业务部三月份工作计划
长春童鑫贸易有限公司
——业务部3月份工作计划
现在我已经在公司担任业务部经理有半年多的时间了，可以说对公司品牌和客户有了一定的了解，也是对公司发展逐步做出贡献了。现在2012年已经结束，转眼间又进入到新的一年2013年了，也是公司改革发展的重要一年。在此我制定了业务部门3月份的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、指导思想
以“服务顾客，为顾客创造价值”的指导思想为下一步工作标准。3月份要针对整个吉林省市场及内蒙地区的玩具分销商及孕婴系统客户统一加强管理，积极了解各地区客户需求，并根据需求选择合适品牌及产品进行产品分销及促销活动，同时及时补充客户库存商品，为五一的销售做好前期铺垫工作。为公司整体销售业绩的提升做好充分的准备工作。
二、主要工作内容
1、划区域管理客户，业务部将吉林省市场做好划分工作，各地区负责人落实销售任务指标，同时按照区域出差拜访客户。
2、在出差之前做好准备工作，包括公司的产品资料的整理、客户资料整理、畅销产品销售排名、重点客户资料。分析各地区客户特点，做好应对措施。
3、做好各自区域客户的拜访路线安排，根据科学有效的拜访路线出发，及时帮助客户发现问题解决问题。
4、拜访客户要了解哪些是我公司产品，及时发现缺货商品，做好订单及时发给办公司销售内勤，及时做单发货。同时了解客户同品牌进货渠道，严格检查
客户是否有窜货行为。
5、及时把公司新产品介绍给客户，增加新的销售增长点，让客户能及时准确的掌握公司产品销售动态。
6、寻找主要客户下线销售网络，并了解其渠道的销售覆盖网络及销售产品特点，做好基础档案的建立。随时掌控市场，把握销售时机。
7、帮助客户做好终端生动化陈列，保证公司销售产品占据优势陈列位置，让消费者能快速感知产品。助销品要投放到合适的客户手中，充分利用并做好形象展示。
8、本月的销售目标要分解到每人每周、日销售，按照各自区域客户分解到客户，按照目标对每个客户进行销售管理以达成销售目标。
9、孕婴系统要做好奥贝的终端陈列，同时要把芭比、费雪、英纷、汇乐品牌作为重点推广，扩大品牌终端覆盖率。同时要把产品培训工作做好，辅助各店做好销售。
10、春节过后销售马上进入淡季，各地市场的基础性工作要做得扎实，保证客户库存，做好陈列管理，同时也要制定相应的促销政策，对市场定期做出刺激。要根据各渠道做出合理的营销方案，让市场充满活力。
三、工作措施
1、业务部四人划分区域：岳学刚负责吉林和延吉市场、于姐负责长春市婴童及外阜重点婴童系统、王鑫负责四平、辽源、通化、白山地区、田云鹏负责松原、白城、乌兰浩特、通辽地区。
2、出差前王研做好产品资料整理工作，产品图片及价格表有业务部整体整理，由我和范总讲解各地区客户情况和出差注意事项。对各地区客户要有充分
了解。“知己知彼，百战百胜。”前期的准备工作对目标达成至关重要。
3、到达本区域后，先了解客户的市场情况，然后和客户沟通，帮助客户解决销售中遇到的问题，提供合理化销售意见，帮助客户做市场。
4、及时帮客户补货，检查客户库存，了解哪些产品需要补货，及时下单补货，同时跟进新产品介绍，让客户快速把新产品铺到各自渠道内。按照公司查窜货标准对产品进行检查，发现问题及时上报。
5、给客户做好新品的介绍和卖点的讲解，保证新品及时到达指定市场和渠道，随时关注市场销售动态，做好数据分析工作。
6、拜访区域重点客户销售下线网络，分析客户的优劣势，找到工作重点突破口，准确和科学的和客户沟通，帮助品牌在渠道内消化。同时建立其终端客户资料，随时掌控市场销售。
7、每天在拜访过程中帮助客户做好陈列，按照品牌的主次做好陈列，同时对其下线客户投放助销品，帮助终端展示出公司产品效果，海报等要及时张贴。
8、做好销售分解表，及时总结每日销售进度，制定合理化方案达成目标，对各区域负责人进行数据考核和督促工作。
9、孕婴系统的品牌要每月制定促销方案，根据节假日制定相应的促销活动（具体方案根据实际情况制定），严格把控市场，处理各种存在的问题（降价、窜货等）。
10、积极帮助客户做好终端基础工作，为客户产品销售做好辅助工作，促销活动及时跟进执行，保证销售目标的达成。让客户对公司品牌产品树立信心。
长春童鑫贸易有限公司 业务部负责人：岳学刚 2013年2月25日