大学生职业规划之职业生涯访谈
职业生涯访谈
一、前言
近年来,随着毕业生人数的增加,寻找一份适合自己的满意的工作成为越来越棘手的问题,毕业即失业,这是很多大学生所面临的困窘,拼搏的那么多年,付出那么多的汗水,花费如此多的时间和精力,甚至很多家长倾全家之力只为孩子上大学,结果也只能摇头哀叹:就业难,难于上青天……到底怎么度过大学生活才有意义,该以怎样的姿态才能无憾青春,才能对得起父母的期望,恩师的重托,青春的理想?职业访谈将给我们人生建议和启迪，帮助我们尽早的明白自己的目标和方向,从而夯实我们的梦想之路，点亮我们的就业旅途。
二、小标题（访谈1）
（一）访谈对象基本情况
访谈人:王力 男 27岁
服务业:唐山大润发蓝宝商贸长促
（二）访谈记录
1．请介绍一下您是如何找到这份工作的？
是机遇,也可以说是巧合,当时是无意间的选择。
2．在这个工作岗位上，您的主要职责是什么？
联系各个商场的促销员，什么货销售的快，负责统一派送，简要的讲，就是了解市场所需，帮助厂家销售货物。
3．这份工作需要什么样的知识、技能和经验？
需要熟悉一定的经验，联系脉络，人脉很关键，具备一定的专业素质，要有抓住市场的敏锐性，也就是灵敏的嗅觉。
4．什么样的个人品质或能力对本工作来讲是重要的？
实事求是，踏实肯干，吃苦耐劳，当然，诚实守信是基础。
5．参加什么培训，取得什么证书对这份工作是必要的？
要取得厂家的信任，要想进一步发展，还需要跟各个厂家进行良好的沟通，搞运输得有驾驶证，得有一定的应酬能力。
6．工作单位对刚进入该领域的新员工提供哪些培训？
规章制度一定要遵守，各种安全设施要牢记。遇事不慌张。要有“客人永远是对的”理念。绝不对消费者说 “不知道 ”，养成良好的习惯，注意礼貌，讲文明，普通话要标准。
7．该职位的晋升路线是什么？
表现优异，销售业绩突出，升任部门经理。
8．这份工作的初级、中级。高级职业薪水大约是多少？
初级1800左右，中级2400左右，高级3000+提成。
9．您如何看待这项工作的发展前景？
只要兢兢业业，终有辉煌的一天，积累经验，为以后的发展打下基础。
10.您认为在大学期间应该做些什么才能进入这个工作领域？
首先，应该学好专业知识，要有涵养，性格开朗，有良好的沟通交际能力，遇事不骄不躁。
（三）感想与体会
要有良好的职业操守，做事兢兢业业，方能成大事，养成良好的个人习惯，文明礼貌，加强与人的交际共同能力，躲在自己的小天地里的人是永远也长不大的幼苗，要有自己的目标，要有自己的理想，无论什么时候都要做一个诚实守信的人，只有这样，才能在人生之船的航行中乘风破浪！
三、小标题（访谈2）
（一）访谈对象基本情况
访谈人：曲育莲 女
服务业:职业 邢台天一城导购
（二）访谈记录
1．请介绍一下您是如何找到这份工作的？
通过朋友介绍，以前有朋友在那里工作过，对那里的工作环境了解，觉得适合我，正好我也有做导购的意愿，所以就去面试，录取后就一直做了这么多年。
2．在这个工作岗位上，您的主要职责是什么？
这个工作不是很复杂，只是有些繁琐，需要跟厂商紧密联系，我负责联系业务，并在大润发店里销售。
3．这份工作需要什么样的知识、技能和经验？
做什么工作都需要坚持，然后是不断学习，只有不断学习才能进步，要善于跟人打交道，善于推销自己的产品，可根据消费者购物车里的商品判断消费者的购买意向，还有就是对客户一定要耐心，要平易近人，和蔼可亲，最好随时保持微笑。另外，不可为了推销自己的产品而诋毁他人的商品。
4．什么样的个人品质或能力对本工作来讲是重要的？
要讲信用，有礼貌，衣着整洁，站姿标准，待人热情大方，并应该具备对本产品的素质和知识，能较深入的了解自己产品的性能，生产流程，等等。
5．参加什么培训，取得什么证书对这份工作是必要的？
需要参加营销的专业培训，并有健康证，还有些证是在工厂办理。
6．工作单位对刚进入该领域的新员工提供哪些培训？
