大学校内物资回收公司创业计划书
大学校内物资回收公司创业计划书
目录
一、摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、企业介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、创办企业的目的 „„„„„„„„„„„„„„5
四、企业的服务 „„„„„„„„„„„„„„„„5
五、市场评估 „„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、市场预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„8
七、发展战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„8
八、人员及组织结构 „„„„„„„„„„„„„„11
九、财务规划 „„„„„„„„„„„„„„„„„14
十、风险规避的处理及分析 „„„„„„„„„„„16
一、 摘要
随着社会的发展和进步,能源问题也成为了世界共同关注的课题,作为人口大国的我们资源问题显得尤为重要,绿色能源成为了发展趋势,但是由于科技水平的局限,绿色能源问题到目前为止无法解决,能源的循环利用成为了重中之重。据相关资料显示,每回收一吨废钢铁,可炼出优质钢850公斤,节约石灰石300公斤、节约煤1吨,减少矿山开采20吨,减少运输量35吨,减少空气、水污染各86%和76%,减少固体垃圾97%。以纸张为例,每回收一吨纸可造0.8吨好纸,相当于少砍17棵大树,并可节约100吨水、化工原料300公斤、煤1.2吨、电600千瓦时。因此,可以毫不夸张地说,“收破烂”与“废品回收”已经成为节能减排的主力军,对当前节能减排起着巨大的促进作用。另一方面,“收破烂”与“废品回收” 又与再生资源紧密相连,相对于不可再生资源的短缺和枯竭,它们实为变废为宝的有功之臣。
能源的循环利用符合我国可持续发展的战略,能源的再利用企业应运而生。在各大中小城市中,金属物资回收公司出现并得到有效的发展,由于注册资金要求低,风险低,高回报,无学历、专业限制,成为了许多人热衷的行业。据调查,在一个县级城市便有30几家这样的废品回收公司,在我校旁边的柏之营便有两家,稍远点的吴家营便有四到五家这样的个体废品回收公司。
我们来到以“明德任责,致知力行”为校训的某理工大学已有一年多,我们对这个大学有了明显的了解,想要在呈贡校区校园内成立一家物资回收公司。呈贡校区是拥有一个将近25000学子的大型校区,存在的商机不言而喻。无论是什么,乘以25000,都将是不可小觑的。如果每人一周一瓶水,便约有25000个水瓶,假设25个一斤,每周便有一千斤,一个月便是两吨。这也是为什么会有那么多的人来我校拣水瓶子的原因了。这是一个显而易见的设想,但却符合实际。这只是一个简单的例子,其它方面更是不胜枚举。与我们项目有关的另一方面是旧书的回收,由于校外只有两家书店对旧书进行回收,并且对数量少的不予回收,导致现有书籍无法正常循环利用,只能当废书去处理,这无疑是对现有资源的一种赤裸裸的浪费。我校目前并没有学生从事这方面的工作,校外偶尔来收废品的便成为了该行业的主要主导者,所以竞争并没有那么激烈。
我们准备在学校创建这样一家特别的公司,不需要太多的资金投入,作为大学生的我们有能力去承担。我们的主要业务范围包括:旧书、废纸、报纸、纸壳的回收,水瓶、酒瓶、易拉罐的回收以及塑料制品、电子产品的回收。我们所要面对的对象是在校大学生、校内超市以及校内食堂,对可以回收的物品进行有偿收购。我们的优势是我们与大家同是学生,在与外来人员竞争时我们占据主动地位; 其次我们可以为大家提供上门服务,同学可以足不出户解决掉“值
