青稞酒公关策划书

青海互助天泰酒业有限公司产

品品牌在京市场推广13

策

划

书

（初稿）

302策划部

（2013-12-21）

目录

青海互助天泰酒业有限公司产品品牌在京市场推广策划书 4

青海互助天泰酒业有限公司的企业介绍及产品特点： ................................................... 4 (一) 企业介绍： ............................................................................................................ 4 (二) 产品特点： ............................................................................................................ 4

青稞酒市场概况及消费预测 ............................................................................................... 4 (一) 目前青稞酒市场情况及销售情况 ........................................................................ 4 (二) 消费者的消费情况 ................................................................................................ 5 (三) 青稞酒未来市场预测： ........................................................................................ 5

青海互助天泰酒业有限公司的市场战略分析 ..................... 5

(一) 青海互助天泰酒业的优势 .................................................................................... 5 (二) 青海互助天泰酒业的劣势 .................................................................................... 6 (三) 青海互助天泰酒业目前的机会 ............................................................................ 6 (四) 青海互助天泰酒业目前的威胁 ............................................................................ 6

青海互助天泰青稞酒业在京推广的市场目标及定位 . .......... 7

(一) 市场目标： ............................................................................................................ 7 (二) 品牌定位：大众化、平民化的中低端酒品 ........................................................ 7

(三) 目标消费群体：北京地区具有一般购买力的30岁以上白领、蓝领及中老年人 7 一、 活动方案 . ............................................................................................................... 7

（一）、初期(2013年12月20日-2013年12月27日) 打造一种青稞酒的饮用时尚

和名牌知名度 ................................................................................................................... 7

（二）、中期(元旦2013年12月27日～2014年1月3日、过年2014年1月24

日～2014年1月31日) 细化品牌的认知与销量的提升 ............................................ 9

（三）、末期(2014年4月1日～2014年4月8日) 品牌和销量的提升以及对商品

的彻底理解 ..................................................................................................................... 10

媒体选择 . ....................................................................... 11

(一) 海报、易拉宝、宣传册 ...................................................................................... 11 (二) 报纸 . ..................................................................................................................... 11

(三) 网络媒体 . ............................................................................................................. 11 (四) 网络社交平台 ...................................................................................................... 12

网络推广 . ....................................................................... 12

网络营销（中后期推广） ............................................... 12

风险预测 . ....................................................................... 12

效果评估 . ....................................................................... 13

附件 . .............................................................................. 13

青海互助天泰酒业有限公司产品品牌在京

市场推广策划书

青海互助天泰酒业有限公司的企业介绍及产品特点：

(一) 企业介绍：

青海互助天泰酒业有限公司成立于2008年，位于青藏高原东北部青海省互助县。互助县是青稞酒的发祥地，已有400余年的酿酒历史。“天泰”酒厂由现任总经理戴植礼的父亲离休干部、书法家戴鹏先生命名。“天泰”二字出自周易六十四卦第十一卦《地天泰》，寓意天地通泰，吉祥和谐。青海互助天泰青稞酒业有限公司以青藏高原特产青稞和互助县威远镇深井水为主要原料，在继承传统生产工艺的基础上，融合现代先进科学技术，精心酿造了多个系列的高品质青稞酒，如西域典藏系列、福8喜系列、头曲系列、安兆坊系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等。产品已获ISO9001：2000国际质量认证，各类酒全部达到国家标准。2011年，青海互助天泰酒厂“福8喜”（正一品）被选为《中国社会科学》创刊30周年暨《中国社会科学报》创刊1周年座谈会指定用酒。

(二) 产品特点：

青海互助天泰酒业产品主要为青稞酒，属于清香型白酒。清亮透明，清香纯正，绵甜柔和，谐调爽净，余味悠长，温饮更感芳香爽口。饮后头不痛，口不干，醒酒快，形成了独有的天泰风格。除此之外，青海天泰互助酒业产品采用传统工艺融合现代科技精心酿制而成，绿色、健康、无污染。公司现有七彩秀系列、安兆坊系列、福8喜系列、西域典藏系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等。

