跨境电商之影响亚马逊产品定价的几个因素
跨境电商之影响亚马逊产品定价的几个因素 是不是想让自己的商品卖得更多？拥有一个好的订价策略，不只可以让你的产品利润
增加，还能帮助你在跨境电商的销售大幅提升，让你发展事业更顺利！但怎样的定价策略才是“好”的，如何才能制定出一个要能满足顾客需求，同时又能创造商品价值的定价策略？金蛛教育跨境电商讲师曲亮将根据几个顾客的心理因素，告诉大家如何制定出一个合理的定价策略。
一、左数效应
你有没有好奇过，为什么许多商品在订价时尾数有许多9？直接给一个整数不是比较方便吗？事实上，即使售价只差美金0.01元，都可以使商品在销售上产生惊人的效果！
以上图例子来看，为什么Apple的笔记本电脑要订价为999美元，而不是直接卖1000美元？原因就在于如果笔记本电脑订价999美元的话，可以让顾客感觉这个商品只要不到一千元，在心里就会把它归入千元内范围，相较定价1000美元的笔记本电脑，会使消费者更有意愿会去购买，但实际售价只差一美元。
根据研究显示，人们会倾向于购卖尾数为9的商品，我们称这个现象为左数效应。大多数人会偏好由左往右阅读，由于消费者总是希望价格越低越好，如果尾数为9的话，能让人产生付比较少、有赚到的感觉，自然会更愿意去购买产品。
二、锚定效应
假如今天你朋友跟你说某个产品他买了1000元，之后你在逛街时无意间看到相同商品，但是售价却只要300元，你心想：“哇！怎么这么便宜？”。但是其实这商品一直以
来都是卖300元，只是你根据之前接收的信息，在心中认定这个商品价值
1000元，
让你觉得非常划算，这就是所谓的“锚定效应”。
看上图例子，你有没有发现如果只看中间的笔记本电脑价格，要价1299元美金，有没有觉得非常贵？但是苹果公司很聪明地将其他较贵的产品一起排列出来，突然间你会发现，相较于较高级的机种要价2000美元，中间型机种只要1299美元，有没有瞬间感觉变得好便宜！这就是苹果的订价策略。
来看另一个例子，这是由华尔街日报之前所报导的实验，上图中两台烤面包机功能非常类似，右边那台只是经过简单外观改造，功能并没增加什么，但是定价却贵上许多。
实验一开始只单独贩售左边那台烤面包机，销售状况并没有很好。但是在加入右边较贵的烤面包机一同贩卖时，惊人的事发生了—原本卖不好的烤面包机，销量竟然一飞冲天，卖得非常好！
锚定效应在这个实验中充分显现出来，人们的偏好会被最初接受到的信息所干扰，进而影响后续的购买行为。
三、卖得更贵
把商品卖得更贵！没有人比苹果公司擅长这件事了。在过去，你可能会觉得你朋友为什么要花那么多钱买iPhone，但是现在台湾几乎人手一台iPhone，这其实也是苹果订价策略之一。
当人们支付了较多的金钱，自然会预期能带来更大的效益。现在我们来比较苹果最新推出的Apple Watch，与其他品牌的智能手表来比较，一只Apple Watch要价1000美元以上，而Pebble Smartwatch最高也只要200美元。
现在有人问你，你觉得哪一只手表功能比较好？当然是Apple watch，因为它卖那么贵，当然比较好啊！我们总会不自觉地认为贵的东西比较好，但是其实他们提供的功能可能是类似的。
以上两张图，你猜哪一道比较好吃？实际上这是两道相同的料理，但是随着不同价
钱，带给人们的感受也不同。曾经有一个有趣的实验，在纽约的一个餐厅，有一群顾客享用着完全相同的自助餐，但是付款的时候一部分人被收取4美元，另一部分的人被收取8美元。
实验结果发现，那些付了8美元的人们觉得食物吃起来更美味，相对那些只付4美元的人，他们给食物的评价也比较高。你发现什么有趣的事了吗？贵等于好！
四、舍去金钱符号
大多数人看到金钱符号会自动联想到花钱，这应该非常明显吧？
只是一个符号，会对我的销售带来损害吗？答案是会的。当人们看到金钱符号时，会不自觉产生一种花钱的痛苦，接着就会对购买决策犹豫不决，因此不要有金钱标志是最好的，能促使顾客消费更多。
你可能无法完全移除掉金钱的标志，不过你可以把它变小，如上图所示，很小的金钱符号，可以让你很容易地忽略掉它，代表着你可以专注在你想获得的商品上，并减轻花钱所带给你的痛苦。
根据以上所说，你大致知道是那几个心理因素能影响销售，在制定产品定价时，就可以根据这些心理因素，制定一个合适的价格，帮助提升销量和利润。