钱的垃圾”,给大家带来方便;再有我们收购的价格合理,讲究诚信,不会欺骗同学,同时在沟通方面不存在障碍。
我们的宣传方式是通过与各班班长联系,通过与大家有效的沟通,说明我们项目的意义,并根据情况给予一些中介费用,有助于宣传的成果。印简单的广告宣传纸,花钱买通校内各报摊的摊主,把这些宣传纸夹在了报纸、杂志里面,成本低,还能起到宣传作用。并在校园进行海报,条幅进行宣传,三大方式,齐头并进,效果更佳。
我们的发展目标是建立一家以回收可利用资源为主,多方面发展的公司。我们以“废物利用,变废为宝,服务同学,锻炼自己”为宗旨,将废弃物品减量化、无害化、资源化、废有所用,变废为宝。坚决贯彻国家提倡的资源再生的国民经济可持续发展战略,科学保护环境,造福人类,使地球更加洁净、清新。我们还将把收购来的书籍分门别类,建立一个无偿使用书屋,供学子们使用。在以后我们会逐渐发展其它方面,其中有无偿帮助同学找兼职,企业实习,我们也将会拿出利润的一部分回馈同学们,对学校和各学院举行的活动给予赞助等等。只要你是昆工人,你的困难就是我们所有人的困难,只要你能来找我们,我们将尽最大努力为你排忧解难,we think, we can. 若我公司成立,一来可以从资源再利用中获的利润。二来可以对环境保护作出贡献,经济效益与社会效益兼得。三来服务同
学,方便大家。
二、企业介绍
本公司位于某理工大学呈贡校区内,是一家以回收可利用资源为主的综合发展企业,我们公司的理念是“废物利用,变废为宝,服务同学,锻炼自己”,我们来自大学,注定我们要服务大学,服务同学。我们在锻炼自己的同时, 更要成为对同学们有用的人,不在乎我们能力有多强,在于我们对大家的贡献有多大,这才是我们项目的真正价值所在。我们的战略目标是根据市场的情况而定,但是我们不变的是回收可利用资源,我们要把它做大做强,成为我们昆工的一大特色,在把这一项目做好之后,再去发展其它项目!我们都知道“废旧品收购这个行业进入门槛低, 一间屋子、一架秤就能开张,如果我们要是也那样的话, 就失去了创业的意义, 大学也就白上了!我们要做就要与众不一样,我喜欢管理工作, 努力在这方面下工夫, 做出特点来。”特点之一, 员工工作时统一着装, 规矩用语, 前去收购时,不止带走我们需要的东西, 同时还要将其他们的垃圾清除得干干净净。又一特点,前去不同宿舍区收购的员工,如果收购的废旧品积聚到一定数量, 就给予一定的嘉奖。在逢年过节时, 对经常光顾的老客户,送出节日的问候和礼品。
以往的相关经验 :从我(负责人)小的时候,家里便开了一家
这样的废品回收站,一直到现在已有十几年,从小的耳濡目染,让我对这个行业有了充分的了解。根据这么多年在父亲旁边的学习,对该行业的大部分工作都有了经验,在假期,我也会投入到这一工作中,收废品看起来简单,其实也有技术含量,有赚钱的门道的。就说纸吧,报纸、书本、杂志、硬纸板分类有几十种之多,价格自然也不一样,如果不注意分类,可能就会导致赔钱。经过在家的熏陶,对回收站的业务越来越纯熟,现在一袋货, 手一拎,感觉一下重量, 就懂得大概是什么东西, 不会有太大的出入。“一编织袋的报纸应该在4公斤左右, 超过或不足, 就可能有问题。”
三、创办企业的目的
为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办存在一定风险的企业?这是我问自己的一个问题,同时也为团队其他人说出了心里话,说实话,没有人可以确保不赔钱,但是它的意义是什么?对于我们大学生来说,意味着什么?
