营养舒化奶重庆市场广告策略

营养化奶重庆市场舒广策略

告摘要: 伊公司利是内数国一二数大的乳品型企业他,的品定位牌及以广告策略一被众 直营多人销员研究主要从伊,利营舒养奶化这新产一出发品,探讨伊营养利舒奶的化牌定位 品以及利营养伊化奶舒的告策略广制定。 关词:键伊利;营舒养奶化重;市场;庆广告  1公司产及介绍 品11 .伊公司利绍介内蒙古 伊实业集利股团份限公司有全国乳是行业龙品企头业,是中国史以来唯一一家 为有京北 0280年奥 会运提乳制供的企品。业2060年,伊 集利纳团税到达创录的 纪1.032亿 元,较 205 0年同增长期17.4 %,高居0中国乳榜业首,是蒙内乳品行古业一一唯 家A 级信用企业  1.2。营养 化舒介奶绍 伊推利的出营养舒“化”,奶是内第国款可有效一决解乳糖不耐受乳糖或缺乏酶题问的低“ 乳糖”。奶不同 糖不耐受乳及乳者糖缺酶者乏乳对的耐受程糖度不。同有 些人可耐以高乳糖较量剂, 些人有耐很的乳糖低剂。量 目前而制乳市品增场长的重大碍之一障就是国中糖不乳耐或受 者糖乳酶乏缺人的群大量存在 。过无通添加菌糖酶,伊利乳营养化奶将牛奶中舒90 %以的上糖分解,乳于牛奶由中绝的大部 分糖乳预消先成易于吸化的葡收糖萄和半乳,可糖满以不同足度的乳糖程耐不受及者乳糖 酶缺者乏饮奶需求的从根本,上解我决国人健康群饮问题奶。 2 产品场分析市 .21竞 争状现

在重庆现市上的场制奶品品种繁多基本上,经处已于饱态和势,要主有牛、伊利蒙本,地有 友等天牌,品在种上类,大厂商都推各许多出产类,液体品奶系列酸奶系列,冷饮,系列伊,利 蒙牛和有还粉奶系等列。等通过重对庆场的市调研究查,费消者普对纯遍奶牛酸牛奶的消和耗量比较大 。 同,时各奶大品厂商在也停不争本地夺奶品场市通,过查了解调,于由天属于本地友 产品销售量,其他厂商要比出许多高,来外牌主品以要牛,伊利,光蒙为明3 主力品牌,各个奶大制 品厂家各占部一分市。场 .2 2广告景背 同“乳品有一同命不,名一同名对命应不同乳”,这品是在乳品广告现一大误区。 的品乳名称及 识标很不范规一。些乳奶品酸或乳饮酸料以,酸牛奶来名冠有些,产故意在包装品盒上出 “突乳奶”字样,将酸“饮”料或饮“”品样字小缩几或倍者用色颜以予虚化,有让消费者意在购选时 生视发错觉。很多企业误在销推上作概念。一些企业将炒牛奶把生中有物机水分走,进抽行 谓的所浓缩”,“在并奶牛故意添加里一些香、增精稠剂添加物等,从而牛使显得奶香更浓一 些,更取并为“特浓名奶”。还有一些企业牛在奶里人的为入一些化学的加、非物活性生钙的,源并 冠“高钙以奶

”的概念由。这于些种原因,造种消费成者于奶对广告品的任信越度来越。 同时,低奶品告在广体媒的选择都上是只络、网电和视报纸有,大的很局性。 限2.3细分 市 根场据牛的奶性特不,人同对牛奶的需群求也不同有。年老需人要低脂,年的轻需要人脂全 ,幼儿的需要纯奶,牛同不人群的对奶于制的品需求不同,这就给各也奶个品制司公一巨大 个市场的空。伊间利公的司品为产满了不同足人的需要,群为纯牛奶、分功能奶、色奶、早花餐 奶、双奇果缘伊、利酸酸乳 等1 0,种每种列下面系又数有产种,充分品满足市场求,需给这 养舒化营奶的场推广市来带定一度难但。,是纵观整乳个品市制场还,没有针对糖乳不受耐用 的户奶制品,伊利营舒化养奶运应生而。

