爱舍墙纸推广方案
专注家居产业传媒运营和整合营销
爱舍墙纸
2010《新浪网》&《新女报》推广方案
一、推广总体思路:
两条主线,合力打造爱舍品牌:
以传递品牌内涵的主题软文丰富品牌感知及印象,让品牌生动传神; 以主题活动推广构建品牌的高度认知,扩大爱舍在消费市场上的影响力。 二、推广总体定位:
爱舍墙纸品牌打造年--------通过一系列营销推广,建立爱舍墙纸在重庆的品牌认识度,树立品牌形象;
三、爱舍墙纸2010广告定位语:广告定位是凌驾于产品物理功能之上的品牌个性。物理属性可以超越,品牌个性难以建立,一旦建立,就很难超越。
墙壁时装秀(墙体艺术秀)------爱舍墙纸
广告定位语是一个品牌最核心的卖点提炼,是整个品牌的核心诉求,是一个品牌最直接的,让消费者感知品牌个性的沟通途径。好的品牌,必然有一个长期的、持续不断的在消费者心中深化的定位。在有广告定位语之后,所有一切营销推广,都将围绕这一点,去表现品牌的该个定位。例如:NIKE :just do it 的广告定位,无论市场如何变化,他所有广告传递的都是富有勇敢、拼搏、冒险、自由精神的just do it.
我们根据爱舍的英文名及墙纸的内涵,提炼出“墙壁时装秀”这样一句广告定位语,通过拟人化的比喻传达爱舍墙纸如时装一样时尚优雅,它和时装一样,有不同的设计、材质、风格……也旨在传递:爱舍墙纸就是墙壁的一袭华服,会令整个居室光彩照人。最重要的是:爱舍是发布墙壁“时装”的秀场,是潮流的制造者,引领者。该广告定位语可广泛适用于报广、户外媒体;
目前,重庆市场上其他墙纸供应商品牌,皆无一句清晰、直接明了、符合产品特性及内涵的广告定位。 竞争对手亚华世家:软装饰,真专家。是公司定位,与墙纸产品无关,硬性,没有任何美的联想度;
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竞争对手丹雅:艺术、健康、生活。空洞虚无、无品牌联想度及产品契合点。丹雅可以这样标榜自己,任何一个产品都可以标榜自己:我是艺术、健康、生活。
四、爱舍墙纸2010年《新女报》推广计划: 1、第一阶段:爱舍墙纸品牌导入期(1---3月) 1)阶段重点宣传计划:爱舍整体品牌形象导入
通过爱舍墙纸极富画面美感的平面广告及软文介绍(总体性介绍为主),构建爱舍整体的品牌轮廓。 2)阶段投放列表:
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2、第二阶段:爱舍墙纸品牌持续升温期:(4---6月)
1)阶段重点宣传计划:爱舍墙纸促销刺激,以活动带品牌认知
以促销导向的宣传推广,带动爱舍墙纸终端销售,通过消费人气拉升爱舍墙纸知名度; 2)阶段投放列表:
3、第三阶段:爱舍墙纸品牌巩固期-----着重于潮流导向,建立爱舍潮流地位:(7---9月)
1)阶段重点宣传计划:爱舍墙纸在经过前面2个季度的宣传推广之后,爱舍墙纸的品牌知名度已经有比较稳定的基础。所以,在该阶段应多注重墙纸搭配知识、及更感性的话题来提升爱舍墙纸的品牌感染力。也可增加一些爱舍墙纸的装修案例,及与窗帘搭配方面的知识,将爱舍窗帘导入进来。 2)阶段投放列表:
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4、第四阶段:品牌曝光维系期(10—12月)
1)阶段重点宣传计划:在3季持续跟进推广后,在第四季度,是时装秋冬、次年春夏潮流发布的季节,也是众多行业潮流发布的季节,作为墙纸的潮流制造者,在该阶段深化墙纸流行趋势,更能突出爱舍的品牌定位----墙纸时装秀。 2)该阶段投放:
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5、新女报总体广告宣传预期效果:
在爱舍墙纸现有品牌的大众认知基础之上,提升至95%,且通过一系列的平面、软文主题广告,促销活动,初步建立起爱舍墙纸==重庆市场品牌形象最佳的品牌。让爱舍的品牌形象及品牌感受高于市内同行。为爱舍墙纸今后的“市场综合第一品牌”打下夯实基础。 6、总体费用预算:
五、爱舍墙纸《新浪网》推广计划: 1、在新浪网上的推广思路:
爱舍品牌打造年,以活动带品牌:在新浪家居的一切推广,都围绕爱舍品牌知名度、品牌影响力的提升进行。以量身定制的活动策划作为推广重点;其次是将在《新女报》或其他纸媒上的活动进行网络渗透,扩大每次活动的影响面; 2、重点推广活动计划:(纲要计划)
1)1月上旬----2月中旬:新春回家·爱传递--------爱舍墙纸 春节回家礼包大冲关
活动内容:在新浪网发起这个以公益性质为主题的活动,契合新春主题,又具有强烈的人性色彩。 2)3月上旬---4月中旬: 万紫千红总是春--------爱舍墙纸 春季“采花”大赛
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活动内容:墙纸图案中最常见的就是花纹花卉,在现实生活中,去寻找和爱舍墙纸上花纹、花案类似的鲜花花卉,通过照片形式传送新浪网,收集最多,相似度最大的获得最终胜利;
3)6月中旬-----7月下旬:看我七十二变----------爱舍墙纸 变“装”宝贝网络大赛 (重推)
活动内容:根据爱舍的定位---墙壁时装秀,推出契合定位,阐释定位“变装”活动。即类似经常在美容节目中看见的,换妆前换妆后那种对比。邀请女性网友参与:参赛者的寸照 生活照 穿上自己创意设计的“墙纸”时装,变装后的照片(几轮不同主题风格PK )。 4)8月----9月:我的设计我做主---------爱舍墙纸杯 第一届墙纸创意设计大赛 (重推)
活动内容:向全社会设计爱好者征集墙纸设计方案,被选中的墙纸设计方案将由爱舍墙纸厂商进行生产,然后在市场上销售,设计者将获得该款墙纸的版权著作费用,爱舍也将向该位设计师支付该款墙纸在重庆市场年销售额的分成;
通过全年以上4个重点主题推广活动,再加上全年每月不断的小促销活动,比如抢楼大赛、爱舍墙纸征文比赛、爱舍墙纸评测等,爱舍墙纸在网络上的知名度得到提升。 3、《新浪网》其他宣传资源:
1)爱舍墙纸-----网上展示商场专题(官网) 2)爱舍墙纸----每月产品评测,共计12次; 3)爱舍墙纸----每周畅销榜,共48周展示; 4、《新浪网》全年费用: