大头娃娃摄影

宝宝馆的前期规划

一、市场调研计划

调研目的

调研主要目的是能给我们提供确切的市场、竞争对手和消费者的具体情况，客观地辨别、收集、分析和研究。为我们经营管理制定有效的市场营销决策提供重要依据。辅助我们做出科学有效地决策。通过对市场调研结果的分析，来解决实际的决策问题。

调研区域

葫芦岛市—兴城市下辖7个街道、4个镇、2个乡、15个民族乡：

街道办事处：古城街道、宁远街道、钓鱼台街道、城东街道、温泉街道、四家屯街道、华山街道。

镇：东辛庄镇、沙后所镇、郭家镇、曹庄镇。

乡：双树乡、菊花岛乡（菊花街道）。

民族乡：大寨满族乡、三道沟满族乡、元台子满族乡、白塔满族乡、旧门满族乡、羊安满族乡、刘台子满族乡、红崖子满族乡、南大山满族乡、药王满族乡、

高家岭满族乡、海滨满族乡、望海满族乡、碱厂满族乡 围屏满族乡。（我们要确定调研区域）

调研方法

观察法与询问法

调研形式

市调访问、周边巡查。（了解当地消费群体状况与竞争对手的盈利状况）

调研对象

调研对象主要是现有的比较好的儿童摄影馆

例如：龙港市的北极星儿童摄影、连山区的爱你宝贝.小鬼当家、兴城的多喜爱、大风车等等

区域市场

消费者 竞争者（了解当地消费群体状况与竞争对手的盈利状况）

调研内容

调研内容从识别市场机会和问题、制定营销决策到评估营销活动的效果，涉及市场营销活动的各个方面。主要包括：市场需求和变化趋势的调研、顾客消费动机的调研、服务调研、价格调研、广告调研、市场竞争调研和宏观环境调研等。

调研预算

二、 行业市场环境分析

儿童摄影在大城市已经很成熟了，但在二线城市，或是二线城市以一下的中小城市可能不是那么火热，当然这可能跟经济和消费能力有关，但是我觉

得只要经济发展起来以后，这些行业也一定会跟着一起发展起来的，可以说儿童摄影这行业还是蛮有发展的啦，天下最好赚和最有潜力赚的不就是女人和小孩子吗？所以只要我们好好挖掘，这行业一定会做起来的，关键是在于我们这

群经营者的眼光，所以我们要赶在别人面前，和同行者前面去做这件事，这样才会更有机会，市场的潜力会给我们巨大贡献的发展，这是所有经营者应该看到的。由于儿童摄影行业进入

门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份，甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。刚开始专业儿童摄影店生意的火爆场景，大有超过婚纱摄影之势。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加，同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到也请不起优秀的人才来为其服务；有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的；影楼老板最终只好采取价格竞争，使影楼套系价格被压得越来越低，成本越来越高；这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场，使大家生意都较难做。但目前来看市场开拓能力远远不足。以我对中国儿童摄影市场的长期研究和了解，儿童摄影市场的开拓跟文化有直接的关系。我们北方人比较重视文化，比较重视小孩的成长历程，因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快，市场开拓情况也比南方要好。数据表明我们北方一个有两百多万人口的城市，专业儿童摄影店就有六十多家，有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人，但尽管情况如此之好，市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例，还有巨大的发展和开拓空间。目前，儿童摄影店想挣钱只有两种办法，一种是靠量，靠拍照人的数量，一种是靠高价位和后期消费。但儿童摄影重复性较高，不象婚纱摄影是一次性消费，可以把顾客一次宰个够。随着时代的发展，儿童摄影的价格最终是要走向平价的，只有努力开拓儿童摄影的无限市场和增加儿童摄影在文化领域里的附加值才是今后儿童摄影行业真正要走的道路。 虽然儿童摄影市场的消费潜力巨大，但相对于整个儿童消费市场来说占的比例还很小，摄影属于精神方面的消费。是针对有钱、有文化、有品味的这类阶层,而儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费,如何了解这一代人的思想观念和消费意识,是值得我们认真思考和研究的。现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。孩子到了四岁左右，一般家庭在儿童文化教育方面的投资比例较大，摄影方面的投入仅仅局限于生日照和特别有意义的事件上。现在相机的普及特别是数码相机在城市的普及率较高，家长可以在家里自己给小孩拍照，甚至有些家长把到专业儿童摄影店拍照当成可拍可不拍的事。那么如何让孩子到专业儿童影楼拍照成为一种规律，甚至可不可以一年能多拍几次呢？拍照是需要引导和理由的，如果没有理由，那么我们

能不能创造理由呢？现在年轻的妈妈都有一种盲目从众的消费心理，只要跟文化和教育沾边的，都舍得给孩子在这方面花钱，因为妈妈觉得有意义、有品位、有面子，能给孩子带来知识，学到东西。那么我们能不能借助顾客这种从众心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将文化与商业接合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点，从而增加儿童影楼新的利润增长点呢？我们必须积极地、理性地、务实地开拓儿童摄影的无限市场，就能把整个儿童摄影市场做大做强，于是价格战不就能巧妙地避免了吗?那么怎样才能巧妙地将文化与商业有效地接合起来推广呢？我一直在寻找这种链接的载体，无意中发现深圳正邦文化公司的系列产品传播的文化概念以及其一心想致力于儿童文化事业的发展理念，跟我的想法不谋而合。它就是我一直在寻找的将商业与文化接合起来在儿童影楼推广的载体！其中正邦文化公司的系列产品之一珍藏童年的内容里有一段话令我至今印象深刻。它是这样说的：珍藏童年是一条连接家长和宝宝的鲜活纽带，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念，无论是家长还是宝宝自己，将来再次翻阅此纪录，回顾这段历史，必将带来永久温馨的回忆。成长只有一次，因而珍藏童年是一笔宝贵的财富，每个家庭里的家长们都有义务为宝宝留下一个完整的童年记忆。这不就是引导顾客拍照的理由吗?这不就是改变她们传统的思维模式（玩具、用品统统给孩子上，而忽略了情感建设）而给您带来巨大商机的理由吗？只要将商业与文化接轨，在儿童摄影市场的推广中大打文化品牌，让影楼的产品赋予更多的文化内涵，就能大大的开拓儿童摄影的无限市场。

