2012年度报刊大收订总结分析

2012年度报刊大收订总结分析

自省公司召开“飞龙乘云 再攀新高”跨年度三大营销项目启动会后，我市发行专业人员立即行动起来，经过不懈努力，较好的完成了2012年报刊大收订流转额任务，完成报刊大收订一次性流转额2684.10万元，畅销报刊完成294.13万元，剔出企业形象期刊89.7万元，再剔除《家庭与生活报》16.70万元，畅销报刊同比增幅达71%，奠定了来年报刊发行业务良好发展的基础。为进一步开展报刊业务经营工作，实现可持续发展，现将2012年度报刊大收订总结如下。

一、流转额增长原因分析

（一）基本情况

2012年全市共计实现流转额2684.10万元，完成省公司计划任务的103.63%，同比增长15.74%，增长绝对值365.12万元，其中报纸2105.44万元，杂志款586.35万元，杂志款项占比21.85%；自费报刊1479万元，占大收订流转额的55.11%，退订流转额145.19万元，退订率为5.41%。

（二）流转额增长的主要因素

1、党报党刊新增任务及涨价

2012年我市党报党刊任务都有明显上涨，特别是《新华每日电讯》由425份上涨到2000份，新增流转额45.47万元，《四川日报》新增703份新增流转额23.05万元，通过行政力量新增《经济日报》200份新增流转额5.94万元；部分党报党刊涨价，2012年《巴中日报》价格由198元/份增至228元/份，由于我市《巴中日报》基数大，通过涨价因素新增的流转额达99.46万元。截止12月31日全市党报党刊累计新增流转

额173.92万元。

2、校园报刊市场带动

通过2011年我市日常对校园报刊的重视及多方面的工作， 2012年我市校园报刊取得显著成效，实现流转额197.09万元，完成计划任务的119.45%，新增流转额85.96万元，特别是巴州区局与巴中市教育局取得联系开发校园报刊71.35万元。

3、与区（县）组织部取得联系，《党建》进入邮发系统

2012年报刊大收订，通过相关发行人员的努力，多次与区（县）组织部联系，将全市《党建》全部纳入邮发，新增12947份，新增报刊大收订流转107.35万元。

4、实施“印广发一条龙”项目及开发邮政银行形象期刊

深入贯彻落实川邮政[2011]530号文件精神，立即运行“印广发一条龙”项目开发邮政企业《中年读者》形象期刊1200册及《快乐老人报》1000份，实现流转额14.5万元；又通过多方协作，制作巴中市邮政储蓄银行《环球人物》形象期刊500册，实现流转额14.45万元，累计实现报刊流转额29.85万元。

5、重私费报刊订阅，抓全国性畅销报刊

为做好2012年报刊大收订营销项目，也为了实现我市报刊可持续发展，优化报刊订阅结构。三大营销启动以来，我市发行局就畅销报刊营销、畅销报刊奖励，畅销报刊任务计划作了多方面培训，并先后3次到县区指导畅销报刊收订工作，截止2012年12月31日，全市累计实现大收订畅销报刊流转额294.13万元，同比增长5%，增长绝对值16.13万元；剔除昨年《家庭与生活报》16.70万，再剔除邮政企业制作的期

刊89.7万元，全市累计新增长畅销报刊流转122.03万元，同比增长73%。

期间收订《环球人物》568份，同比新增557份；收订《健康时报》1511份，同比新增1361份。

二、与经济水平相似的区域进行类比

广元市与巴中毗邻，从省发行局下达流转额的上来看，差距也不 是很明显，为找出报刊专业相关差距，现将我市报刊与广元报刊发行进行比较分析。

（一）基本情况

2011年报刊大收订广元局为2420万元，巴中局2310万元。大收订截止日，广元局完成大收订流转额2623.98万元，巴中完成2318.98万元； 2012年年报刊大收订广元局2940万元，巴中局2590万元，大收订截止日广元局实现报刊大收订流转3030.38万元，巴中局完成2684.10万元，其中广元局畅销报刊357万，巴中局畅销报刊完成294.13万元。

从2011年报刊大收订数据中不难发现广元局在报刊发展势头不减，2011年度报刊大收订超计划任务8.43%,超计划流转额绝对值203.98万元；反观巴中局则刚好完成计划任务，其中畅销报刊增长121.95万元，畅销报刊同比增幅76.89%，增幅排全省第一，而巴中局则为了完成任务，在畅销报刊方面下了狠功夫。

从2012年报刊大收订数据反映的情况来看，我市报刊流转额及畅销报刊与广元局仍有一点差距，应加强对畅销报刊，行业报刊的市场的开发。

我市场畅销报刊市场开发力度有限。

（二）报刊结构图比较

从报刊结构图可以看出，我市党报党刊比重与广元局相当，但我市畅销报刊、行业报刊、校园报刊、新华社报刊均低于广元局，广元局2012年报刊大收订各方面均完成了省局下达的计划任务，其报刊结构很多方面接近省公司，因此，2012年我市报刊工作应大力发展畅销报刊、行业报刊、校园报刊、新华社系列报刊，提高其占有率。