在校期间创办一家公司,我们必然要走向社会、面对社会,这样我们便可以有机会从工作中积累一些社会经验,并且还锻炼了我们吃苦耐劳的精神,让我们明白什么叫做真正的团队意识,团队协作。在工作中还可以锻炼我们的口才以及沟通能力,这些在很多地方是学不到的,说什么都是虚假的,只有亲身经历了,才能知道什
么叫奋斗,什么叫创业,这是我们创业的第一点。
创办公司,当然是为了能够收益,明知是赔钱,没人愿意去做。创办这家公司究竟可以赚多少,无法确定,但是最低可以保证15%的利润,这是一个吸引人的数据,并且它是真实的,这是我们创业的第二点。
创办这家公司我们可以给同学们带来什么?首先,我们可以让同学手里面的东西变废为宝,把没有用的东西变成我们需要的资金。其次,我们可以为大家提供方便。我们把收购来有用的书籍拿出来供同学们无偿使用,这是其它人无法做到的。这是我们创业的第三点。
创办这家公司,我们会努力让它获得更多的利润,我们不会把利润就这样放入自己的囊中,我们会拿出一部分,供同学们开展活动的经费,解决同学们在资金上存在的困难,这也是在校开设店铺中没有人做到的。这就是我们创业的所有目的,我们坚持着“废物利用,变废为宝,服务同学,锻炼自己”的宗旨。
四、企业的服务:
4.1 本公司主要收购项目:
旧书、废纸、报纸、水瓶子、塑料制品、易拉罐、丝袋、胶布、废铁、废铜、废铝、电子产品、及各种旧家电,报废物资,各种废旧机器、电脑耗材、机械设备等等。
4.2 本公司的服务
我们提供优质的上门服务,随叫随到,同学们可以不需要走出宿舍便可以变废为宝。如果你没有什么事,闲得无聊,那么你更应该来找我们,我们为你提供免费的茶水,我们一起对弈,谈天,谈地,谈谈我们的理想,谈谈我们大学到底该做些什么,相信我们都会大有裨益。
对于废品收购,我们准备在憬园、怡园、恬园等地建立固定的废品收购点,可以在每个宿舍区每周收购一次,在平时,如果有同学电联我们,我们会到宿舍去收取,统一存到仓库中。
现在我们主要在学校范围内进行收购,以后企业将面向学校的周边地区,例附近的酒店、饭店、商场、企业、公司、网吧、机关、
超市、娱乐场所、建筑工地及家庭等废品回收及环保利用。
4.3、本公司的回馈政策:
本公司本着服务的原则,在收获利益的同时,把部分利润回馈给同学们,具体措施如下:
一、 贫困生方面:
1、由于贫困生在生活资金方面存在问题,本公司愿意提供工作岗位给他们,在工作中可以提高他们的工作能力,沟通能力,团队协作能力等等。根据他们的能力给予不同的报酬,但是每小时均超过八块钱。如果工作认真,努力,能为公司的发展做出贡献,本公司将会给予资金奖励。如果贫困生有什么好的项目缺乏资金,本公司会一定给予帮助,不收取任何报酬。
2、我们愿意为提出申请的特困生提供伙食补贴,每月100—200元不等,由于本公司利润有限只能提供100—200元,为贫困生家庭减轻负担。
二、 赠予每位学子:
每位学子均可以来到我们所建的书屋无偿使用书籍,并且我们会以最低的价格出售部分书籍,价格1—15元不等,通常价格为3-5元。
三、 赠予每个学院:
各个学院办活动,可能存在一定的资金问题,本公司愿意拿出部分资金支持活动的开展,促进各学院学生德、智、体、美、劳,全面发展,全部成材。由于本公司利润有限只能提供100—200元,敬请谅解。
由于公司刚刚成立,很多回馈政策无法正常实施,例如给贫困生的伙食补贴,赠予每个学院活动项目的资金。但是,本公司承诺:自本公司成立之日起,三个月之后我们将把所有的回馈政策实施。
五、市场评估
5.1市场容量的变化趋势:
目前主要的货源来自某理工大学呈贡校区,以后我们将逐渐走向其它学校及其附近地区,市场的潜力很大,市场的容量也在增大。
5.2重要竞争对手:
附近的废品收购点,校外前来收购的人员
5.3 竞争对手的主要优势:
1.有充足的资金
2.有大量时间从事该工作
3.经济头脑相对强一些
5.4 竞争对手的主要劣势:
