着季节的变化，如同热带地区雨季与旱季的交替，我国多数旅游目的地的客源状况通常呈现

有规律的消长变化，因而旅游业在每年都会形成相对固定的旺季和淡季两个阶段。我国大部分地区，尤其是北方省区，旅游目的地的客流大量集中于4—10月的所谓“旅游旺季”，而每年11月至次年3月的这一段时间常常“门可罗雀”，是谓“旅游淡季”。每个具体地区的淡旺季分界的日期可能有所偏移，淡旺季的时间段长短比例也会有所差别，但淡旺季的分野却都是很明显的。一年四季的客流分布都十分均匀的旅游目的地目前在我国基本上不存在。

3.2新疆冬季旅游业

旅游业蓬勃发展。1978年以来，随着经济发展和对外开放的扩大以及交通等基础设施的改善，新疆旅游资源的开发逐步加快，名牌精品逐渐形成。目前全区共有景区（点）近500处，被评为国家A 级景区的45个，其中4A 级景区3个，3A 及景区12个，2A 级景区22个，1A 级景区8个。形成了以丝绸之路为主线，以“五区三线”为重点的旅游发展格局。新疆旅游淡旺季非常明显, 来新疆的游客绝大部分集中在每年的7-9三个月。而进入冬季, 游客十分稀少, 丰富优质的冬季冰雪旅游资源没有派上用场, 旅行社处于“一到冬天放假, 来年春天再计划”的状态。可见新疆的冰雪旅游起步晚, 发展滞后, 长期以来没有得到足够的重视。不管是景点、景区开发, 还是冰雪娱乐设施和相关法规等, 都与我国东北地区有较大的差距。

3.3政府政策大力支持

2008年11月14日至16日、由国家旅游局和自治区人民政府联合主办、由自治区旅游局承办的第三届新疆冬季旅游产业博览会将在新疆乌鲁木齐拉开帷幕。本届冬博会以“魅力新疆、冰雪风情”为主题、“以展促销、展销结合、内引外联、扩大宣传”作为“第三届冬博会”的核心理念。由新疆冬季旅游产品和冬季滑雪设施、设备展示展销以及全疆各地州市冬季旅游活动组成。设有新疆冬季冰雪旅游滑雪场展示区；国内外、区内外旅行社展示区；冰雪旅游、冰雪运动器材、户外装备展览区。

3.4吐鲁番市旅游业发展概况

新疆是我国面积最大、民族众多的边疆地区之一, 也是我国生态环境最丰富、最脆弱的地区之一. 作为古丝绸之路重镇-吐鲁番源之丰富和集中居新疆第一, 在国内外都不可替代, 又是新疆展示西域历史文化、民风民俗和独特的自然环境的最具综合性、典型性的代表地区之一. 自改革开放特别是西部大开发以来, 旅游业已成为吐鲁番增加经济收入、改善产业结构、提高人们的现代意识, 推动区域进步水平的重要支住产业异军突起. 从发展旅游业至今, 依托独特多样的旅游资源, 吐鲁番市旅游有了一定发展。

3.5吐鲁番市旅游业发展的季节性特征

3.5.1. 季节性特点

吐鲁番地区属于典型大陆干旱荒漠气候、是中国最干燥、最热、风最大的地方。旅游适宜季节自5月至10月。由于7、8、9月是瓜果成熟季节、再加上每一年一度的“中国葡萄节”在此期间举行、使全年旺季人流暴涨。6～9月份的四个月达到全年游客70%～80%、而其余20%～30%则主要分布于4月、5月、10

月。1～3月和11～12月仅占全年游客人数的2%～3%。

3.5.2年际性特点

改革开放以来、1978～1988年10年间国际游客人数由400人猛增到2万人、反映出国门打开后对外的巨大吸引力。这阶段国际游客在客源中占主导地位、从1992年开始举办“中国葡萄节”以来、游客人数稳定的增长。

从旅游业的季节性特点可以看出、吐鲁番旅游各季节的游客人数之间差别大、主要注重于夏季 、冬季基本上没有游客、这种状况导致了、使得旺季接待设施压力较大、淡季闲置等不平衡性。

4. 吐鲁番冬季旅游产品开发条件分析

4.1吐鲁番冬季旅游产品开发的必要性

4.1.1客观必要性

旅游业既是一种文化产业、也是一种经济产业。近年来、旅游业作为民生产业、发挥着越来越重要的作用、已经得到社会的普遍关注和认同。在旅游业快速发展的同时、我们不难看出作为“无烟工业”的旅游业不仅推动了经济的发展、更为当地促进就业、人民增收、构建和谐生产积极的影响。