三、产品结构分析

1、期刊方面

巴中市2012年报刊大收订杂志占比为21.85%，排全省第8位，低于全省平均0.18%。从杂志占比方面看，我市处于全省中等偏上。今年开发的《中年读者》、《环球人物》等形象期刊有效的拉动我市期刊的规模，《幼儿画报》、《意林》也有所增长。

期刊类受客户青睐的产品有：《环球人物》、《家人》、《意林》等。

2、畅销报刊

2012年我市畅销报刊共计完成294.13万元，其中时政财经类完成120.92万元，同比增长79%，占畅销报刊比重的41%；文化综合类完成51.45万元，同比增长19%，占畅销报刊比重的17%；家庭生活类完成30.31万元，同比增长203%，占畅销报刊比重的10%；青少年教育类完

成15.39万元，同比增长7%，占畅销报刊比重的5%；时尚逸志类完成

5.36万元，同比增长10%，占畅销报刊比重的3%；老年健康类完成29.47万元，同比增长87%，占畅销报刊比重的10%；省内畅销报刊完成41.10万元，同比增长236%，占畅销报刊比重的14%（附件图）。

畅销报刊中受客户青睐的产品：时政参考类有新《华每日电讯》、《环球人物》、《参考消息》、《看天下》等；文化综合类有《文摘周报》、《读者》、《意林》、《故事会》等；青少年教育类有《幼儿画报》、《课堂内外》；时尚逸志类有《汽车之友》，《电脑报》；老年健康类有《医食参考》；家庭生活类有《健康时报》、《知音》、《家庭》等；省内畅销报刊有《少年百科知识报》、《今日中学生》、《红领巾》等。

四、客户结构分析

巴中属典型的农业地区，没有大型的工业、厂矿、外资企业等，报刊项目第三方订阅市场极难挖掘。全市报刊订阅客户主要集中在政府机关，企业事业单位人员所订阅的党报党刊，行业报刊及重点畅销报刊（政财经类、文化综合类）；历年来的报刊大收订客户续订率较高，流失率低，流失的主要原因也是工作调动；随着近年来巴中经济的发展部分商业茶楼也开始私费订阅报刊，这也是我市报刊主要的新增客户点。

五、下一步工作思路

（一）大收订过程中出现的各类未解决的问题

1、2012年报刊大收订过程中，我市畅销报刊未能完成省报刊发行局下达的计划任务。

2012年巴中局流转额增幅与其他局相当，2011年巴中局畅销报刊增幅76%，增幅较低的遂宁、广安、凉山、乐山、成都、宜宾、德阳等12个局都完成了省发行局下达的2012年畅销报刊任务（详见附图），巴中市却没能完成省发行局下达的畅销报刊任务，综上分析2012年我市畅销报刊负荷过重，望省公司酌情考虑。

2、省公司下达的21种重点畅销报刊仅完成5种

2012年报刊大收订，畅销报刊被纳入重点考核项目，我市发行局在听取了省公司“关于调整畅销报刊任务”的电视电话会议后也立刻开展了工作，但取得成绩不尽理想。究其原因主要为未有认清形势，过分注重督报工作，缺乏实际行动。解决办法：

（1）建立激励机制，在各县区指派投递员为专门的畅销报刊客 户经理，着重揽收重点畅销报刊，所取得业绩报入CRM 客户管理系统，并成立畅销报刊收订领导小组，指导各县区畅销报刊的收订，并对收订好的揽收人员进行奖励，颁发畅销收订先锋员奖状。

（2）针对历年都有畅销报刊，成立三方订阅开发小组，在1-9月进行拜访洽谈，务必于12月前签订意向合同，如《特别文摘》类、《环

球人物》、《看天下》等杂志。

（3）兑现2012年报刊大收订畅销报刊奖励

（4）2012巴中市畅销报刊任务负荷过重，市场有限，以上工作开展需要的人员，时间，资金在巴中报刊发行局尚不明确，望省公司予以考虑。

（二）2012年报刊业务的总体发展思路

1、优化报刊结构，大力发展畅销报刊，谋划日常畅销报刊收订项目。

2、做好报刊数据库营销模式，建立报刊客户营销团队，开发数据库报刊市场。

3、继续深化报刊专业化改革，不断加强报刊订阅、零售两块市场的开发与发展。

2012年报刊巴中市报刊大收订工作，在省报刊发行局的正确指导下，通过全市报刊发行战线员工的努力，圆满的完成了。2012年报刊大收订在取得成绩的同时，也出现了不足之处，在新的一年里，巴中局会更加用心，相信在省公司、省发行局的正确领导下，巴中局一定发扬红军吃苦耐劳的精神，在报刊发行工作上取得更加突出的成绩。同时也预祝省公司，省发行局的各位领导、老师新年快乐，万事如意，幸福吉祥。