青稞酒市场概况及消费预测

(一) 目前青稞酒市场情况及销售情况

近几年，我国白酒市场销售情况仍然乐观，且青稞酒在白酒市场中占据一席之地。青稞酒以其特有的原料质地和酿造工艺，加之使用极少受到工业化环境污染的高原天然矿泉水，受到消费者的喜爱。在追求“健康”的今天，越来越受到消费者的喜爱。青稞酒较其他种类的白酒而言，较为低廉的价格也是其优势之一。

尽管如此，目前青稞酒市场也存在着困难和挑战。一方面，青稞酒的目标受众主要是高原地区的人民，青稞酒在西北之外地区的市场占有率和销售情况比较不理想。大部分青稞酒业公司将其重心放在西北地区，西北之外的地区是新的商机。另一方面，青稞酒市场竞争激烈，除了青海互助青稞酒业和青海金塔青稞酒业两个龙头品牌之外，还有大大小小众多酒厂。提到青稞酒，消费者头脑中想起的关键词便是“青海互助”，但是对于具体的品牌却很难有记忆。类似包含“青海”、“互助”的品牌名字很多，比如青海金塔青稞酒业、青海互助青稞酒业等，相互模仿的企业也很多，难有独树一帜的品牌。除此之外，缺乏闻名国内的品牌，一旦茅台、五粮液等大型品牌推出青稞酒系列，难以

与之相抗衡。因此，打进北京市场的关键在于提高天泰酒厂品牌的知名度和品牌形象。

就销售而言，青稞酒的销售模式比较单一，主要是单一的代理直销模式。除了青海互助青稞酒业股份有限公司建立了天猫旗舰店进行网络销售之外，其余酒厂都没有开通网络销售这一渠道。在大城市，青稞酒也主要在一些饭店进行销售，市面上超市上很难见到青稞酒的影子（也和青稞酒的地域性有很大关系）。

(二) 消费者的消费情况

随着经济的发展，消费者的消费理念和消费方式也随之发生了变化。一方面，追求“天然”、“健康”、“无污染”成为了消费者进行饮食消费的首要考虑因素，特别是对于生活在大都市的市民而言。另一方面体现在送礼上。众所周知，酒水是逢年过节送礼的首选。随着消费方式的变化，“送健康”成为了新的潮流。因此，青稞酒这个被喻为“长寿之酒”的产品，也将逐渐成为送礼的新宠。但是广而泛之，如何在众酒类中胜过葡萄酒，而让市民选择青稞酒，选择天泰的青稞酒也是我们这次公关策划的核心。除此之外，消费方式的改变，以网络为主要消费渠道的新兴消费方式正在发展，网络营销也成为了商家竞争的第三战场。

(三) 青稞酒未来市场预测：

随着人们消费理念的改变，追求“绿色”、“健康”、“养生”的消费理念越来越被广大的市民所接受。同时，青稞酒又被作为“长寿之酒”，“健康之酒”的代表，将会掀起一轮新的“青稞酒热”。然而，随着青稞酒业的不断繁荣，企业之间的竞争态势愈演愈烈，青稞酒市场未来的归属情况仍不明朗。而且青稞酒的消费群体有很大的地域性限制，怎样突破地域性让更为广大的消费群体选择它也值得关注。

