怎样成为农村经纪人

怎样成为农村经纪人 (基础知识课)（培训课件）

我们祖国历史悠久，幅源辽阔，矿产丰富，资源雄厚，地大物博，本应该是一个发达的国家。但是翻开中国近代史册，外国列强的刮分、侵略和一系列丧权辱国不平等条约的签定，战争赔款，笔笔皆是，国家经济流失相当之大，建国前八年抗战、十年内战更使得我们综合国力殆尽，建国后又没有确定正确的经济建设目标，始终抓阶级斗争“以阶级斗争为纲”,搞了“三反五反”等政治运动，五八年搞了“大跃进”，接着又是史无前例的“文化大革命”持续十年之久．总而言之，49年至76年这27年间经济建设几乎处于停滞状态。加之新中国起步较晚(建国时西方发达国家，英、法、美已经很发达了)可是咱们国家相对比较非常落后。直至党的十一届三中全会以后确定了“以经济建设为中心”的正确政治路线。直至“市场经济”体制建立提出建设有中国特色社会主义大目标，我国的经济建设才进入了健康快速发展轨道。由其近年来党和国家充分认识到我们的国情，（人口多，底子薄，我国是世界人口第一大国，14亿人口中农民就占了9亿，这是一个相当大的比例！由于农村人口众多，经济基础薄弱，发展建设更是远远落后于平均国力，更不能与发达国家相比）因此，提出要重点解决“三农”问题。近年来，国家农业部发出了《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》和有关“建设社会主义新农村”的指示精神，并与国家工商总局联合发出了关于“加强农村经纪人自律组织建设”和“大力加强和培养农村经纪人”的联合指示精神。与此同时各级地方政府都做出了积极响应，并制定了相应的支持和鼓励政策。就是在这样得天独厚的成功机遇面前，大庆油之田农业有限公司总经理马占成先生以雄伟的气魄，韬光养晦、高瞻远瞩和机智敏锐的反应决定抢占商机，筹划组建我们的“油之田农村经纪人联合会”。(以下简称“农经联会”)经过三年多的紧张筹备、策划和市场考察。农经联会工作机制已于2006年10月1日面向国内业界启动运营机制。

刚才提到了经纪人，又提到了农经联会，可到底啥是经纪人啥是农经联会呢？下面就来回答以上两个问题。

什么是农村经纪人？

农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。通俗的讲农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人，他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。它是农村经纪发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。

农村经纪人有什么样的作用？

农村经纪人的主要作用，是为农民提供准确的市场信息；减少农业生产中的风险；确保农民增收；解决卖难买难问题。多年来由于农民信息闭塞，对于市场的需求并不太了解，往往产量高、受益小的情况时有发生。农村经纪人的出现将解决农民增产不增收的问题。一是经纪人提供准确的农产品供求信息。二是帮助农民选择好的作物，提供好的种子、肥料，确保农民朋友的高产稳产，并实现更高效益收入。三是回收农民朋友的粮食并保证以较高的价格交易。这样理解起来就容易多了，农村经纪人实际上就是帮助咱农民解决困难的人。还记得电视里曾经演过的《圣水湖畔》吧！里边有个叫唐喜的人，他就是一个典型的农村经纪人。他为马莲提供了优质的谷种，结果当年五垧地的谷子卖了二百多万。想一想，我们五垧地能出多少钱呢？我们再想一想，上一年马莲种的芝麻是不是赔了好多钱呢？要不马莲的丈夫韩

老实怎么会不同意她继续租地呢！从第一年的赔钱到第二年赚了二百多万，为什么会有这么大的变化呢？一切都是因为唐喜（农村经纪人）的出现，马莲才会有这么大的收获。而唐喜自己的生活水平怎么样呢？我想不用多说，就看他开的车吧！大家都会想象到。前几天我们接到一封农民朋友的来信，在信中他说，我想做一名农村经纪人，想先带领乡亲们致富，然后自己也富裕起来。但是，我只是个农民，不知道我具不具备这个条件和资格。他的信很朴实，也透露出农民朋友对富裕生活的向往，但也表现出农民朋友的自卑心理。实际上我们无需自卑，任何一个具有民事行为能力而且有强烈致富心理的人，只要遵守党和国家政策法规，都会成为一名合格的农村经纪人。

