当今市场各种矿泉水定位简析
当今市场各种矿泉水定位简析
娃哈哈：定位低端。娃哈哈公司走的是农村包围城市的营销路线，在广大二线、三线市场表现出色。甚至有些乡村买不到可口可乐却能买到非常可乐。当你看到从乡村来的朋友他们买水时往往脱口而出的就是：娃哈哈。但饮用该水容易涨肚。
乐百氏：定位低端。曾红极一时，因假货横行使很多人放弃选择该水。本身产品包装也较差，瓶壁较薄导致瓶体发软，使人同时怀疑其产品质量。
燕京：定位低端。其外观完全仿造雀巢，另外燕京其它产品，如鲜橙多、茶饮等均是仿造著名品牌。如此做法无法让人想到燕京啤酒也是该公司品牌，同时让人不断联想近年陆续破产的北京国企。强烈抵制该水。
冰露：定位低端。是近些年的后起新秀，市场上较易买到。因其隶属于可口可乐大家庭，属低端水中质量较有保障的水品牌。
雀巢：定位中端。同为国际品牌，质量较有保障。
天与地：定位中端。隶属于可口可乐。因其每箱（1*24）进货价在28元左右，而其它水每箱（1*24）进价在12-16元左右，利润较低，所以在饮用水售价同为2元的零售店很少见到，只有大型超市可以买到，这样也限制了其目标消费群。另外可口可乐是奥运赞助商，天与地为指定用水。
农夫山泉：定位中端。无人会怀疑农夫山泉的东家养生堂的品牌打造能力：太太口服液、亲嘴含片。“农夫山泉有点甜”的广告语开创了饮用水的新卖点。
蓝涧：定位中端。很少有人会留意这款水，因为它太不知名了，几乎没有广告。但它的幕后操控者宝隆洋行，这家在东南亚小有势力的投资公司使这款水可以成为北京各大重要会议的指定用水，包括中国大饭店等高星级酒店用水，想买他可以去燕莎这样的高档场所。这款水也是来京外国人中出现率较高的。另外，白兰氏鸡精和M&M’s也是由该公司最先开拓的中国市场。
依云：定位高端。原产于法国，因曾治愈了国王的结石病而名声远洋。女性饮用者较多。
富维森：定位高端。原产于法国。男性消费者较多。