商品不打折,怎样提高销售额
商品不打折,如何卖出好价格
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【案例分析】
假如你去买橙汁,下面有三种橙汁可以供你选择:A橙汁,600ml,12元;B橙汁,600ml,25元;C橙汁,600ml,58元。此时,选择B的人大大增加了,大约有70%的人选择了B,20%的人选择了A,10%的人选择了C。商品不打折,如何卖出好价格?
【经验分享】
1.其实有些顾客并不是冲着那点折扣去的,关键是我们导购员语气要温和,诚恳,让他觉着我们虽然没能让他得到实质性的让步,但你已经为他尽力争取了。帮他找到了一个下定决心把商品买下的理由。这样销售额与利润也就有了。
2.销售过程中遇到顾客的拒绝以及与其他品牌的比较都很正常,导购此时一定要自信,要在顾客面前展示你良好的个人形象,
轻松愉快的
语调,自信笃定的眼神,坚信你的衣服是最好的,是顾客的最佳选择。
3.根据行业的不同,减少顾客的时间成本也能更好地促进销售,例如:某超市为了不让顾客结帐时等待太久,便建立了同等规模超市两倍数量的结算台,虽然这样增加了一点经营成本,但销售额大幅提升;减少或去掉顾客的体力成本,也有提高销售额的可能性。例如,现在的美团,送货上门,只要在家里预定,就可以坐等他送餐。这也是很好的一种方法……
4.肯定要在品牌上下功夫啦,一般来说价格肯定是伴随市场行情和客户心理波动的,要用品质打动客户,建立起品牌的高端感,客户认可产品的档次,就会为价格买单。
5.保证主体商品不降价,但是附赠一些小赠品,比如某品牌电脑,其价格在行业打折风潮中保持坚挺,但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品,消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜,价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。
6.不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱,一旦陷入到价格的纠缠中,结果将很难卖一个好价钱,甚至很难达成交易,此时应该引导顾客的思想,一起探讨商品的价值,这样就忽略了价格因素,尤其珠宝等感性商品,价格因素只是其次,买家更看重的是商品价值。