邻里中心项目招商工作步骤1

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邻里中心项目招商工作步骤（修改）

经初步市场考查，就当前认识状态下，我司初步认为邻里中心项目商业定位方向应着重考虑餐饮休闲娱乐-mall 及其相关

配套业态；更精准具体的商业定位意见，待进行系统的市场调研工作后得出。

本项目就初步商业定位方向下，工作步骤如下：

一、 招商前的工作准备（45天）

1、明确项目商业定位和业态规划，制订招商政策并统一言辞基调，营造招商部现场商业氛围； 2、就商业定位和业态规划针对客户群体进行分类，锁定目标商家；

3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案； 4、针对目标商家群体进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力； 5、制订具体的铺位租金价格表； 6、挖掘潜在的有利于推动招商的信息。

二、招商团队组建

1、组建精干的招商团队；

2、制定招商执行方案；

地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#23—08号 1 电话：（0771）5594356 传真：（0771）5594815

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3、人员培训：根据项目招商政策，由项目经理或项目招商主管安排时间统一进行招商前培训工作。

三、招商物料准备（2009年7月）

1、招商宣传折页；

2、招商宣传海报、条幅、喷绘； 3、招商接待处现场形象展示； 4、《商铺租赁合同》。

四、前期客户接触（时间： 2009 年 6 月 9 日至 2009 年 7 月中旬）

1、招商人员整理手中现有的客户资料，圈定适合本项目业态规划的商家，第一时间向熟悉的商家传达本项目招商信息；

2、就现在的项目市场规划与定位，先期去接触一些适合本项目业态规划定位的市场经营户，收集他们对本项目招商工作开展

的反馈信息。

五、招商推广的准备与执行（时间： 2009年 7 月 中 旬至 2009 年 12 月底）

1、按辐射范围界定，部署几个招商宣传资料投放点，选择时间节点进行发放；

2、由商业定位及规划特点提炼精准的广告宣传口号，安排硬广告及软文，配合招商进度进行发布； 3、相关推广活动主题及策划方案落实，选择相关负责人及执行公司；

4、户外广告宣传载体选择，载体地址选择等，选择相关负责人及制作公司；

六、招商思路（时间： 2009 年 7 月 中 旬至 2009 年 12 月底）

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1、招商团队对整个招商方案执行能力的强弱关系到招商项目的成败，此环节是整个项目招商运营过程的关键部分。 2、此阶段对于具体招商策略及技巧的把握和使用十分重要，届时依据市场的变化做出相应的调整。 3、根据客户资源，在前期的客户接触过后对市场进行分析、判断，尽快确定本项目的主力商家。 4、招商进程中把握好规划业态，根据布局业种种类针对性地寻找投资商进行招商。 5、招商总体执行

（1）预招商时间： 2009 年 6月 9 日至 2009年 7 月中旬。 （2）全面招商时间： 2009 年 7 月 中 旬至 2009 年 12 月底； 执行人员： 项目招商团队所有成员。

七、进场与开业组织

1、进场装修期

为期两个月，以商家签订合同当日开始计算；大面积装修可视具体情况再申请。 由招商人员通知客户进场装修。 2、进场试业

时间： 2009 年 12 月 中 旬至 2009 年 12 月 31 日 3、开业准备与开业

本项目预计开业时间为 2010 年 1 月 1 日。 相关开业准备工作如下：

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（1）制订宣传造势策略、推广举措；

（2）列出邀请嘉宾名单，准备邀请函，准备部分开业礼品，指派相关负责人员； （3）安排开业典礼，联系活动策划公司执行。

附件1：

本项目租金综合估测意见

按本项目初步商业定位方向，综合各租金影响因素，本案项目租金估测意见如下：

一、项目楼层租价

第一层：80-100元/㎡. 月 第二层：45-55元/㎡. 月

第三层、第四层：25-35元/㎡. 月

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二、 项目年租金收入: 6724090.8－8530458元

注：主要招商政策， 免租期：4个月；如商家特殊需要免租期延长的，再另行协商。 租赁合同期: 第一层:1-3年;

第二层至第四层:5年以上.

租金增幅:前两年不变, 从第三年起, 每两年递增3-5%。

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附件2：

代理服务报价

一、报价原则：各部分分别收费，全程运作总体平衡。 二、收费方式：

市场研究与商业策划部分和招商代理部分合并收费：

1、月费2万元/月，可在招商代理费中扣回； 2、按2个月合同租金的标准收取招商代理费。

3、商业管理顾问部分：按月収取，每月3万元人民币，从开业前一个月开始收取，顾问期8至12个月。

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2009年6月8日

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