吐鲁番作为新疆旅游业的重点地区、目前地区旅游业直接从业人员达8000余人、解决了较大的就业问题。但是由于旅游业的时间差异性大、对冬季的就业率和人民收入、没有多大作用。

4.1.2主观必要性

吐鲁番的旅游资源实在丰厚、除了她悠久的历史、灿烂的文化、特色食品之外还有丰富的阳光。吐鲁番的冬季最低温度在零下10摄氏度、白天最低温度在零摄氏度左右、特别是吐鲁番的冬季几乎没有风沙、天气晴好、阳光明媚、很适合休闲活动。

4.1.3开发冬季旅游能够增加就业机会和提高经济收入

1999年接待国际游客约5万人次，国内游客55万人次；2000年，吐鲁番国际旅游接待人数12万人次，国内旅游接待人数88万人次，国际国内旅游总收入达 2.5 亿元人民币。2004年接待国际国内旅游者299万人次，旅游总收入达5.69

亿元。可是在到2009年下半年的时候由于社会不稳定的原因，吐鲁番的游客接待人数降低了。

2010年以来，吐鲁番地区旅游产业深入贯彻“促旅”战略，面对国际、国内各种不利因素的影响，大力发展四季旅游，积极开拓疆内外客源市场，极大的提振了吐鲁番旅游的信心，, 旅游经济呈现恢复性增长的发展态势。2010年上半年，吐鲁番地区共接待国内外旅游者77.13万人次，实现旅游总收入1.46亿，分别比2009年同期下降6.24%和6.24%，比2008年同期增长29.74%和29.74%，比2007年同期增长8.99%和8.99%。旅游业呈现出诸多亮点：

为了恢复吐鲁番旅游业，到2010年的时候开发“快乐老人冬季阳光健康之旅”、“寻找新疆第一春”主题系列活动等冬春季旅游产品，形成了新的旅游热点。举办了第十八届葡萄节、央视激情广场“爱国歌曲大家唱”、环艾丁湖摩托车越野挑战赛、中国首届国际沙漠徒步越野挑战赛等活动，进一步提升了吐鲁番旅游的知名度。全年接待游客200万人次，旅游收入3.8亿元

旅游业作为拉动老百姓的民生产业继续发挥着重要作用。在旅游业快速发展的同时，我们也不难看出作为“无烟工业”的旅游业对于经济推动作用是巨大的，对于吐鲁番当地老百姓解决就业、快速致富起到积极的作用。目前，吐鲁番地区旅游系统和相关产业总就业人数约为8000余人。葡萄沟内目前有居民10500人，有近4000人参与旅游服务，旅游业收入已占到社区居民总收入的45％以上，旅游业收入已经是当地居民重要的收入来源。

4.2. 冬季旅游产品开发SWOT 分析

4.2.1优势

水质优良、噪声小：吐鲁番的饮用水源道其根源来自天山积雪、融化以后形成了天山雪水滋养吐鲁番、吐鲁番的城市水源可谓是吸收了“天之精华”的天上之水。同时、天山雪水经过大地地层无数次的过滤、不仅将雪水中的杂质经过过滤留给了大地、还将大地中的多种对人体有益的微量元素带人了地下水源、形成了独具特色的“吸收了地之精华”的天然矿泉水。

冬季气候舒适宜居：吐鲁番冬季多年平均气温为-5.1度、湿度小、寒冷期短、风小雪少、极少大雾天气、无稳定积雪、多晴朗天气。12月、1月白天最高气温达到零上4至5度的天数居80-90℅。因此、吐鲁番的冬季气温温暖、舒适、适合休闲活动。此外、吐鲁番降雪量少、积雪更少、冬季极少出现道路结冰、路面湿滑结冰的现象、非常适宜老年人进行户外活动。

大雾天少、空气清洁。由于天山山脉的阻挡影响、南北山坡气候差异很大。南坡吐鲁番盆地气候相对干燥；北坡湿润、遇到冷空气容易在山中形成雾气。如乌鲁木齐、11-4月之间常会有大雾天气出现、而对吐鲁番来说、大雾天气却十分罕见。吐鲁番在秋冬季节、由于空气干燥少雨、秋冬气温高、大气稳定、极少有浓雾、大雪等天气现象出现。

