什么叫集中采购
什么叫集中采购?
就是所有部门在一定时期内需要采购的东西都集中起来一起采购,以节约时间和降低采购成本。 什么叫竞争战略?
????? 竞争战略就是要制造差异,也就是说,要故意选择不同的一套经营活动以创造一种独特的价值组合。思考运营有效性就如同一个人思考如何做好自己的本职工作,它涉及怎样才能使自己达到最佳和每项业务应该做什么、怎么做;而思考战略则是一个人去思考什么应该是自己的本职工作,这个思考建立在成本和差异性的基础上,它事关通过精心选择而达到与众不同。或者说,运营有效性告诉你该怎么做你的事,而战略则是告诉你做什么事对于你更有价值。有句话说得好," 越是民族的,就越是世界的" 。战略必须代表一个与众不同的价值主张。这个价值主张事有个性的,是不同于他人的,所以是" 有界限" 的。这个" 有界限" 的意义用一个词进行概括即:定位。 ????? 在战争中,指挥官就确定了必须不惜一切代价守住的高地以及为了取得战斗的胜利必须夺取的新高地。这时,我们把" 旧高地" 所体现的价值抽象为一种已经存在的市场价值,而把" 新高地" 所体现的价值抽象为企业独特的自我价值。它们相互体现彼此的价值。独特的自我价值:可能表现为你应该擅长什么而不一定是你自己已经擅长什么;也可能表现为你应该在哪方面做到最好而不一定是你已经在哪方面做得最好...... ,而所有这些表现最后都要以一个独特的价值为中心,即竞争对手无法模仿的价值。已经存在的市场价值:即从顾客必然存在的需求出发,决定什么样的自我价值可以经营。大多数管理者都是从他们的顾客的角度来描述战略定位的。西南航空公司的服务对象是对价格和方便性敏感的乘客,这样,西南航空公司坚持以针对独特顾客群的经营为基础,确立了独特有利的战略定位。
什么叫市场生命周期? 它可以划分为哪几个阶段? 以其中某一阶段为例分析说明它的特点及其可能的营销策略?
1、产品进入期:
特点:
(1)生产不稳定,生产的批量较小;
(2)成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损) ;
(3)人们对该产品尚不了解,购买的人少,销售增长缓慢;
(4)产品品种少,技术、性能不够完善;
(5)新产品的市场竞争少。
营销策略:
①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品,以便迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开,但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用,就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等。
②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合,以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限;产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价;潜在竞争的威胁不大等。
③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等。
④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大;消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感;有相当多的潜在竞争者等。
2、产品成长期:
特点:
(1)大批量生产经营,成本大幅度降低,企业利润迅速增加;
(2)消费者对产品相当熟悉了,销量上升较快,一般讲价格也有所提高,利润也增长得较快;
(3)生产同类产品的竞争者开始介入,竞争显得激烈。
营销策略:
①提高产品质量。
②开拓新市场。
③树立产品形象。
④增强销售渠道功效。
⑤选择适当时机降低价格,即可吸引更多消费者,又可打击竞争者。
3、产品成熟期:
特点:
(1)销量达到最高,趋于饱和,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;
(2)产品普及并日趋标准化;
(3)成本低,产量大;
(4) 企业之间竞争加剧;
营销策略:
①产品改革策略。指通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良,以保持老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面,使销售曲线又重新扬起。
②市场再开发策略。即寻求产品的新用户,或是寻求新的细分市场,使产品进入尚未使用过本产品的市场,例如从城市扩展到农村。
③营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等 。
4、产品衰退期:
特点:
(1)替代品大量进入市场,消费者对老产品的忠实度下降;
(2)产品销售量大幅度下降,价格下滑,利润剧减;竞争者纷纷退出市场等
营销策略:
①收缩策略。即缩短战线,把企业的资源集中使用在最有利的细分市场,最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上,以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
②持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场,而市场上对此产品还有一定需求,因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场,沿用过去的营销组合策略,将销售量维持在一定水平上,待到时机合适,再退出市场。
③撤退策略。当产品已无利可图时,应当果断及早地停止生产,致力于新产品的开发。否则,不仅会影响企业的利润收入,占用企业有限的资源,更重要的是会影响企业的声誉,在消费者心中留下不良的企业形象,不利于企业今后的产品进入市场