施工招投标--外文翻译

河北工程大学

毕业英文译文

题目：施工招投标中中标的效果

学院：经济管理学院

专 业：

学 号： 姓 名： 指导教师：

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The effect of bidding success in construction

bidding

THE ENGLISH TRANSLATION

Written by:fengzhilei

Translate by: wangzongrang

Hebei University of Engineering

Economic Management institute

EngineeringManagement

May 30, 2016

施工招投标中中标的效果

摘 要

目的，中标将对一家建筑公司的能力水平进行影响。本文旨在探讨一个中标中标对承包商投标定价策略的影响。

设计/方法/方式-在确定特定类型的投标趋势之前和之后的中标，投标的变化被表示为时间的函数，相对于中标-吨在这项研究中，他“事件”，使用一个分段混合效应模型。投标分析包括系列与中标之间的出价，来自香港的建筑承包商记录。

结果表明，投标价格和投标成功之间有关系。投标人在投标期间一般低前中标和他们在TI竞争力较弱中标后我的时期。然而，考虑到个别投标人的特征与招投标中的竞争力的差异，结果表明，有显著的差异Y在前后期定价决策赢得投标投标人之间。然而，在统计上显着的竞价趋势之前和之后的中标，加强了系统的概念投标行为的时间性变化确实发生在现实中应对企业能力水平的变化。 独创性/价值-这一经验的调查提供了强有力的证据，在投标行为的系统变化，随着时间的推移，在响应于企业能力水平的变化，支持需要结合企业能力水平在未来发展中的一个合适的理论框架，施工招标。

关键词：企业能力 中标 招标趋势 建筑行业 企业 投标

1 引言

建筑理论框架没有明显的进展经济学（kinematic，1997）。特别是，他指出，理论招标（招标）理论的发展，通常指的是一部分经济建设，一直缓慢。对一些研究的目的是在分析建设工程招投标的不同理论的适用性，kinematic和Raftery（1998）认为，新古典的微观经济理论是更倾向于门的（1967）投标理论，其中Skitmore等人。（2006）与全面成本定价理论相比，有支持的。Skitmore和Smyth（2007）进一步研究施工招标定价营销观与营销学视角的挑战ECAM新古典经济理论在实践中的应用。这些以前的研究已经确定。理论研究的概念和实践的局限性，并主张，在为了取得进展，通过实证研究的定价实践进一步探索，要求建立经验规律为基础，为一个合适的理论施工投标框架。这离开小房间，怀疑现实世界在建筑行业投标定价的做法是复杂的。定价实践进一步加剧了行业的特殊特点，其中包括在需求层次，设计与生产分离的不确定性高，过程和建设需求和供给的块度（Skitmore等人。，2006）。事实上，需求的不确定性是足以产生异质性的竞争对手（Lippman et al.，1991），尤其是因为可能有需求预测相关的重大问题在建设中（1991）。异质性条件下使承包商在投标决策的不同倾向、不同程度的偏好或灵敏度放在影响因素影响投标决策（面向所有人，2007，2008，2010A）。

2 正文

工程招投标中，承包商的决策定价已经发现有外生和内生变量，响应的上下文内，他们认为不同红色（如艾哈迈德和minkarah，1988；1993）。与定价目标不同的承包商，承包商，投标定价的方法，因此，独特的个别建筑公司。ES基本上，他们需要通过针对投标机会，协助会议公司的目标赢得工作。实证研究发现，承包商是有选择性的，在他们的出价/没有投标决策（电子如odusote和研究员，1992；洛和该，2004；OO et al.，2008），承认有复发性竞争性招标资源的影响。赢得一份特别的工作将有意义或能力水平的公司，即可用的资源来承担未来的合同。以前的研究也表明，在承包商的投标投标不同容量小的随机性性的利用和一般市场条件（如弗拉纳根和诺尔曼，1985；kinematic和Skitmore，1999）。 本文探讨了中标中标对承包商的投标定价策略的影响。使用分段混合效应模型，投标价格（标记）和投标成功的关系进行了探讨EL。而不是使用合同序列号或日期顺序确定承包商的投标尝试的频率，在投标的变化表示为时间的函数的相对温在这项研究中的“事件”的兴趣。在这种方式中，特定类型的投标前和中标后的趋势被认为是。确定的投标趋势提供了强有力的证据论中标对承包商投标

报价策略的影响。特别是，这一经验的调查增加了我们的理论和经验的理解系统的变化投标行为随着时间的推移，在企业能力水平的变化，支持需要将企业能力水平的未来发展的一个合适的理论框架的利弊施工招标。

