促销方案范例

篇一：促销策划书的范文

营销

策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与

衡量市场需求

（1）、营销情报与

调研

（2）、预测概述和

需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环

境的需要和趋势

（2）、对主要宏观

环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环

境、社会文化环境）

3、分析消费者市场

和购买行为

（1）、消费者购买

行为模式

（2）、影响消费者

购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包

括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与

团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争

者

（1）、识别公司竞

争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对

手的战略

（3）、判定竞争者

的目标

（4）、评估竞争者

的优势与劣势

（5）、评估竞争者

的反应模式

（6）、选择竞争者

以便进攻和回避

（7）、在顾客导向

和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和

选择目标市场

（1）、确定细分市

场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的

选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定

位

（1）、产品差异化、

服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战

略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的

定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发

的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织

安排，架构设计

（3）、管理新产品

开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战

略

（1）、产品生命周

期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周

期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和

评论

4、自身定位——为

市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者

战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战

略

（3）、市场追随者

战略

（4）、市场补缺者

战略

5、设计和管理全球

营销战略

（1）、关于是否进

入国际市场的决策

（2）、关于进入哪

些市场的决策

（3）、关于如何进

入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方

案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品

牌和包装

（1）、产品线组合

决策

（2）、产品线决策，

包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签

决策

2、设计定价策略与

方案

（1）、制定价格包

括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选

定最终价格

（2）、修订价格，

地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销

渠道

（1）、渠道设计决

策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、

冲突和竞争

4、设计和管理整合

营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，

编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售

促进和公共关系

（1）、开发和管理

广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的

设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管

理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代

表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销

部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战

略

2、营销执行监控以

保证营销的有效性

3、控制营销活动，

年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软

电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，

为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营

销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、

目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。

早在1999年5月受

莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案

是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑

年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万

台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所

中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼

软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对

应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约

在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到

1万种。

2000年我国软件

销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销

售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和

制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻

版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现

了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开

创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，

基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发

行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进

入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的

审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂

的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策

相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价

格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约

1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学

生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，

大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我

国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经

济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地

表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”

