哇哈哈营销大赛策划书
娃哈哈市场营销大赛
营销策划方案
题目：娃哈哈冰红茶营销策划方案
参赛院校：
参赛人员： ，
撰稿人：
时间： 2013年04月06号
目 录：
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二 市场细分及市场定位 ............... 错误！未定义书签。
1、目标市场 .......................................... 3
2、消费者分析及业务推广前景 .......................... 1
3、市场竞争态势 ...................................... 4
4、市场优势机会 ...................................... 3
三 具体活动 ......................................... 3
1、活动背景 .......................................... 3
2、活动意义 .......................................... 3
3、活动主题 .......................................... 3
4、活动的目标对象 .................................... 3
5、活动时间 .......................................... 3
6、活动地点 .......................................... 3
7、活动内容 .......................................... 4
8、活动费用预算 ...................................... 4
9、活动效果预测 ...................................... 5
四 市场预测 ......................................... 5
五 效果评估 ......................................... 6
一、市场背景
饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景
（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很
频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3） 纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势
（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。
（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不
够明显，没有新鲜感。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。
三、具体活动
1、活动意义
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。
2、活动主题
运动健饮，绿色享饮，激情畅饮
3、活动的目标对象
主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众
4、活动时间
2012年8月——10月
5、活动地点
学校，车站，网吧
6、活动内容
（1)本小组承诺每卖出一瓶冰红茶，捐2毛钱给学校爱心组织，由爱心组织捐助给需要帮助的人。
(2)车站零售在8-9月分份，在各大车站门口向过往的旅客销售价廉物美的冰红茶。
(3)网吧推广，与各大网吧协商，承诺在8到10月份以低于其进货价的价格提供给其冰红茶。
(4)与学校协商，以低价为其接新生工作提供冰红茶。包括其各大赛事，晚会的饮料他提供。
(5)食堂促销，9月份开学初，与学校协商，在学校食堂举行促销活动，具体内容为——凡买一瓶冰红茶，赠送一次抽奖机会。设立一等奖为免费送2瓶冰红茶（中奖率5%）;二等奖为送一瓶（中奖率10%）；三等奖为买二送一（中奖率20%）
(6)运动场零售，以流动摊位的形式在学校运动场向运动员们零售冰红茶。
(7)调查冰红茶批发处价格，与学校超市合作，以供应商的身份提供给其冰红茶饮料（低与批发价）
(8)会议提供，在9到10月份，为学校各大会议及社团会议提供茶饮品。
(9)寝室外卖，在9到10月份，为在校学生提供兼职机会，提供给其冰红茶，要求他（她）在其所在寝室楼进行外卖形式的销售。
7、活动费用预算
8、活动效果预测
预计销售5万瓶
四、市场预测
由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目
的，更是树立了哇哈哈集团的公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生的注意力，加深客户群对哇哈哈产品的良好印象。
五、效果评估
评估策划效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。
本案激发了公众的需求欲望，提高了企业的市场占有率，提高公司的销量及收益；当然，本案最终的目标是树立企业良好的社会形象和声誉，创造和谐的社会环境，赢得公众的支持，拉近了消费者与产品的距离，因此，本案也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。