互联网线上推广方案

线上推广方案

互联网的发展经历了三个阶段：web1.0时代（从网络到人的单向信息流动，如最初的雅虎、搜狐、网易等门户网站），web2.0时代（以网络为沟通渠道，信息由人到人的双向流动，如百度，360搜索等搜索引擎），web3.0（人—网络—人，多方进行互动体验式传播，如微博，微信等根据用户习惯打造的移动终端应用）。

只有根据互联网的发展轨迹选择其中的有效的网络媒体阵地进行线上营销推广才能达到传播效果最大化的目的。

最有效的互联网营销手段一——微博

1.新浪微博用户接近2.5亿

截至2014年9月，我国微博客用户规模为2.49亿，网民使用率为38.4%，月活跃用户为1.67亿，日活跃用户约为8000万人；

2.新浪微博电商账号粉丝用户已超过3000万

2014年11月，微博用户中关注电商行业，关注过电商推广信息的用户已经颇为庞大，电商账号粉丝用户已超过3000万人；

3. 新浪微博关注电商类信息的用户以女性为主，占51.7%

女性在关注电商类信息的用户中占绝对的主力占该类用户的51.7%，而其中24到33岁的80后粉丝最多，超过女性用户的59%。

综合上述三点特征，微博对于面膜产品的线上推广是一种十分有效的营销手段，潜在女性客户数量庞大。

微博营销的方式

1. 微博粉丝通（微博推广）

收费标准：CPM 5元/1000次曝光，CPE 0.5元/条有效微博。

按CPM（按照微博在置顶位置的曝光用户数计费，每千次曝光为一个CPM，起投金额：5元，竞价之后价格在20元/1000人左右）；CPE【按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：0.5元/条（成本较高，有可能竞价至十几元/条）】；

缺点：长时间投放成本较高，建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。

2. 微博大V账号转发

如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发，转发500元/次；

缺点：需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放，避免造成成本浪费。 3. 微博话题

有很多代理公司可进行操作，保证将话题炒至前100名需花费5000元/次，将话题炒至前10名需花费20000元/次，若为达到效果则将钱款退还。

总体反馈：微博影响力较之前有所减弱，而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。 缺点：移动端上对于话题的关注较为麻烦，不像微博推送和转发那样直观。

4. 企业官方微博推送

企业自己的官方微博推送，此推广方式成本几乎为零；

缺点：在企业微博初创期因粉丝数量少，会导致效果不佳的情况出现。

总体来看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果， 一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才

能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。

建议：以企业自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个月的投放，吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送，降低运营成本。

最有效的互联网营销手段二——微信

1. 拥有4.68亿阅读活跃用户，为中国之最

拥有4.68亿月活跃用户的微信，早已成为国内媒体和自媒体信息传播的重点社交渠道之一。微信不仅是人与人之间的即时通讯工具，更是电商的孵化基地；

2. 微信已经已成为用户获取和分享信息的主要平台

用户平均每天阅读5.86篇从微信获取的文章，日均阅读文章数超过3篇的用户占比51%。这也从一定程度上说明微信已经已成为用户获取和分享信息的主要平台。其中微信订阅号和朋友圈是用户获取信息的主要渠道；

3. 微信用户乐于分享实用并能让自己情绪有波动的文章

文章主题积极，易让用户觉得兴奋。这类有价值，并让用户情绪有所波动的文章易于让用户分享。

综合上述三点特征，在微信订阅号和朋友圈发送的积极且有价值的信息能激发用户进行分享，从而达到扩大影响力的目的，这也就使微信成为了最高效的互联网营销手段之一。

微信营销的方式

1. 微信订阅号合作互推

与具有影响力的微信订阅号合作，或运用手中已有的其他微信订阅号进行相互信息推送，以达到微信粉丝相互关注的目的，几乎可以忽略成本；

缺点：在微信订阅号初创期，不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。

2. 企业官方微信推送

运营维护企业自身的官方微信订阅号，定期推送消息，成本几乎为零； 缺点：在微信订阅号初创期，粉丝积累过程很慢，依赖于创意和有价值的信息程度大。

3. 微信订阅大号信息推送

通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息，或者链接到自身企业订阅号上，以达到增大曝光度，吸粉的功效；

缺点：长期投放成本太高。类似海峡导报这样具有几十万粉丝，每日阅读量超过十万的订阅号具有很高的曝光量，但上头条价格为2万元/条（除当日有突发新闻外），第二条消息价格为1万元/条左右。

4. 微信朋友圈传播

将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。可选取好友量巨大的朋友或个人进行转发，将传播效果最大化，成本根据转发人而定；

缺点：易造成朋友圈混乱的情况（引起排斥），且容易被更新替代。

综上所述，建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广，微信投放成本主要集中于微信订阅大号信息直推方式，虽然其成本偏高，但短期收效明

显，推广前期可采用。