阳光的优势：吐鲁番盆地地处欧亚大陆腹地、光能丰富, 无霜期最长可达324天、 年日照时数达3000小时、年日照百分率69%。吐鲁番是我国日照时间最长的地方、冬季来到吐鲁番、吐鲁番总是阳光明媚、使人精神焕发。阳光除了活血促进人体各种循环外、还有一个很大的作用就是补钙。钙是人体生命活动的调节剂、是人体生命之源。钙在人生各个生长发育阶段、从幼年到成年乃至老年都肩负着重要的生理功能、是保证人体健康长寿必不可少的重要元素。晒太阳就是一种上好的保健方式、不能等到缺钙时再去晒太阳、应尽可能地每天都晒上一段时间。此时、冬季到吐鲁番集中晒太阳最方便不过、与此同时、您还可以顺便饱览一下吐鲁番的独特景观、体验一下异域风情

氧气的优势：吐鲁番的冬季、素有“天然氧吧”的美称、因为吐鲁番市以南40公里的艾丁湖是中国内陆海拔最低点、海拔越低、空气中氧气含量越大、反之海拔越高、空气中氧气含量越少、而吐鲁番市的艾丁湖景区、据2008年国家最新公布的数据是-154.31米、为中国内陆海拔最低点、可想而知、到了冬季、吐鲁番市艾丁湖景区比全疆其他地州市、空气中氧气的含量要高出很多。 冬季、告别城市的喧哗、告别城市工业的污染、来到吐鲁番市艾丁湖景区、品尝着由骆驼刺喂养长大的绵羊肉、享受着大自然天然的氧气疗养、是对身心的放松、也是对健康的保护。

慢性病疗养的优势：吐鲁番冬季无稳定积雪、光照充足、空气清新、无污染、适宜开展各种户外有氧运动、使各种呼吸道疾病不容易复发、可降低各种老年病、

心血管病的发生率。

户外健身的优势：户外运动已经是一项健康、普及的运动、也是时尚生活的一部分。“户外健身运动、它是让心灵在大自然旅行、它是一个人的梦想和理想”、作为一种生活方式、更多的人从心底爱上了它。因为热爱、所以我们更渴望用自己的双脚、用自己的眼睛去发现、去寻找、去探索、在大自然的怀抱中释放自己的活力、完成梦想。

吐鲁番冬季格外温暖、天空湛蓝、白云飘动、温度适宜、空气质量优良、阳光明媚、葡萄沟依旧迷人、古朴风雅、韵味十足、足以吸引人们来葡萄沟徒步游园、赏风阅景、感受冬日阳光之旅；黄沙漫漫的库姆塔格沙漠少了夏天的热烈绚烂、却多了几分素净淡雅、而且在广大户外爱好者中知名度高、是徒步、探险、体验游的胜地。近年来、吐鲁番为促进全民健身运动、投入大量人力、物力、财力、兴建了广场、健身路径、设置健身器材、举办各类越野挑战赛事、徒步登山活动、针对老年人、也积极增加和开辟室内外老年人活动场所、广泛开展各种文体活动、让人们在冬季也可以尽情舒展自己、愉悦心情

绿色农业的优势：吐鲁番光热资源极为丰富、适宜蔬菜类生长、如今、吐鲁番地区拥有1.3万座温室大棚、占地6.73万亩、主要分布在火焰山景区、交河故城、高昌故城、阿斯塔娜古墓、吐峪沟以及库姆塔格景区附近。您可以在参观景区的同时、一饱设施农业温室大棚恢弘壮观景象。依托万亩设施农业温室大棚有多项采摘活动、如采摘西甜瓜、各种蔬菜等、让您在冬季也能品尝到无公害、无污染的新鲜绿色食品。

4.2.2劣势

旅游成本相对较高和开发档次较低。由于吐鲁番地区距离国内主要客源市场相对较远，总旅游花费在直观价格上明显高出吸引力相近的其他目的地。其它的旅游交通方式又由于路途遥远，时间成本高，还有吐鲁番地区旅游资源开发档次较低，旅游接待设施档次也较低，城市和景区、景点整体环境较差也限制了游客的选择。

4.2.3机遇

西部大开发机遇。国家正在实施的西部大开发战略将逐步加大对西部地区投入。由于新疆在西部开发中占有重要地位，吐鲁番在自治区旅游业占有独特的重要位置，开发旅游业，进一步开发吐鲁番冬季旅游产品遇到了这个很好的机偶。

新疆和吐鲁番经济的持续发展。新疆和吐鲁番地区经济的增长，一方面有助于吐鲁番各景区的旅游开发和建设，另一方面，也能积极的刺激旅游需求的增加提高新疆和吐鲁番当地剧名的出游率。

