家居建材砍价团购会执行案
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万佳国际家居砍价会
活动执行方案
一、活动主题:
实惠看得到,价格砍到底
——万佳国际家居砍价会
二、活动时间: 2015年5月
三、活动地点: 滨州市黄四渤七万佳国际家居
四、主办(承办)单位:万佳国际家居
五、活动目的及意义:
1、让商家走量,消化库存,同时让消费者得实惠。
2、资源共享,增加市场占有率,推广品牌。
3、广建人脉,通过砍价会树立品牌间牢不可破的协作关系。
4、利用活动,争取厂家的大力支持,突破销售业绩。
5、打击对手,增强自身实力。
六、活动介绍:
本活动以砍价会的形式来吸引大众顾客,通过专业砍价师现场砍价,并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的品牌,协助商家集中处理库存、积压品,最大力度的促成产品的成交及针对性的品牌宣传。
七、活动实施:
1、召集品牌,确立**软体床,**沙发、**实木套房、**红木家具、**欧美家具、**木门以及定制家具等
2、集中各品牌负责人开会,协调统一安排。
3、广告投放与现场物料准备
a、 广告投放详情见附页一
b、活动现场准备物料详见附页三
4、会场、外场布置
a、会场舞台及主背景布置 (统一布置,详见舞台细案)
b、会场内各品牌签单处背景布置(品牌各自负责) c、会场内各品牌简单出样,签单台的布置。(品牌各自负责)
d、会场外拱门1个,最好能做竖幅在门口。
5、砍价顺序,广告片制作
a、商家协商决定出场砍价顺序(或抽签决定) b、各品牌的广告宣传片统一布局,统一制作成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环播放。
6、砍价当天活动时间安排表(详见附页二)
7、活动现场气氛的调动(做细) ,与砍价师沟通好我们品牌的砍价政策,整场的砍价环节应该怎样进行,跟砍价师好好进行讨论,一起修改一下砍价方案,讨论出比较火爆的政策及砍价环节。
a、 进入会场之前观察一下会场的情况,观察一下其他品牌砍价的情况,根据会场人员情况随机应变,做一些临时调整。
b、上台之前要把相关的一些道具或者要砍价的产品准备好,砍价过程中及时让工作人员拿上来。
c、上台的时候把请来的临促穿上统一服装举着KT板上台站在后面,与临促一起喊口号宣传自己的品牌。
d、上台砍价的时候一定要先介绍一下自己与厂家,
让台客户感觉到我们的品牌今天的活动力度非常大,提高台下客户的注意力。
e、 在与砍价师之间进行互动演戏的同时,砍价师在台上一般都是站在客户那一边,砍价师让厂家直接报价格的时候,我们一定要卖一下关子。
f、 砍价过程中一定要与台下顾客建立活动,可以通过有奖问答的方式,提问客户,一个是宣传了自己的品牌,一个是调动了台下客户的氛围。
g、 砍价师给我们进行压价的时候,我们一定要表现的很无奈,最好要演的很真实,给客户感觉今天的价格是亏本价,是全年最低价。
h、 砍过价之后,把价格公示牌让临促拿着绕会场巡游一圈,让整场的氛围火爆起来,让需要买产品的客户知道我们今天的价格。
例:
滨州的朋友大家好,我是***公司山东总代理,这也是我初次来到滨州,今天我是带着厂家的价格来的,这次是因为我们滨州的经销商在我们山东销量做的非常好,所以总部也是为了奖励我们滨州***公司,通过这次活动我从总部特地带来了几款价格非常低、质量非常好的产品,来支持经销商,这次的价格折扣力度绝对是全年史无前例的。
我要先看一下我们下面有多少观众需要买***产品,请举一下手,好,我看到了滨州人的热情,今天我一定把价格放到底,
下面我要讲一下***产品的优势(好处),并与砍价师“唇枪舌战”,最终以某一价格成交。
下面我要来一些互动好不好?回答正确我们将有精美礼品送给大家。
8、优惠活动,现金反馈。
八、活动注意事项(详见附页四)
九、活动规则(详见附页五)
十、活动公约(详见附页六)
十一、活动补充(详见附页七)
十二、活动预算:(详见附页八)
策划:滨州市文广传媒有限公司
二零一五年四月
广告投放(附页一)
1、条幅、拱门(原则上有多少条拿多少条)
内容:家居选得好,家人回家早, X月X日一起到万佳国际家居砍价去。
报名电话:XXXXXXXX
2、电视滚动字幕(7-10天)
内容:家居选得好,家人回家早, X月X日一起到万佳国际家居砍价去。一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,超
级大奖等你拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等一年。
咨询电话:XXXXXXXX
3、户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7-10天 内容:统一画面
4、宣传单页(不少于2万份,A3大小)
内容:统一画面
发放要求:
a、各品牌抽调人员统一发放。;
b、所有沿街店面必须发放到位。
c、所有小学、幼儿园放学时发放到位。
d、所有菜市场发放到位。
e、当地批发市场摊位。
f、各大居民小区。
g、发放时必须跟顾客讲解活动力度及规则。
5、宣传车(不少于3辆,3~7天)
内容:统一画面
要求:a、头或尾必须有人跟车。
b、时速不得超过20码。
c、不允许分开。
d、车上配备高音喇叭。
e、活动前1天,跑周围能覆盖到的乡镇。
6、短信
a、必须用手机发送信息,每个号码每天发200条同样内容。
b、发送短信时间9:00—11:00,14:00—16:30
7、门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往砍价会现场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登记业主信息。
8、报纸广告,本地主流媒体宣传
9、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告诉他们可以把他周围有意向够买的业主一起带过来。
活动时间安排表(附页二)