1.运输不便
2.没有固定、充足的货源
3.与商家的沟通能力不强(例如超市,食堂等)
4、诚信度不高
5.5 本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 我们与大家同是学生,在与外来人员竞争时我们占据主动地位
2. 我们可以为大家提供上门服务,同学可以足不出户解决掉“值
钱的垃圾”,给大家带来方便
3. 我们不存在运输问题(要商家来取货)
4、 我们把收购来有用的书籍拿出来供同学们无偿使用
5、 我们会拿出利润的一部分回馈同学们
6、我们收购的价格合理,讲究诚信,不会欺骗同学
5.6 本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金不充足
2. 经济头脑欠缺
3. 没有很多时间从事该工作(相对竞争者)
5、7次要竞争对手:
校内同行人员
5、8 我们的优势:
1、我们由有经验的人带领团队,能更快的占领市场。
2、我们有更详细的回馈政策。
3、我们有更加完善的管理制度。
六、市场预测
6.1需求进行预测:
现在对可回收资源的大型企业很多,由于经济危机的影响,企业生产的产品价格下降,运输价格增加,企业急需从当地寻找货源,降低成本,对货源需求巨大。
6.2 市场预测及市场现状概述:
根据现在的状况,我们从事该项目的市场是某理工大学呈贡校区,大学每年都会有人员的流动,但是人员的总数是不变的,大约有25000人,市场相对是不变的,根据公司的发展,市场可以增大,可以扩展到其它大学,市场前景比较乐观。
6、3 竞争者概述:
柏之营废品收购、前来收购的校外人员。
6.4 目标顾客和目标市场:
我们的目标顾客是我校的大学生,超市,食堂,目标市场现在是某理工大学呈贡校区,以后是呈贡大学城的所有大学。
七、发展战略
7.1销售战略
第一阶段 :
① 确定公司建立初的主要市场位置及主要的销售渠道,联系好商家。 ② 召集工作人员,做初步培训,建立有一定规章制度的营销群体。 ③ 做好宣传工作。
第二阶段 :
① 进一步加强宣传工作,挖掘潜在顾客。
② 艰苦奋斗,积累资金,为公司的做大做强做好资金准备。
第三阶段:
① 建立自己的品牌,并做好品牌的宣传工作。
② 探索更多的目标市场,扩大服务范围,逐步建立更多的分公司。
7.2 价格战略
1、高价格战略。公司刚刚开始,没有市场根基,首先要开拓市场。开始我们必须采取较高价格收购战略,把利润降到最低,以最快的速度占有一定比例的市场,在同学之间建立知名度,这段时间大约为一个月。
2、合理价格战略。经过一段时间,公司渐渐被大家熟知,采取合理价格战略,把价格降到合理的位置,获取较高一点的利润,为公司发展做准备,这段时间大约为半年。
3、稍低价格战略。经过长时间的积累,公司形成一定规模,适当低于市场价格,加快资金积累,为同学们提供帮助,把利润回馈给同学们,时间视市场变化情况而定。
7.3 公司简单发展规划
主线:
第一阶段:“初出茅庐”
第二阶段:“占山为王”
第三阶段:“纵横披靡”
“初出茅庐”
在这个阶段,我们的主要任务是取得学校相关机构的运营许可权,拥有自己的存货仓库。在确保拥有较严谨的对内对外的规章制度的前提下,以一个小型工作组进行公司的管理,开展一系列常规的项目运作。本阶段的首要目标是走上正常运营轨道,稳定公司的盈利状况,在学校的废品回收市场中拥有自己较稳固的地位。
第一阶段大二上学期的任务:
∙ 确定主要一学校为市场的营销大方向。
∙ 粗略建立内部管理体系
∙ 联系到主要的销售渠道,联系好商家。
∙ 此项目获得学校审批
∙ 取得学校垃圾的处理权
∙ 在学校内取得一个货仓的使用权(希望争取到宿舍停车场的一块空地)
∙ 正常开展回收工作,主要以团队几个成员到各个宿舍回收废物的形式进行
第一阶段大二下学期的任务:
∙ 将我们的废品回收项目渗透到学校组织开展的“二手市场”活动中,通过二手市场达到