4.2.4威胁

法律法规不完善，影响了有实力的投资者的进入：我国目前在旅游区旅游开发方面的法律法规还不完善，这个在很大程度上对潜在的进入者构成了威胁。

各种不可抗力的因素依然存在：旅游业是脆弱的行业，抵抗不可抗力因素的能力较弱，对国内外形势和安全因素的依赖性较强。

5吐鲁番冬季旅游产品的设计与开发

5.1吐鲁番特色冬季旅游产品

以“阳光吐鲁番、健康吐鲁番、绿色吐鲁番、文化吐鲁番”为主题的特色的吐鲁番冬季旅游产品，包括 “冬季吐鲁番阳光健康绿色文化之旅”、“沙漠徒步游”、“探险健身游”、“工业园区观光游”、“设施农业观光游”、“沙漠徒步健身挑战之旅”、“快乐老人——吐鲁番阳光之旅”、“阳光少年走沙漠”、“沙漠探险徒步之旅”、“信心之旅--没有过不去的火焰山”、“吐峪沟桑葚节”、“沙漠之春”探险旅游摄影节、“杏花之旅”、“新疆人游吐鲁番”等。

5.2吐鲁番冬季旅游产品开发策略

5.2.1实行政府主导型战略

在吐鲁番地区旅游管理委员会统一指挥和领导下，地区旅游局负责组织和协调，各县市旅游局具体开展旅游宣传促销工作，地县市旅游局，旅游企业形成合力，共同推动冬春季旅游促销活动。

5.2.2实行淡季的优惠价格策略

为实现吐鲁番地区四季旅游均衡发展的局面，利用吐鲁番冬春季得天独厚的历史、文化、气候条件，充分展示我地区独特旅游资源和旅游产品，延伸吐鲁番旅游产业链，进一步推动地区冬春季旅游和设施农业观光旅游，按照吐鲁番“促旅”战略的要求，特制定以下优惠政策以促进地区冬春季旅游。

（一）对11月25日至3月25日期间组织来吐鲁番旅游二日游的组团旅行社，给旅行社按每人10元补助（过夜）费用。

（二）对11月25日至3月25日期间组织来吐鲁番旅游并过夜的组团旅

行社在各旅游景区景点可以自由组合景点。如果游览吐鲁番地区推出的设施农业基地线路，旅行社可享受吐鲁番精品旅游文化营销有限公司最优惠价。各农业观光点全部免费。

（三）11月25日至3月25日期间在吐鲁番地区召开的自治区相关会议（含报到时间2天以上的），人数在10人以上的予以补助。给会议主办方按每人10元标准补助，参观各旅游景区实行最优惠价。

（四）11月25日至3月25日期间一次性组织80人以上专列到吐鲁番旅游的，给旅行社按每人5元标准补助。

（五）鼓励社会各界积极参与吐鲁番冬春游。冬春季旅游期间，鼓励地区、县市旅游部门、老干部门及其他部门积极与自治区相关部门对接，自治区各单位对冬春季节组织本单位、本系统退休干部、退休人员来吐鲁番旅游的，享受旅行社同等优惠。

（六）11月25日至3月25日期间，凡是冬春季组织外地老人来吐鲁番入住酒店休闲度假1个星期以上的旅行社或其他社会组织，享受按每人每天10元补助。

（七）对吐鲁番本地旅行社组织的地区以外旅游团队，游览各景区在优惠价的基础上，门票价格再优惠20%。

凡符合以上条件的旅行社或其他组织在组团来吐鲁番旅游或举办会议的同时，向吐鲁番地区旅游局提交团队计划或旅游活动方案，提出补助申请，由地区旅游局审核，符合条件的，由吐鲁番地区旅游局负责兑现。各县市另行出台的优惠政策可以重复享受。

5.2.3充实促销活动

针对不同群体采取相应的宣传促销手段，吸引多层次旅游者。

（一）与目标市场门户网站合作。与天山网洽谈合作事宜，在天山网首页、旅游频道发布吐鲁番冬春季旅游宣传促销信息与软文（地县市旅游局，旅游企业人员、吐鲁番日报社记者撰写的旅游软文）。