青海互助天泰酒业有限公司的市场战略分析

(一) 青海互助天泰酒业的优势

1. 青海互助天泰酒业产品本身的优势

a) 产品优势：

互助县是青稞酒的发祥地，已有400余年的酿酒历史，互助天泰酒厂就

是在这个青稞酒之乡。互助天泰酒业的青稞酒清亮透明，香气清雅，余味悠

长，温饮更感芳香爽口，饮后头不痛，口不干，醒酒快，采用传统酿造工艺

与新兴科学技术相结合的方法，产品已通过ISO9001：2000国际质量认证，

各类酒全部达到国家标准，产品本身就具有极大的优势和质量保证。除此之

外，青稞酒本身的绿色、天然、健康、养生的功效也是产品本身的及其强大

的优势。对于消费者来说，买这样一瓶既宜身又宜情的酒不失为一个好的选

择。

b) 价格优势：

互助天泰酒业出品的青稞酒质量好，且相对于同类型的青稞酒而言定价

较低。每瓶酒的价格在几十元到几百元不等，性价比高，符合大众市场的需

求，符合普通市民的购买力。这样的价格优势具有极高的吸引力，可以吸引

大量的普通市民前来购买。

c) 产地优势：

互助天泰酒业的青稞酒产于青稞酒的发祥地——青海省互助县。互助县

已有400余年的酿酒历史。除此之外，青稞酒也是青海当地的特产之一。将

青海当地的特产打入北京市场，这不仅对于酒厂本身，对于真个青海省来说

也是具有进步意义的一步。来自青稞酒之乡这一得天独厚的优势会增加消费

者对产品的信誉度和兴趣程度，从而转化为购买力。

2. 外部优势：

a) 政策支持：国家西部大开发，对青稞酒业的支持。

b) 消费习惯：如今，“健康”、“绿色”、“天然”成为消费潮流。人们对生活品

质的追求也将成为互助天泰酒业将青稞酒推向北京消费市场的一大优势。

c) 地理位置：北京是政治经济中心，具有向全国市场辐射的有利地势。

(二) 青海互助天泰酒业的劣势

1. 品牌影响力不够：由于青海互助天泰酒业是一个成立仅四年的新公司，其品牌影

响力与青海互助青稞酒业、青海青稞酒业相比较弱。如何提高品牌自身的影响力，

更好地打入北京市场是公司需要解决的、也是本次策划的核心目标。

2. 销售渠道单一：由于青海互助天泰酒业是一个2008年成立的年轻的公司，还没

有形成较为完备的销售渠道，仅仅靠代理经销商销售这一单一的营销方式。

3. 宣传力度不够：品牌影响力不够的原因在于宣传力度不够。青海互助天泰酒业只

依靠网站、赞助用酒等较为单一的方式进行宣传。与其他品牌相比，宣传力度不

够，宣传方式过于简单粗糙，宣传效果不甚理想。

(三) 青海互助天泰酒业目前的机会

就目前而言，青海互助天泰酒业想要进军北京市场主要拥有三个方面的机会。

一方面是北京地区消费者追求“绿色”、“健康”、“养生”的消费理念。近两年，北京空气污染严重，所以北京地区消费者将“绿色”、“无污染”作为消费的首要选择。青稞酒作为酒类中“健康酒”、“天然酒”的代表，给被雾霾压抑的喘不过气的北京带来一抹绿色，带动新一轮的“天然消费”，是一个不可错失的良机。另一方面，现在正值元旦节，一个月后的新春佳节三大节日，送礼成了大部分市民不得不做的事情之一。趁置办年货的时期打入北京市场，打一场漂亮的营销战，同样是不可错失的良机。第三个方面的机会是在北京各大超市商场，青稞酒上架很少，很难找到青稞酒的影子。这对于青海互助天泰酒业来说，是一个机遇，也是一个挑战。如能制定精准的推广策略，必能抢占在京青稞酒市场的先机。

