销售员职位描述书
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销售部业务员职位描述书 岗位名称 所在部门 直接上司 直接下属 业务员 销售部 销售经理 岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型
所辖人员 岗位分析日期 2013 年 1 月 本职：销售本公司的产品，进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后 服务。 职责与工作任务： 职责表述：协助销售区域经理制定销售计划 职责一 工 作 任 协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 务 手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：负责寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务 工 作 任 负责寻找和了解代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公 务 司间的信息沟通 负责寻找代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟定代理商 合作协议 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代 理商实施公司销售政策 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 工 作 任 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化和销售政策 务 积极争取代理商订单，完成销售目标 负责协调销售合同履行中与代理商商洽，促进货款回收 负责组织和参与代理商商务谈判，拟定销售合同 负责销售区域市场推广工作 职责表述：负责对销售市场的信息收集 工 作 任 负责协调代理商定期收集的市场信息 务 负责定期走访市场，亲自理解相关国家政策、市场用户、竞争对 手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场的相关信息 职责表述：参与售后服务工作 工 作 服 负责参与协调代理商退换货 务 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件
职责二
职责三
职责四
职责五
职责六
负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责七 权力: 经理授权范围内的合同签订 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 其他 使用工具 工作环境 工作时间特征 所需记录文档 计算机、一般办公设备（电话、打印机、传真机等） 、通讯设备 办公场所、各市场区域 经常需要加班 汇报文件或报告、总结等 高中/专科以上 营销管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公关关系、推销技巧培训 1 年以上相关工作经验 通晓市场营销相关工作知识，具备基本财务管理、法律等方面的知识， 了解公司所运营的产品技术知识 熟练使用 word，excel 等办公软件，具备基本的网络知识， 具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务 能力 职责表述：完成销售不经历交办的其他工作任
务
考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况、 考勤、服从安排、遵守制度 决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注：
注：本职位描述书一式二份，本岗位人员一份，人力资源部一份。 2、若由于组织架构人事/职责的变动或其他任何内容的改变，应及时 更新并交人力资源部。