（二）通过广播电台发布信息。一是吐鲁番广播电视台、吐鲁番日报可以免费做

旅游宣传。二是联系乌鲁木齐949广播电台，洽谈宣传促销事宜。三是与晨报、都市报、老年康乐报洽谈合作事宜，充分利用大众媒体做宣传。

（三）在乌鲁木齐市中心地带、人流密集、流动性大的街区做吐鲁番冬春季旅游户外广告宣传。

（四）旅行社促销。旅行社对客源流向有一定的引导作用，应重点借助于当地旅行社的力量，面向旅行社促销。要从“我们开发了什么产品能满足市场的什么需求”的角度来进行促销，要使用不同的宣传手段，达到预期效果。

（五）印刷宣传册并邮寄。针对乌昌地区所有机关团体单位、社会组织及广大市民以邮寄方式广为发放宣传资料。

（六）专项促销活动。组织人员到重点行政事业单位、机关进行推介促销。

（七）通过社会各方面的努力，吸引乌昌地区各行业各类会议在吐鲁番召开，以此推动吐鲁番冬春季会务旅游的大力开展。

5.2.4配套设施策略

吐鲁番市距乌鲁木齐187公里，有飞机，火车和汽车可通。吐鲁番火车站设在大河沿镇，距吐鲁番市区约50公里，有公交车穿梭往返，出租车费用大约80元。兰新线、南疆线各次列车均在吐鲁番站停靠，乘火车从吐鲁番到乌鲁木齐大约需要2个半小时。从乌鲁木齐乘飞机，只要半个小时就到吐鲁番，包机旅行社实行“买一赠一”优惠，即包机游客买一人的门票，赠送等额的门票，限当年内消费使用。惠，即包机游客买一人的门票，赠送等额的门票，限当年内消费使用。 在市内逛巴扎或是到近郊去，你可以叫上一辆当地人称为“毛驴的士”的驴车，事先讲好价，坐在上面听着得得的蹄声，走马看花地看看吐鲁番的风情，感觉很好。

6. 结论

在国外以“滑雪”旅游为主题的冬季旅游已经百余年的历史，其中有的国家如挪威、瑞士、奥地利等滑雪资源丰富的国家几乎达到了全民滑雪的程度、在奥地利、滑雪已经成为人民业余文化生活不可缺少的组成部分、滑雪板已经成为家庭必备的用品、全国参加滑雪的人上至70岁下至4岁、占全国总人数约有70%。 近年来, 随着我国旅游市场的不断成熟以及旅游者消费观念的转变、“冬季旅游”这个概念开始出现。我国有悠久的滑雪历史、但一直是作为交通工具及狩猎等实用功能在东北等少部分地区出现、直到近代由侨居中国的俄罗斯、日本等一些人为了休闲、娱乐及健身而进行滑雪活动、逐渐启蒙了中国的大众滑雪。

不管是国内还是在国外或者是在研究冬季旅游产品的文献中，冬季旅游产品都是以滑雪旅游为主题，对非滑雪冬季旅游产较少有人关注。所以非滑雪旅游的吐鲁番冬季旅游产品的开发研究是也在理论上，又在实际旅游产品开发中有价值的。

吐鲁番冬季旅游产品是个非滑雪旅游的冬季旅游产品，保持吐鲁番原有的文物旅游资源、观光旅游资源和民俗风情旅游资源等旅游产业优势，充分利用吐鲁番冬季的阳光丰富的自然条件，把吐鲁番的文化旅游和自然资源旅游相结合，可以得出阳光、绿色、健康、文化为一体的套餐旅游产品。这样游客冬季到吐鲁番能游文化、享受阳光、感受绿色、实现休闲活动。

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[14]西克然木. 吾甫尔.2010年吐鲁番地区旅游文化工作报告。吐鲁番网.

http://www.tlfw.net. 2010-12

8指导教师简介

成海（1975.06-），男，云南大理弥渡人，讲师，1996年毕业于东南大学机械工程系机械制造专业，获工程学学士学位，2005年毕业于云南大学商旅学院旅游管理专业，获管理学硕士。2007年9月进入云大民族研究院攻读博士学位，研究旅游人类学方向。

9致谢

转眼间，本科生阶段的学习即将结束。回顾过去的四年，有求学和成长的艰辛，也有收获的喜悦，还有太多良师益友给予我的无私帮助与支持。值此论文完成之际，谨向曾经帮助我完成学业的人们表示深深的谢意!

本篇论文在成海老师的悉心指导下完成。在我论文完成之际, 对成海老师所付出的辛勤劳动和殷切教诲表示最诚挚的谢意! !感谢生态旅游学院所有老师的长期关心和帮助。同时, 我在此还要感谢在这四年当中同学们对我的帮助，在此我还要感谢这四年当中各位老师对我的帮助与教诲，他们在授予知识的同时还教会我很多做人的道理。