价格战背后:京东与资本合谋做空苏宁?

价格战背后：京东与资本合谋做空苏宁？

□ 搜狐IT ‖ 2012-08-16

一场经过彩排的电商价格战，如约而至。价格战开打日，8月15日，京东商城北京办公室内已经悬挂起白条幅，上书“打苏宁指挥部”。京东商城创始人刘强东称，“国美不是正面关注的主要对象，主要目标是苏宁。”

苏宁相关负责人回应，“我们对于非理性的竞争不予评价”。

8月15日上午9时，从夏普到索尼、三星等的价格，遭遇苏宁电器、京东商城、国美网上商城三家连番降价。

来自一淘网的价格监测显示，截止到15日上午11点，作为“约价”发起方，京东商城的最低价商品在全网列第三位，有近三成的京东最低价商品显示“无货”。

一淘网抓取数据显示，14日零时京东商城多种商品价格被调高， 15日促销时价格调低。国美商城总经理韩德鹏指，京东商城的价格战是虚假价格战。

一位电商人士指，价格战背后是刘强东联合资本市场，试图通过融券方式做空苏宁电器。苏宁电器官方微博称：“国际金融资本携中国买办和代理人做空中国实体产业的图谋注定落空！唯一由本土零售企业掌控的家电零售行业主导权不会旁落！”

15日中午，苏宁电器发布公告称，公司二股东苏宁电器集团将在未来三个月增持公司股票。不过，京东商城相关负责人称，“这都是无稽之谈”。

京东商城敢于“约价”，多位业内人士指其调高供应商账期，由原来40-60天，拉长到90-120天，这就意味着京东商城用供应商的钱来与苏宁打价格战，而苏宁电器则需支付供应商3成左右预付款，处于不利态势。

对比京东和苏宁的成本，刘强东表示，京东总体的成本低于对手，但从进货价格来说，苏宁的确在不同的产品品类上会比京东的拿货价格便宜两三个点。此外，他还透露，目前有三分之一的供应商，特别是一些外资品牌表示拒绝参与这场价格战。

“约价”背后逻辑

电视产品成为价格战的主要品类。苏宁电器率先将夏普彩电LCD-32LX330A价格降为2188元，而京东商城的当时价格为4099元。随后，京东商城又做出相应价格调整。

京东商城数据显示，上午11点前，京东的商品均价为3496元，相比10时下降53元；苏宁商品均价为3298元，相比上午10时下降22元。1小时内，京东调价19%，苏宁调价17%，京东商城认为，在上午时段已方略胜一筹。

一淘网监测数据显示，在上午9点到12点三个小时中，京东、苏宁等呼声最高的选手并未在一淘的“比价擂台”排行前列。国美旗下两个电商平台国美网上商城、库巴网全网最低价的商品略高于其它商家，暂列榜单第一二位。

诚如刘强东所言，京东商城的目标主要是苏宁电器。伴随价格战的开打，苏宁电器股价应声下跌，当天跌幅最高时达5.1%。

刘强东更是放出狠话：“对比Bestbuy的市值，苏宁离1.27元的合理股价还早着呢！”

前述业内人士称，苏宁电器的股价下跌与幕后有做空操作有关。该人士认为，价格战是表面做法，背后是刘强东通过做空机构采用融券的方式，做空苏宁股票获利，这种操作比价格战获利更大。一位证券类人士称，有众多机构投资者持有苏宁电器的股票，这为操作融券方式提供了条件。这种做空操作很简单，就是通过制造不利的消息，使得股票价格下行可以赚取差价，股票浮动1元就有很大利润空间。

7月31日苏宁电器公布业绩快报显示，今年上半年公司收入同比增长6.69%，营业利润却大幅下滑35.95%。刘步尘表示：“苏宁想要现金很简单，就是压供应商的钱，延长付款周期。但这一模式能否持续下去，就不好说了。”

真假价格战

“京东商城用供应商的钱与苏宁打价格战”

“约价”造势，电商网站收获颇丰。截至15日中午，京东商城数据显示，大家电销售额突破2亿。京东商城CEO刘强东表示，2012年京东大家电销售目标为300亿，2014年目标为500亿。截至15日18时，苏宁易购数据显示，网站访客数比去年同期增长了近10倍，PV数增长了12倍，而整体销售规模也同比增长了10倍。

真降价还是口水战？一淘网抓取数据显示，京东商城多种商品价格被调高，其中松下TH-L55ET5C 55英寸LED液晶智能3D网络电视（灰色）14日零时价格为12999，而15日零时价格为20999，15日促销时价格为11499，调高后的价格比的价差在9500元。

对于京东商城的做法，国美商城总经理韩德鹏表示，从8月15日9点开始，全线商品（不仅是大家电）价格比京东商城低5% ，即“京东卖一元，国美商城就卖九毛五”，京东商城的价格战是虚假价格战。

不管是噱头还是真降价，按照刘强东说法，此轮针对大家电的价格战，将持续3年。然而，在价格战开打前的14日，已经有家电厂商扛不住了。

TCL集团股份有限公司董事长李东生表示，在电商价格战疯狂上演背后，是电商加大对供应商货款的挤占。李东生认为，一直以来家电企业对于均比较关注控制风险，而且此前的线上销售模式均是不欠款，或者欠款时间较短。现在线上模式已经越来越多的像实体店一样，要求供应商满足电商平台的欠款。

此外，有国内媒体报道称，因为对京东商城价格战理念不接受，国内主要家电商城之一的海尔与京东商城在8月终止了合作。但是，海尔集团否认了该说法，该回应称“海尔官方从未对外表示过停止和京东合作”。

另外一位电商业内高层人士称，京东商城确实调高了账期，由原来的40-60天，拉长到90-120天，这就意味着京东商城用供应商的钱与苏宁打价格战，而苏宁电器则需要通过给供应商支付3成左右的预付款，才能拿到商品，剩下的按照账期支付，业内账期一般是2-3个月。因此，苏宁背着成本在打价格战，苏宁会吃亏。