礼仪站姿，营销策略，规章制度等等。
7．该职位的晋升路线是什么？
先是按销售业绩增加提成和奖金，表现优秀者可升任，具体视情况而定。
8．这份工作的初级、中级。高级职业薪水大约是多少？
初级按月结算工资，大约2400左右，中级有提成2400+提成，高级4000+提成。
9．您如何看待这项工作的发展前景？
这属于服务业，需要有自己的营销策略，工作经验，如果踏踏实实的工作，收入也是挺可观的，一句话，只要努力，终有所成。
10.您认为在大学期间应该做些什么才能进入这个工作领域？
多参加活动，锻炼自己与人交际能力和组织能力，养成良好的习惯，遵守各种规章制度。
（三）感想与体会
我觉得作为一个大学生，要想获得一份自己想要的工作，需要具备专业的素质，当然，无论做什么工作都需要扎实的基础。只有吃的苦中苦，方为人上人。所以我们应该抓紧现在的每分每秒，每一次上台的机会，每一次参加活动的机会，在不知不觉中使自己的人格魅力得以提升，能力得到锻炼，这是书本上学不来的，这也是一种学习，一种进步。
四、小标题（访谈3）
（一）访谈对象基本情况
访谈人:刘慧通 男
职业:山东某贵人鸟专卖店导购员
（二）访谈记录
1．请介绍一下您是如何找到这份工作的？
我是毕业后想找一份关于销售的工作,因为我真的喜欢销售,刚开始我在石家庄人才市场投简历,找工作,面试了好多家,有的嫌我说话有点口吃,有的说我的普通话不标准,但是我一直在努力.现在找到了这家公司,不只为了挣钱,主要是为了锻炼自己.
2．在这个工作岗位上，您的主要职责是什么？
帮助客人挑选适合自己的商品,帮助消费者选择商品,给他们些建议和介绍. 并了解现在的流行趋势.
3．这份工作需要什么样的知识、技能和经验？
需要有良好的交际能力,虽然我说话有点口吃,但这也使我显得说话很真诚.
4．什么样的个人品质或能力对本工作来讲是重要的？
要对人热情大方,平易近人。
5．参加什么培训，取得什么证书对这份工作是必要的？
需要练习礼仪等,自己获得的证书可以起到很好的加分作用.
6．工作单位对刚进入该领域的新员工提供哪些培训？
每天都要练习礼貌用语,文明礼仪,熟悉产品的优势,铭记于心,随时脱口而出。
7．该职位的晋升路线是什么？
导购员、优秀业务员、销售小组长、专卖店副经理、经理。
8．这份工作的初级、中级。高级职业薪水大约是多少？
初级1500左右，中级2800左右，高级3500+提成+奖金。
9．您如何看待这项工作的发展前景？
这是一份工作，也是一种锻炼，用一首歌来表达：我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。
10.您认为在大学期间应该做些什么才能进入这个工作领域？
多参加社团的活动，多练习语言组织能力，有的同学平时很健谈，可是一上台。就老忘词，想这种情况，就应当加强心理素质的培养，我虽然有的口吃，但我很敢于面对自己的缺点，我曾多次在几百个学生面前演讲刚开始，我一句话说半天，吞吞苦苦，大家都笑我，但现在我的演讲铿锵有力，没有人再笑过我。
（三）感想与体会
人应当有敢于承认自己缺点的勇气，知道自己的不足，然后对症下药，坚持下去，终究会取得成功。面对别人嘲笑的眼神，应该学会隐忍，厚积而博发，才能成为优秀的人。才能在人生的道路上越走越远，怯懦，只因为自己的内心还不够强大，暴露自己的缺点，让大家监督，让大家看出进步，这真可谓勇气！
五、访谈总结
通过以上的访谈，我深深的知道，没有一份职业是简单的，都需要隐忍，都需要良好的沟通能力，交际能力，在以后的学习和生活中，我们应当珍惜每一次上台的机会，锻炼自己。要有敢于面对自己缺点的勇气，只有这样，才能有进步，积累总结，认真学习，夯实自己的每一步，努力把自己打造成一个能担的起重任，肩负起父母的期望，无愧青春理想的有志青年，成功之门终将为你打开，命运由自己缔造！
10三班：孙志恒 唐山学院