中标,承包商采取不同的投标策略，以提高他们获胜的机会。在加拿大的承包商的一项调查，喀土穆等人。（1999）发现最重要的目标是投标报价赢得工作。因此，它遵循，承包商将提交低投标（即竞争投标，低标），以提高成功率。然而，在实践中，经验证据表明在某些情况下，承包商提交高投标或封面价格。他们仍然会出价，即使他们不希望赢得不同的理由。

以表明他们仍然在市场；

为了跟上目前的市场条件下由于唯一可靠的方法是完成一个特定的投标机会的评估和比较，中标（kinematic，2000）；

使其更困难的是，他们的竞争对手，以解决他们的战略（1994）；

要拒绝他们的竞争对手的机会，进入竞争的地方（1994）；

在确保未来的竞标机会客户青睐（柯林斯和pasquire，1996）。

低投标，另一方面，索赔关注承包商的定价实践。投标报价中的承包商在某些设置中可能代表一个“标记”，即向低或零利润率。至于说通过kinematic（2000）、承包商这样做往往是理性的，如果不中标和承载能力的预期成本费用未性是大于在投标价格执行合同预计损失。这种现象被称为“买工作”视为一种定价策略为了保持业务（同类WS和朗福德，1980）。他们进一步指出，购买工作可能是由于承包商在经济衰退中生存的绝望，但这是不起眼的，短期盈利能力下降，我在未来可能会导致潜在的项目，并保持公司的资源“动”。面向对象等。（2010A）发现承包商喜欢小合同，可以在短时间内完成对Ti我在经济衰退时，要以一个主要的目标来度过经济衰退，并等待下一个繁荣的建筑市场。戴尔和卡格尔（1996）称这种现象为简单的生存压力，应用IED对市场新进入者以及有经验的承包商。它的出现，因此，在施工中，定价是市场导向（Skitmore et al.，2006）。投标商的投标定价是市场条件的敏感，或者更准确地说，需求的变化和产能利用率（kinematic，2000）。

实证研究表明相当确凿，投标价格做响应的需求水平的变化而变化（如卡尔和桑达尔1978：kinematic，1988：Chan et al.，1996）。一个经典的恶魔这是在两德Neufville等人。（1977）在“好”和“坏”的年份之间有系统地变化，例如，年中对承包商的最大和最少的活动。他们发现，承包商投标明显低于在好几年。投标的这种变化已被发现与承包商的工作需要。使用实验设置在研究市场的情况下，即：“繁荣时期的工作需要高”，“经济衰退时间低，需要工作”，面向对象等。（2007b）已获得非常相似，极显著结果。工作的需要被视为一个企业的能力利

用率的反映。当需要工作的时候，一个承包商可以提交一份相对较高的报价（即很少有备用容量）和较低的投标时，其工作需要高（即广泛的备用容量），即使在其他所有方面都相同的项目（弗拉纳根和诺尔曼，1985）。TH他们发现这种变异的定价是因为机会成本–目前可用的资源，并在特定的投标竞争获胜的–资源可用性的影响可能会随时间而变化。根据他们的分析，如果投标包括了项目的直接成本和机会成本，机会成本可能接近于零。有广泛的备用容量，从而降低投标。考虑到在容量利用率的周期性，赢得了一个出价太早，当一个承包商没有备用容量必须价格较高，因为承包人需要使用新的生产要素，以扩大其最佳容量，并赢得了一个投标太晚意味着承包商必须支付的费用未使用的容量（kinematic和Skitmore，1999）。他们声称，一个合理的方法将不同的标记在麦卡佛和Pettitt表示，（1976）累积曲线。也就是说，要开始用一个小时IgH基因标记系统的减少使投标作为新工作的需要越来越迫切更具竞争力。在麦卡佛和Pettitt的累积曲线，累计和（CUSUM）的[（投标–MEA投标）/指投标]约400名承包商参与合同序列号标的约600份合同。他们发现，85分的中标之前，越来越多的竞争性投标，直到承包商中标。在中标之后，被记录下来的投标报价不太少，因为承包商并不急于想获得一份工作。然而，在最近的一项研究由Skitmore和kinematic（2006），旨在测试通过麦卡佛和Pettitt检测招标趋势的统计意义（1976），他们发现：中标并不是一般之前，越来越多的竞争投标；和由于高度竞争力的投标或异常值的存在，高与低的出价在一段时间内的趋势是最有可能的。

参考文献

艾哈迈德.“工程”投标的问卷调查.管理工程学报[J].，4卷3号，第229-43。

陈，S.M. kinematic，G.和Skitmore.建筑管理与经济学[M].（1996）

德Neufville，R.投标人风险的影响[Y]（1977）期刊建设部，103卷1号，第 57-70。

喀土穆，A.，Ghoshal，我和abourizk，S（1999），加拿大的招标行为的调查土木工程施工

承包商[J].加拿大土木工程学报，26卷，第13-25。