创业计划书框架
汽车服务创业计划书框架（悦）
一、 执行总结：（浓缩整份创业计划书的精华）
1、 公司概况：（总体介绍整个公司的基本情况，说明公司形态、使命和理念等等。文字不用太长）
2、 公司的服务介绍以及服务模式介绍：（总体介绍我们这个公司是干嘛的）
3、 目标市场分析：（主要是简要说明我们公司的市场定位，以及目标市场）
4、 公司财务概况：（这部分内容参照校内吧计划书执行概要中的公司财务模式进行，主要是财务预测方面）
5、 营销战略：（简要说明我们的营销计划和策略）
6、 风险应急管理：（总体说明我们应对创业初期所遇到的风险的解决方案，可参照校内吧计划书执行概要中的风险管理）
7、 融资方案：（主要是资金需求，资金筹措方法这两个方面）
8、 投资退出策略：（降低投资人的风险）
9、法律关系：（参照新夕阳股份有限责任公司的创业计划书）
（方法：开门见山、言简意赅、思路清晰、换位思考）
二、 服务打造：（具体阐述本公司的服务范围内容理念优势特色等）
1、 汽车服务行业背景及发展前景（调查分析——行业背景——发展前景）
2、 本公司的服务内容（市场客户需求——服务内容）
3、 本公司的服务模式及服务优势（传统模式弊端——新型模式的优势——市场竞争力）
4、 店面选址、布局及其特点（A 、调查目标市场——店面选址。B 、店面设计布局——店面特点）
5、 本公司的服务运作规划（“以一个客户进入本店消费始终”为例子阐述店面服务运作规划——服务的产业化）
6、 附加产品（汽车杂志（电子版、纸质版））
（方法：阐述所满足客户需求、重点介绍主要产品、科学详实通俗易懂、图文介绍或成功案例）
三、 市场预测分析：（分析市场，明确大环境。）
1、 市场环境PEST 分析（A 、政策与法律因素 B 、行业当前经济走势 C 、当前文化和社会因素 D 、当前行业技术因素（技术——催生——服务））
2、 市场需求预测分析（目标消费者（即客户）描述——消费者数目预测（包括潜在消费者）——消费者服务需求——当前市场容量以及发展趋势）
3、 市场的变化趋势和潜力
4、 市场细分和服务定位(STP思维：市场细分——目标市场分析——服务定位)
5、 市场份额和销售额估计分析（必须是真实的数据——利润空间）
6、 市场的竞争分析（A 、现有竞争对手比较分析 B 、潜在竞争者威胁） （方法： 综合全面 客观合理 科学严谨）
四、 营销策略（企业潜在价值的实现）
1、 营销目标
2、 营销战略概述（服务品牌化——顾客满意度——服务营销组合战略（7ps ））
3、 前期——CS 战略（战略方案——行动计划）
4、 中期——服务营销组合战略（7ps 组合）（服务产品策略、价格策略、分销与
促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略——每一策略都对应一个行动计划）
5、 后期——品牌化战略（战略方案——行动计划）
6、 营销控制
五、创业团队以及公司管理和战略：（具体介绍本公司的详细情况）
1、创业团队：（A 、公司的组织结构。B 、各部门业务职能。（ 明确各成员管理分工和互补情况。）C 、各部门负责人及其背景（各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长）D 、创业顾问以及主要投资人持股情况）
2、公司概述：（A 、公司使命 B 、公司文化——价值观）
3、公司定位：（公司商业目的——目标市场分析——公司的市场定位）
4、公司战略分析：(A、战略准备——初期战略——中期战略——长期战略 B 、战略优势分析 )
5、公司管理：（A 、组织结构管理（学习型组织） B 、员工管理（招聘——培训——员工绩效考评制度——员工激励体系 C 、公司管理模式）
六、财务分析预测：
1、初始投资成本预测（投资成本——资金筹措方案——初始投资资金用途）
2、成本以及费用预测——现金流量表
3、收入预测——损益表
4、项目资产负债表
5、财务分析：
A 、营业现金流量分析（销售成本、销售收入、营业费用、管理费用、折旧费用、摊销费用、各项税率）
B 、流动资金投资估算（1、货币资金、应收账款、预付账款、存货2、应付账款、预收账款 3、流动资金投资）
C 、预计项目最终残值
D 、项目财务指标评价（净现值、内部收益率、投资回收期、盈亏平衡分析、敏感性分析）
七、风险预测及分析及应对措施
1、宏观环境决定的风险（A 、国家经济发展的风险 B 、税收风险 C 、进出口政策）
2、行业环境决定的风险（A 、零部件供应风险 B 、竞争风险 C 、市场风险）
3、企业内部因素决定的风险（A 、营业风险 B 、服务策略风险 C 、财务风险 D 、
公司内部管理风险）
八、融资规划和退出机制
1、融资需求（A 、初期资金需求 B 、后续资金需求）
2、融资方案（A 、初始融资方案（权益融资方案 债务融资方案）B 、后续融资方案）
3、投资回报（A 、投资收益（股利政策）B 、资本利得）
4、退出机制（A 、上市 B 、管理层收购 C 、企业兼并 D 、破产清算）
九、法律关系
1、设立审批的风险和应对策略
顺利的登记及设立是我公司运营的第一步，为此我公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署我公司设立登记的办理程序，具体内容如下：
A. 领取《企业名称预先核准申报表》。
B. 备齐有关文件，申请名称预先核准。
C. 领取《公司名称预先核准通知书》，领取《公司设立登记申请书》。
D. 备齐有关文件，申请设立登记。
E. 缴纳登记费，领取营业执照。
2、 预先准备
在申请名称预先核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交三类文件，即有限责任公司的全体股东签署的公司名称预先核准申请书、股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明和公司工商部门要求提交的其他文件。
3、审核文书准备
在申请登记的核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交十类文件，即：
公司董事长签署的设立登记申请书；
全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；
公司章程；
具有法定资格的验资机构出具的验资证明；
股东的法人资格证明或者自然人身份证明；
载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以有关委派、选举或者聘用的证明；
公司法定代表人任职文件和身份证明；
企业名称预先核准通知书；
公司住所证明；
法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，还应当提交有关的批准文件。
十、附件：
1、商业加盟书
2、公司利润分析预测报告