(四) 青海互助天泰酒业目前的威胁

青海互助天泰酒业目前的主要威胁仍然是在于竞争对手的威胁。其主要的竞争

对手主要是以下几个：

1) 青海互助青稞酒股份有限公司：

青海互助青稞酒股份有限公司主营业务为青稞酒的研发、生产、销售，

主要产品含互助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列。公司注册资本4.5

亿元，拥有3个全资子公司，是全国青稞酒行业的龙头。2011年12月22

日，公司在深圳证券交易所上市，证券简称：青青稞酒，证券代码：002646。

公司拥有" 互助" 、" 天佑德" 两大" 中国驰名商标" ，同时" 互助" 商标被

商务部认定为" 中华老字号" 。2007年9月，国家质检总局、中国国家标

准化管理委员会发布《地理标志产品互助青稞酒》国家标准，公司系该标

准的主要起草单位。2013年2月，公司获得了大麦（青稞）、白酒（青稞

原料）两项中国有机产品认定证书。

公司在青海省外重点的西北板块市场，公司坚持以" 高举、中推" 为推

广原则，以高原生态海拔系列产品为主导产品，辅以青海省内原有的产品，

采用团购渠道和专卖店为主的多渠道复合增长模式，主攻中高端的商务消

费市场和中低端的大众消费市场，其中甘肃已成为省外战略性市场；在省

外其他市场，公司继续延续专卖店捆绑团购模式。

该公司旗下青稞酒价格在几十元到几千元不等。

2) 青海金塔青稞酒业股份有限公司：

青海金塔青稞酒业有限责任公司前身是国营湟中县酒厂，始建于上世

纪七十年代，于一九九九年改制为民营企业，是生产销售“金塔牌”青稞白

酒的专业厂家。该公司产品通过了 ISO9001 国际质量体系认证，被评为

中国名优健康食品。企业被授予为“青海省利税贡献大户”“重合同、守

信用单位”“先进私营企业”等多项称号，成为了湟中县财政支柱企业。

该公司旗下青稞酒价格在几十元到几百元不等。

综上我们可以看出，青海互助青稞酒业和青海金塔青稞酒业的主要经营范围

还是局限于青海及其周边省份。因此，对于青海互助天泰青稞酒业来说，进入北

京市场的竞争强度相对减小一些。

当然，除了以上两个主要竞争对手以外，也存在茅台、五粮液的青稞酒系列、

以及一些实力相当的潜在竞争对手。

青海互助天泰青稞酒业在京推广的市场目标及定位

(一) 市场目标：

北京是全国政治经济中心，具有向全国市场辐射的有利地势。青海互助天泰青稞酒业股份有限公司短期目标拟定为3个月的时间内打入北京市场，提高消费者对互助天泰青稞酒业的系列产品的熟悉度和认可度，从而将知名度转化为购买力，进而提升品牌形象，推广“饮青稞酒，健康生活”的理念，形成品牌文化，最终长期目标为占领北京青稞酒领域的市场。

(二) 品牌定位：大众化、平民化的中低端酒品。

(三) 目标消费群体：北京地区具有一般购买力的30岁以上白领、蓝领及中老年人。

一、活动方案

通过针对青海互助天泰酒业的青稞酒，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析青海天泰酒业青稞酒的健康保健的功效，突出其绿色无污染的特点。 活动安排

（一）、初期(2013年12月20日-2013年12月27日) 打造一种青稞酒的饮用时尚和名牌知名度：

青稞酒，藏语叫做“羌”，是用青藏高原出产的一种主要粮食——青稞制成的。它是青藏人民最喜欢喝的酒，逢年过节、结婚、生孩子、迎送亲友，必不可少。青海省互助县威远镇是著名的青稞酒产地之一也是青稞酒的发祥地，相传青稞酒的制作是文成公主远嫁吐蕃路过此地留下的白酒酿造工艺，为藏地带来了酒文化的起源。

青稞酒一般外形清亮透明，入口清香淡雅，余味悠长，饮后头不痛，口不干，醒酒快。同时青稞里多种营养成分如β－葡聚糖、膳食纤维、支链淀粉、稀有营养成分（核

黄素等）以及微量元素等，使青稞酒具有许多独特的保健作用。为了让更多的人们了解到高原青稞酒的神奇之处和打造产品知名度，我们将开展一次有关青稞酒文化的讲座，就青稞酒的民族文化、酿造工艺、选材原料、青稞酒的种类、保健功效、如何鉴赏品尝等方面一一展开，将一种新的有关青稞酒的健康饮用时尚带到人们生活之中去，同时在讲座中突出青海互助天泰酒业的青稞酒在同等产品中的优势地位。在讲座中，我们还设置了试饮活动，主动邀请消费者（大约40名）要进行品尝，参加讲座的消费者均可获得由青海互助天泰酒业提供的精美的小礼品一份（价值40元的天泰酒业青稞酒一瓶及青稞酒保健宣传册一份），在活动中现场购买青海互助天泰酒业青稞酒即可享受超低折扣。