为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育

软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和

各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育

软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教

育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基

本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用

最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多

媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软

件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处

于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原

因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认

识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算

机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优

势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开

发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天

翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，

保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程

度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平

已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲

解知识点

（2）独特的智能化

人机交互练习

（3）科学的知识结

构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素

材加工功能

（5）天翼软件结构

内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，

针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和

消费行为的决策者

（2）中学校长或分

管信息化教学的负责人

— 消费行为的引

导者

（3）高中数理化任

课教师

— 消费行为引导

者和产品推荐人

区域市场定位在确

认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达

地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于

大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争

激烈的地区。

（3）选择各地区的

中心城市。

重庆

营销策略制定

（1）2001上半年

是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销

目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情

况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销

策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售

网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱

软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消

费。

（5）完成（完善）

产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织

健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告

目标

(1) 宣传企业形象

和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，

稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，

创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软

件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生

及其家长

（2）高中数理化任

课教师

（3）主管教育的学

校负责人

可知对象：公共关

系的主要目标对象

（1）相关行业的政

府官员及管理者

（2）软件销售的经

销商

（3）业内人士（包

括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司

经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业

发展的公众人物

（2）热衷于投资教

育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新

产品；

(2)产品权威形象

（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评

比第一名等）；

(3)直观生动的三

维动画效果；

(4)独特的智能化

人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更

轻松

（2）天翼让学习插

上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要

以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天

翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产

品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

篇二：促销方案典型案例

端午节粽子市场促销方案

广告策略建议因为

所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋

的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期

销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目

标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州

市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、

高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定

决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，

对其进行广告传播。3．饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼

的消费群也是五芳斋的促销对象。

（四）广告传播主

题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以

上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文

化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意（1）

广告口号：“品位出棕，与众不同“

“选大品牌，当然

体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同

品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产

企业—五芳斋”（3）文案创作

广告实施团购市场

以dm直邮广告为主。

市场方案格式/市场方案模板

·2010年白酒企业

区域市场运营汇报方案

内容摘要：一、市

场现状分析（一）、2009年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、

各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、09年管理状况

分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队

建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、

帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统

化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标

的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的

营销战略；2、调整、优化„

·产品销售市场开

发方案

内容摘要：第一部

分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、

经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中

档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的

文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分

布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场

渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确

定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）

促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪„

·绿色蔬菜生产市

场方案

内容摘要：一、指

导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以

提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信

息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工

作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种

植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬

菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势

强化措施加强领导推进我乡a级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委

会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展„

·大学生消费观念

市场调查方案

内容摘要：一、主

题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校

的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执

笔人：

四、活动进程及安

排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，

预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入

开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析

整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成

系统的结论，此阶段预计用时一周。

4、成文阶段：各成

员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方„

·天燃气市场方案

内容摘要：为进一

步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安

全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工

作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指

导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经

营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市

场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便

安全的方向发展。二、清理整顿范围城区内所有从事燃气经营（包括生产、运输、储存、输

配、供应等）及燃气燃烧器具安装维修的单位、个人及燃气用户。三、清理对象及内容（一）

单位或个人„

·美容化妆品店开

业市场方案

内容摘要：考虑到

**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧

凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期

效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**

的女性都知道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有客户了解相关的信息，因为这一

部分人才是**店的真正财源；形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布

相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略：

**日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等

单位都有订阅，阅读群体中包含了相当„

·大学生手机市场

计划书

内容摘要：为了更

好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市

场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市

场调查。（一）调查目的针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、

真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包

括：1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和

消费行为；3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；4．了解消费者及各手机销售终

端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；

5．掌握其它品牌手

机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公„

端午节粽子市场促

销方案

内容摘要：（一）广

告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市

场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占

有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端

午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达

到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）

广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买

人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网

络，锁定广州地区所有市民，对其进行„

国庆节活动某建材

市场国庆节促销活动方案

内容摘要：关键字：

范文一、内部主题活动活动一：＊＊建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间天天都有

不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材

购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感

到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排：10

月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业（板材）团购10月4日新

聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二：

＊＊国庆家装、建材互动交流会活动形式：1、家装公司免费参展2、＊＊市场材料特卖会3、

装修师傅工艺技能大赛活动时间„

·金帝巧克力春节

期间市场促销活动方案

篇三：十一促销方案范本

十一

促销方案范本

一、活动日期：2010

年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整） 二、活动主题：

考虑到全国区域实

际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场

部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。 主题一：

10年盛典，1定惊

喜

——萨米特陶瓷十

周年国庆盛惠派对

方案一：

1、十年新品，1定

惊喜。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000 凡于国庆促销期

间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何

正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典 1定

劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利， 数量有

限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格 元起，800规格 元起。 3、感恩

十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值

200元购砖支票 定金300元＝价值700元购砖支票 定金500元＝价值1200元购砖支票 4、

奖金、礼品，1下定就来赢！

凡购物满5800元

的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：每户可

有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

? 如扔出三个不同

的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。 ? 如扔出两个相同的数字（即对子），

则为三等奖，获得名牌电水壶一台。 ? 如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）

则为二等奖，获得名牌微波炉

一台。

? 如扔出三个111，

则为一等奖，获得15％货款的现金返还。 ? 如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款

的现金返还。 5、五星售后，五项零收费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务

主题二：

盛世减行动，与国

齐欢庆

——感恩十年，萨

米特陶瓷国庆惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——

更加节能；减价格

——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品

牌的知名度与美誉度。

活动内容：

方案二：

1、十年新品，国庆

欢腾。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000 凡于国庆促销

期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任

何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。

庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号） 元起，墙砖

xxxxx（系列或型号） 元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号） 元起。数量有限，

售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴

现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000

元的格子，主要以小面额为主)

5、购萨米特陶瓷，

享五星售后，送五项免费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务。

三、宣传推广

任何活动都需要宣

传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传

推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70

后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动

具体广告媒体方案请参看细化方案（略） 四、现场布置

广告宣传的作用是

把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动

消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

专卖店外围：

? 横幅——以店面

外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直

悬挂到自家店门口，

造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

? 促销员促销牌—

—临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。 ? 专卖

店外指引地贴

? 考虑夏日炎热的

关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特

卖介绍场，指引消费者到现场购买。 专卖店内：让客户看得到，感受到 ? x架

? 公告栏（随时更

新，目前限货量还剩余多少） ? 促销产品堆头 ? 送赠礼品堆头 ? 路演活动

篇四：促销活动方案-范文

2013

年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐

渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人

员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以

节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半

边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓

裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：

******—******

三、活动地点：一

至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商

场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、

皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他

才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能

享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在

共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、

售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女

性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由

二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康

的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美

容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也

为他们争取客源。

五、活动宣传：商

场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各

刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

????????

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动

策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动

策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促

销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起

至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举

办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，

引导选购x产品，以达到促销效果。

(二“)接力大搬家”

活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家

电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接

力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬

家!

五、广告表现

(一)为配合年度公

司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒

体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品

的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现

之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢

得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家

录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费

者的强烈需求。

六、举办“经销商

说明会”

为配合国际市场开

发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销

活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协

助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度

表

注：“接力大搬家”

日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购

货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目

标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三

地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”

幸运奖额

(1)a地200名，b

地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬

家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名

70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150

名150名

(2)以户为单位，每

户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，

以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动

奖额

(1)完全猜对者一

名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接

近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x

年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，

并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪

录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，

第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，

可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力

大搬家部分

凡自活动日起购买

x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一

张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美

元即送5张。

②幸运券填妥寄x

总公司。

③三地各分北、中、

南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为

单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可

参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运

券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无

差异。

d.经销商依各产品

之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店

以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为

无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，

猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，

则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华

管理在线)

(3)幸运的新婚蜜

月环岛旅游

凡被抽中为参加

“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结

婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级

接力大搬家”改进之点

篇五：商品全国促销策划方案范例

商品

全国促销策划方案范例

一：活动背景

五一劳动节是我们

中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们

的劳动人民健康、快乐。今天劳动的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民

的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的

经营理念融古今智慧，创健康人生一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳

动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣

与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿

胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸五一，体验阿

胶——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1. 利用节日消费

高峰，提高销量

2. 借势推广我们

产品，促进认知

3. 回馈广大消费

者，建立忠诚度

4. 加强与终端合

作，改善彼此客情

四：活动时间

20**年4月20日—

—20**年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神

三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

辅助产品：阿胶口

服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一

哄而上)

六：活动城市(以分

公司为单位)

济南、青岛、北京、

合肥

(不要紧局限与这

四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活

动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)

七：活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限

内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限

内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》两次

3. 凡在活动期限

内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》三次

4. 凡在活动期限

内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》四次

5. 凡在活动期限

内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》五次，

最多五次。

6. 活动的解释权

归xx东阿阿胶股份有限公司

(二)：活动形式

1. 每个有促销员

的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽

30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为《触摸五一赢幸运》字样

2. 每个摸奖箱放

五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为五一五一字样，请用不褪色的水笔写。

3. 乒乓球上〈字样

标志〉分配：10个球上写五;5个球上写一;一个球上写五一;另外35个球上写幸运。

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)

(三)：奖项设计

1. 一等奖的标志为五一，奖品为价值168元的阿胶神(20ml*40)

2. 二等奖的标志为一，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3. 三等奖的标志为五，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4. 四等奖的标志为幸运，奖品为价值6元的水晶枣(100g)

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。