3 营舒养奶品牌化定位 .3 产品1色特 伊利养舒营奶化采了国际用先进的 UTH后 菌无添工艺加和利独创伊的LHT“ 糖乳解水 技术,在”破不牛奶中其他坏养营分的成同,将牛时奶中 90%上的以乳分糖解为更易被人体 收的吸半乳和葡萄糖,糖是款水解率高首 达90%上的高水解以低乳糖牛奶,率能满够不足同程 度乳的不耐受糖者的奶需求,从饮本上解根了我决人国的健康群饮问奶题是,最适合中国人 体饮用质的牛奶,仅适合乳不糖耐不受人群,牛奶细化中营养更的合普适人通饮用。 群伊营利舒化奶低脂型同时养减了产品少中的脂肪含,不必量心担发胖问题并添加 “,食 膳纤”维“胶原和白蛋。”伊营养舒利奶全化型脂添了加被称第七营为素养“的膳食维”纤,牛奶营 养丰更。 3富. 2品牌位定伊利 养舒化营的奶品定位于乳牌糖耐受不费消者同,,将时场细市为注分重养的营脂全 型营舒养奶和注重化身材的低型脂营舒化养。奶在满足乳糖耐受患不者的需同时求,满更多足 费者的消求。需 33 广.投放告标目人群营养舒 化的主奶目标人群要重是庆场中乳糖不市受患者和耐家庭制乳品买购者。 .43广告 放投标目场市 养舒化奶营主针对要人是患群乳有不糖耐受症者患,重庆有现制乳品市主要场是对耐针受乳 糖的部那分人群,大各乳厂商都争夺着这品分部场市,导致现有乳市场品争竞的白热。化因此, 糖乳不受耐人这块群蛋大对于乳糕品商是一厂不小个诱的,惑告的投广也就有放了 针性对在。广的告制与作投上放,面必和一须乳般品告有一定广区,避别消免费者本产对广告品 误解做出营养,舒化奶的特,突色出营舒养奶的化对性。针由于伊 利营舒养奶的针对性化,地在

域择选上主以城要为主市城市,民由居生活水于平提高,的对自身于的健要求越康越来重视,针对这 分部消费群体做针,对性广告的宣,能传到达半事功倍的

效果。伊营养利化奶品舒定牌位于不耐 受乳糖人群的为,的是决乳解制品增的瓶颈长它,为全分脂型低脂型和对不,的人同群有不同 的产,抵品消了某人些不受用的群影响同,时大伊利公司的扩知度名美及誉度拓, 展场,市营养舒奶化目的的不并是在于一单的产新开发品而,解决是了耐受不乳糖群的喝奶人问 ,题从而突利破增长的润颈,瓶此以扩来公司的大市场额份 从。利的伊活可以动示显,伊利出 团重点集不于在营舒养奶的化售,而销是将此产品定于位扩伊利大集乳品的销团售以,养营舒 化做奶敲门为砖打开更,大市的场空间。同时 ,抢也同占业行争者的部分市场竞空,间巩自固 己牛奶市场的的对领先绝地。位 4广告策 制略定和选择 1)(广告策略析。 伊分利营舒养化是一奶新兴事种物是一个,兴科研新成,果对普于通费者来说消对于,糖不乳 受耐个名词这了的解度乎空近,白此,因使要消产费生购的买望,必须欲接受先糖乳耐不受 科学的识知及普。策略在上首,先科普的以义在名重庆场市进行科宣普传同,时合配伊利养舒营化 的“奶兴百师,万找寻能不牛喝的奶人活”,动宣伊传营养舒化奶,利这在些前为提基的础上,投放 广告,以此来达出其不意到的效果。在广 的同告时市场促销活,也动要时进同行超市,终的 端截拦也同时要进。行合运用综广策告,达到销售略的的目。 在进行售广告策略的同销时,也要强对加伊利养舒营化奶在重市庆的品场意识牌逐渐培, 忠诚客户,防止竞争对养的效手,仿分瓜场份额。市 (2)告受众广析分。 过通广告对受众的分,析们我以得可知,品乳广告受众对象的是糖不乳受耐患者,而据调 根可查,家庭在知选乳择制时品,主是依靠家庭主要的选购妇,因此广,告的定必须制针对家庭主