此活动需配合报纸围绕由青海互助天泰酒业举办的青稞酒文化讲座做软广告，主题为“来自高原的长寿秘方”。

出席讲座的专家有:

沈怡方, 我国著名白酒专家，曾任江苏省酿酒协会会长等职，曾受聘在复旦大学、无锡轻工业学院讲授白酒酿造专业课。受聘为全国第3届白酒国家评酒委员，并负责主持了第5届全国白酒评酒专家组工作。

张国强，首届中国酿酒大师，中国白酒专家委员会委员、技术委员会委员，中国白酒突出贡献科技专家，酿酒高级工程师，高级品酒师，现任安徽口子酒业有限公司董事、常务副总经理，中国标准样品技术委员会酒类分技术委员会副秘书长，安徽省酒业协会常务理事、专家委员会主任，安徽省品酒师考核委员会副主任。

出席讲座的嘉宾还有：

甘肃互助天泰酒业现任总经理戴植礼、第一分公司总经理刘永义及其他副总，高层。 讲座地点：北京市海淀区中关村南大街36号湖北大厦三峡厅

邀请的媒体有：《北京晚报》、《北京晨报》、《法制晚报》、《京华时报》、网易网、凤凰网。

附：注意事项

1、提前找好场地提供商，并与其签订此次活动的合同，并重点注明价款、场地提供、协助服务以及安保等条款。要求商家在活动过程中给予相应的场地、座椅、设备、宣传协助服务，以及在发生秩序混乱、意外事件等情形时，提供安保服务。

2、提前与专家取得联系，确定时间，确保专家时间与场地时间匹配。由专门的人员负责与专家的接洽事宜。

3、安排相应的活动宣传员（男女皆有，要求五官端正、形象好，女性身高在160以上，男性身高在170以上）（女性穿礼仪旗袍并佩戴“安兆”标识，男性穿黑色西装，打领带，并佩戴“安兆”标识）：

①场地引导人员（女，六名）：引导听众和讲座嘉宾入场，并提供饮用水；

②签到人员（女，三名）：记录到场者的联系信息，以便日后的软广发布；发放小礼品

③设备保障人员（男，两名）：保障现场的音响和灯光等设备的正常使用

④试饮引导员（女，五名）：引导试饮，并介绍产品优势

（二）、中期(元旦2013年12月27日～2014年1月3日、过年2014年1月24日～2014年1月31日) 细化品牌的认知与销量的提升：

2013年12月27日～2014年1月3日、2014年1月24日～2014年1月31日是商品铺货期，提高产品知名度和消费者认知度，使产品迅速进入市场为目的。让人们理解产品内容、对产品进行记忆的过程。为了应对元旦佳节与农历新年的来临，特别推出 “喝青稞酒，过健康年”活动，凡是在活动期间在指定超市购买青海互助天泰酒业有限公司七彩秀系列、安兆坊系列、福8喜系列、西域典藏系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等青稞酒达66元，即享抽奖一次（达132元即享两次，以此类推），一等奖30名： “天泰邀您高原健康游”；二等奖200名：青海互助天泰酒业价值188元的福8喜500ml 青稞酒一瓶 ；三等奖300名：青海互助天泰酒业价值88元安兆坊500ml 的青稞酒一瓶；优秀奖800名：2014年台历一本。一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对天泰青稞酒健康绿色的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。

附：注意事项

1、与每个参与活动的商家签订此次活动的合同，并重点注明价款、场地提供、协助服务以及安保等条款。要求商家在活动过程中给予相应的场地、宣传协助服务，以及在发生秩序混乱、意外事件等情形时，提供安保服务。