金色笑脸 20:27:44

三、 目标市场分析

目前来看葫芦岛市是辽宁省高消费的城市中排第二，葫芦岛是国家36个沿海开放城市之一。素有“关外第一市”之称。葫芦岛的发展潜力还是蛮大的，有很大发展空间。可登录查看http://baike.baidu.com/view/3838.htm#3（需考察后决定我们经营市场是否定在葫芦岛兴城市）

四、 品牌项目

公司的品牌项目主要有三项

1.儿童摄影

2.宝宝游泳馆

3.宝宝服装馆

（最终的经营项目考察后决定）

五、 战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

八、 品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略 （产品即为我们的技术以及经营项目）

8.1产品卖点提炼

8.2产品细分策略

8.3产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

九、 品牌建设

1、形象建设

1.1儿童摄影馆的文化形象包装方案

1.2儿童摄影馆的视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1儿童摄影馆的经营渠道设计方案

2.2儿童摄影馆的经营渠道拓展方案

2.3儿童摄影馆的经营渠道促销方案

2.4儿童摄影馆的经营渠道管理方案

3、终端建设

3.1儿童摄影馆的终端促销方案

3.2儿童摄影馆的终端美化方案

3.3儿童摄影馆的终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的

4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点

4.5传播形式

4.6传播风格及调性

4.7传播载体

4.8媒体执行时间

4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计

4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作

4.14传播费用配比

5、销售整合

5.1销售人员激励方案

5.2销售人员管理方案

5.3公关活动方案

5.4事件营销方案

九、 品牌建设

1、形象建设

1.1儿童摄影馆的文化形象包装方案

1.2儿童摄影馆的视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1儿童摄影馆的经营渠道设计方案

2.2儿童摄影馆的经营渠道拓展方案

2.3儿童摄影馆的经营渠道促销方案

2.4儿童摄影馆的经营渠道管理方案

3、终端建设

3.1儿童摄影馆的终端促销方案

3.2儿童摄影馆的终端美化方案

3.3儿童摄影馆的终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的

4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点

4.5传播形式

4.6传播风格及调性

4.7传播载体

4.8媒体执行时间

4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计

4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作

4.14传播费用配比

5、销售整合

5.1销售人员激励方案

5.2销售人员管理方案

5.3公关活动方案

5.4事件营销方案

十、 品牌维护

一、品牌维护的概念

品牌维护，是指企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

二、品牌维护的意义

品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和品牌的价值来之不易。但是，市不是一成不变的，因此需要企业不断地对品牌进行维护。

1. 品牌维护有利于巩固品牌的市场地位

企业品牌在竞争市场中的品牌知名度、品牌美誉度下降以及销售、市场占有率降低等品牌失落现象被成为品牌老化。对于任何品牌都存在品牌老化的可能，尤其是在当今市场竞争如此激烈的情况下。因此，不断对品牌进行维护，是避免品牌老化的重要手段。

2. 品牌维护有助于保持和增强品牌生命力

品牌的生命力取决于消费者的需求。如果品牌能够满足消费者不断变化的需求，那么，这个品牌就在竞争市场上具有旺盛的生命力。反之就可能出现品牌老化。因此，不断对品牌进行维护以满足市场和消费者的需求是很有必要的。

3. 品牌维护有利于预防和化解危机

市场风云变幻、消费者的维权意识也在不断增高，品牌面临来自各方面的威胁。一旦企业没有预测到危机的来临，或者没有应对危机的策略，品牌就面临极大的危险。品牌维护要求品牌产品或服务的质量不断提升，可以有效地方犯有内部原因造成的品牌危机，同时加强品牌的核心价值，进行理性的品牌延伸和品牌扩张，有利于降低危机发生后的波及风险。

4. 品牌维护有利于抵御竞争品牌

在竞争市场中，竞争品牌的市场表现将直接影响到企业品牌的价值。不断对品牌进行维护，能够在竞争市场中不断保持竞争力。同时，对于假冒品牌也会起到一定的抵御作用。

三、品牌维护的流程

1.了解品牌价值核心。

2.理性的品牌延伸。

3.品牌属性及新品牌策略

4.及时的品牌危机公关

四、品牌维护战略

品牌维护战略，指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，维系产品的感知度，这种战略是以质量导向型顾客为目标市场。实施品牌维护战略可采取：提升产品形象，增加产品附加值，优化流程。

1.提升产品形象。

实施这种战略的难点在于如何维护品牌资产，尤其是品质的感知度。公司可以通过改进产品"背景"来实现品质感知度的维护或者提升。

2.增加产品附加值。

公司可以让高价来反映高的价值。公司有三种选择：第一，可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。第二，可以改进服务但保持价格不变（多对同）。第三，可以改进服务但降低价格（多对少）。

3.优化流程。

公司应集中于产品质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品革新以及战略联盟（甚至是与竞争者）。通过这些战略，公司将能保护产品可感知质量以及品牌形象。

十一、 效果监测

1、监测项目

1.1品牌知名度

1.2品牌美誉度

1.3品牌销量

1.4消费者品牌印象

2、监测办法

2.2访谈调查

2.3电话调查

2.4网络调查