妇

和乳不糖耐受者患。 据根营舒养奶的化特,性择合选的适体,对本产媒品行进宣传营养,化舒奶 于不针对由特有年段龄它的,要主受众是那些耐不乳糖受的人群,这而部分人由群于身 自乳糖的不耐,受于乳对品广告关注度的然也相当当少,的如何出找这部分群,针对人些这人群 来择选体媒是我,们要解的问题决。于对由乳品不关注,的部分这群人于乳制对品的关注度也不 高,同会时要,除虚消假乳广品告不良的影响 (3)媒。体择。选 选适当的择媒体对产品的于布发具至关重要有的作。用 先首采用终广端告在重,庆各大超市 乳品销制区售行进广告宣传试用,,以达到推的广效,果让费者消自体验身是产品对最好的 广。告 们我虑考到用使场促销,卖由广于的告用较费,而牛奶这大快速消费些,必须品让费消 者身体亲验,能使产品在才最大度上得程消费到的认可。销售终者的端

广告也须必加,采强促 取的手段,销刺消激费者行购进。买同时也以可在动移视终端电行宣进传重庆移,电动视于由受众 是坐车乘客的,受面积众比大较,且成并较本低,以对可告进行广规模的大投放扩,产大的 影品响。 力时同重,城庆居市民于生由活平的水高提,对网于的络赖依性渐增逐大重庆的网络,发展 也得当相。多数关快注身健自,康愿提高意自生身水平的活消费多为年者轻,针对这人部消费分者,建议 采用网广络告,视电告广以现场促销结合,以及到达好最的果效。在 告广内的容选上,择必须重注对利伊养营化奶舒的性说明特突出营养,舒奶化的特,针性对 那不些耐受乳人糖群营,养舒奶产生的目化就是的为了解不决能牛奶喝的人境困以增, 这部加分人群牛奶对需求,提的高活品质,生少对减奶牛不适应。 所的,以营舒养化的奶告不能 像广其奶制他的广品告一,样必有自须己的鲜特色。营养明舒奶化科的含量较高,技但不并味 意广着内容告上要较多需的科技量,广告含内的容择选需要易近人平同时,通要易俗。懂告广 内的选容择由于是新产,,品对知于名度的升提产品市和场占有有都一定的求要,虽然场空市间

比大,但较是果没如人购有,买那产么也就品有只夭折。同,时写撰告广文软,乳糖不对受耐症 状普到及大广费者消当中,使广消大费了者解么什是乳不糖受,在耐普科及知学识同时,的获得 消费者认的同从而,扩大产品销的售。 结语 伊利营养舒5化奶针对是糖不乳受人耐设群计产品的,目是为了的决这解部分群无人法正常饮 牛用奶问的题同时扩,大销,售破突乳制的销品售颈瓶 。从品产定的位上来,营养讲舒化奶的定位 相是当确准,就是了解为决了喝牛不奶舒服问的,题同时发的全开和低脂脂也决解了 同不龄年段的求,需达到了品产定位的要。求广 上面告讲来由,营养于化舒的奶殊特,性于对广告 能像伊利不酸优或者乳利伊牛奶样做一告,必广是须对特定群体针做广,广告告内容选 择决的定了告是广有效否。在略上策电,广告和市场视促销必同时须进,行场市促销对新于品 的市场拓产无展是疑好的办法最,因,此广告容内新的和颖广告略的策优配置化,是伊营养利舒化奶成功 的二不法。

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