2、在抽奖券分配时进行抽奖公证（2500元/次，收费标准数据来自北京市方圆公证处官方网站：），保证在每个活动点，各个奖项得到公平的分配；

在开奖是需要进行开奖公证（2500元/次，收费标准数据来自北京市方圆公证处官方网站：），保证开奖的公平。

进行这两项公证的原因是：

第一，可以保证抽奖活动的真实性和可靠性，让消费者放心。并可以以此作为宣传点之一；

第二，应对未来有可能发生的纠纷。因为在抽奖的真实性方面发生纠纷，或者被消费者诉至法院，或者相关部门检查时，一旦对方举证，而我方无法举证进行抗辩时，我方将面临处罚或赔偿。《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条规定：“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍。《中华人民共和国反”

不当竞争法》第十三条规定：“经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。”第二十六条规定：“经营者违反本法第十三条规定进行有奖销售的，监督检查部门应当责令停止违法行为，可以根据情节处以一万元以上十万元以下的罚款。”为预防我方日后的风险，我方可以以这两次公证作为最强有力的证据。

3、每个活动点安排活动宣传员两名（要求：女性，五官端正，形象好，身高在160以上，身着统一的服装，并佩戴“安兆”标识），一人负责宣传，一人负责抽奖和兑奖。

4、设立活动指挥保障小组，实时保持小组与各个活动点的联络，了解活动效果，在某个活动点发生抽奖纠纷等情况时，派小组人员奔赴该活动点帮助解决。

（三）、末期(2014年4月1日～2014年4月8日) 品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解：

实施“天泰邀您高原健康游”活动，活动从4月5日正式开始，这批幸运顾客将在4月3日晚从北京启程，5日早晨抵达青海省省会西宁。这批游客行程为：第一天到天泰在互助县的酒厂参观青稞酒的酿造流程；第二天赴互助土族自治县观光浓郁的土族风情，观看土族地区广泛流传的舞蹈——“安召” 舞，倾听第一批国家级非物质文化遗产—— “花儿（丹麻土族花儿会）”等民族艺术表演；第三天从草原回到西宁市观光旅游，到下午结束旅程。在轻松活泼的旅游中，将天泰绿色健康的生活方式带到人们的心

中，并让消费者全方位体验天泰的品质、感受天泰的精神、理解天泰的追求。

中期活动还需配合报纸软广做报道，提高品牌知名度，推广品牌文化。

附：注意事项

1、向每个获奖者详细说明此次旅行的行程安排，强调安全注意事项，并签订此次旅游的服务合同，详细记载相关事项；

2、为每个参与此次旅行的获奖者购买相应的人身和财产保险；

3、安排男女两名导游；

4、公司的所有宣传媒体实时更新此次旅行的相关情况，并拍摄相关视频上传，扩大这次活动的宣传效果；

5、鼓励每个参与者在此次旅行中通过自媒体更新此次旅游的相关情况，以起到一定的宣传效果。

媒体选择

(一) 海报、易拉宝、宣传册

海报采长四开尺寸大小，易拉宝的尺寸为80cm*200cm，便利张贴、放置于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，天泰青稞酒的海报、易拉宝、宣传单，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。主题为“来自高原的健康饮品”，突出高原、健康、绿色。同时在海报、易拉宝和宣传册上都印有天泰酒业的微信二维码和微博号。

(二) 报纸

在前期实施“来自高原的长寿秘方”讲座时，搭配《北京晚报》、《北京晨报》、《法制晚报》、《京华时报》、北京电视台、网易网、凤凰网多家媒体就这次讲座活动做软文报道。报道主要方向是通过对讲座和专家的报道，突出青稞酒健康绿色的特点，在报道中还需要突出青海互助天泰青稞酒的优势。报道的主要目的是引领一种新的饮用时尚，为天泰青稞酒在北京市场打出知名度，也为中期的超市促销造势。讲座后一天随即报道，大致1000字左右，占1/3个版面（套彩）左右。

在末期实施 “天泰邀您高原健康游”时，在三天的“行程中”行程第一天和

返京后第一天，分别在《北京晨报》、《京华时报》、《北京晚报》三家媒体中大概1/4版(套彩) 对这次活动作报道，通过对“天泰邀您高原健康游”的活动的报道将天泰品牌文化突显出来，也扩大了天泰品牌青稞酒的名声。

(三) 网络媒体

网络软文新闻主要使用在前期的讲座活动中，文章可以转载报纸软广的文章，主题、方向、目的与报纸报道无异。主要是刊登在网易网与凤凰网上。

(四) 网络社交平台

通过官方新浪微博平台和腾讯微信平台并在上面配合我们的活动进行推送新

闻，主动接近消费者，努力在消费者群中构建知名度和熟悉度，促其在今后的购买行为。

网络推广

(一) 设立官方新浪微博平台和腾讯微信平台。

在新浪微博和腾讯微信上建立官方宣传平台，并给予不同的定位与角色。

新浪微博主要进行公司活动信息发布、产品促销信息公布、产品信息介绍、企

业文化宣传等内容，由传媒部专员负责微博运营。在“青稞酒文化”讲座、“天泰邀您高原健康游”活动过程中，通过新浪微博进行微直播。

腾讯微信主要采取用户订制模式，以周为周期，发布一些与“青稞酒”、“健康”

等主题有关的软文，软文由传媒部撰写，微信平台同样由传媒部专员管理。

(二) 不定期进行转发抽象活动，并结合中国传统节日推出特色活动，将“天泰”品牌形

象与中国传统相结合，提升品牌形象。

(三) 在健康类、酒水类网站发布软文，提高“天泰”品牌知名度。

网络营销（中后期推广）

销售渠道单一会制约青稞酒的销量，进而制约品牌影响力。因此，拓宽销售渠道是占领市场的有效途径之一。现如今，网购不仅是一种潮流，更是新兴营销模式之一，网络营销和实体营销相结合，是提高销售量，提升品牌影响力的有效手段。

(一) 在天猫上设立互助天泰酒业旗舰店。配合中国传统节日进行促销活动，同时新浪微

博进行配合宣传。

(二) 与1号店合作。在1号店上进行网络营销，拓宽销售量。

风险预测

(一) 青稞酒的消费受众具有很强的地域性，其口感也比较独特。青稞酒本身的地域性与

大城市的普遍性能否很好的融合是推广活动成功与否的关键。如果青稞酒本身的特性不能赢得消费者的喜爱，可能会产生一次性消费的情况，消费者可能不愿意进行再次购买，这样将直接影响到“天泰”品牌进入北京市场。这是一个需要承受的奉献。

(二) 一次性进驻20家门店进行促销，同样是一把双刃剑。一方面可以产生强大的宣传

效果，抢占年前的抢购年货的时机，趁势进入北京市场。但另一方面，进驻20家门店的成本较高，是否能够收回成本也是一个需要考虑的风险。

(三) 活动初期以纸媒为主要宣传平台，宣传效果是否能够达到也是需要考虑的风险。

(四) “天泰邀您高原健康游”活动是否能顺利达到预期效果、“高原游”是否会发生突

发状况等同样是需要承受的风险。

效果评估

1、 活1、动准备工作评估：

人员安排是否合理、各岗位人员及时到位、物质、场地等是否落实到位等等。

2、 活动执行过程评估：

分别就讲座、促销、“天泰邀您高原健康游”进行评估，活动开展是否流畅、出现了什么差错等等。

3、 活动费用评估：

是否超出预算；哪些资源可以循环利用；哪些费用可以节省等等。

4、 活动效果评估：

1） 影响人数；

2） 影响面；

3） 品牌塑造；

4） 促进销售；

5、提出改进建议。

附件

1、 附件一：项目组成员

2、 附件二：项目预算

3、 附件三：项目推进进度表