农村经纪人有以下几种类型

一、科技经纪人：这个类型的农村经纪人能组建科技服务站，向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术，搞科技承包，科技试范指导，提供科技咨询，使科技商品化、技术价值化，既服务了农业生产又增加了个人收入。

二、营销经纪人：农业结构要调整，各种农副产品将大量产出，产品需要一定的市场，急需能开拓市场的经纪人，这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领，把大量的农副产品销售出去，并逐步形成品牌效应。

三、信息经纪人：主要是组建各类信息服务站为农民提供相应市场需求信息，小范围的调整农业种植结构，向农民推荐高质量、高效益的经济作物、药材作物等等。

四、娱乐经纪人：是区别于明星大腕的经纪人，他们主要是兴建文化城、图书馆等文娱设施，丰富农民文化生活的同时又提高了农民的科技文化水准。

五、储运、加工经纪人，他们负责收购农民的产品，并进行储备加工，让农民的产品卖上好价钱，还可以为农民提供优质生产生活资料。

综合以上五种经纪人，我们可以看出农村经纪人所涉及的范围非常之大，非常之广泛，已经和我们的生产生活息息相关了，但这些农村经纪人又是怎样组织在一起的呢？

一、以公司形式出现的农村经纪人合法组织：有法人代表，有明确的产权关系，因此运行效率很高，市场开拓和抵御风险的能力很强，信息资源的综合利用水平较高，是未来农村经纪人发展的必然方向。

二、以专业协会形式：这类协会是自发组建的，没有明确的产权关系，本着民办、民管、民受益的原则。因此运行效率也很高，也有利于市场信息流通。因此也值得大力发展，专业协会型主要可分为两种类型：

1、技术服务型：他负责新品种引进，实用技术培训，加速农业和农村的高科技步伐，一般不负责产品的销售服务。

2、市场开拓型：也叫订单农业型，其特点是：协会向外跑市场签订单，统一引进良种，统一育苗，统一技术要求，统一技术培训，与会员和农户签订单合同，由协会统一销售，所以市场风险小，丰收有保证。

三、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方式，提供一定的信息和产品，但不负责回收相应产出。

四、表面没有加入任何组织的经纪人，他们主要以个人为单位活动，这是一种原始的组织形式，从宏观来看，单独经营必然导致社会总体交易成本过高，另外个体抵御风险能力较差，因此效率特别低。

个人的力量终是有限的，经不起改革开放经济浪潮的冲击，尤其是中国加入世贸以后，中国经济经受着前所未有的考验，中国的农业远远落后于西方发达国家，农民的小农意识特别强烈。分散经营制约着农业的整体发展，而且个人的信息来源有限，涉及范围更是有限，无法带动更多人富起来。这时，就需要一个强有力的组织来支持和帮助他们工作。但到哪里找呢？其实没有必要费心去找，只要我们大家联合起来那就是一个最好的组织，这时农村经纪人联合会就诞生了。他的诞生意味着中国农业又一次掘起，他的再现是在党中央、国务院相关政策的鼓励下，在各级地方政府的大力关怀下，在各界热心朋友的支持下成立的。我们的宗旨是：经纪三农、服务三农和发展三农。促进农业发展，推动农村建设，改善农民生活。我们的根本目标是将农经联会打造成培训的基地、树人的工程、绿色的通道、事业的摇篮，最终要消灭贫穷摆脱落后，实现全体会员共同富裕的目的。

接下来我们讨论一下农经联会的各项佣金、奖励制度。我给大家画一个图，一般来说，一种产品出厂价为市场价的40%，一般销到农户手中需要经过省、市、县、乡级代理商，每级代理都会从中得到15%的利润，到老百姓手中，就是100%的价格。因为我们的产品是高科技产品，从研发到生产都要经过层层把关，而且投入了大量的人力和物力，因此我们的产品出厂价要高于其它同类产品，我们的成本要在50%左右。而联合会每月的开销也是十分的惊人，几乎相当于产品价格的10%，这样我们的产品的成本就是60%。如果和他们一样经过四级代理的话，最后到农户手中就是120%的价格了。所以我们不能走这样的路，我们选择了把剩余的40%利润全部让给农经联会的会员。（会员一经入会，可给予一项扶贫待遇、两项工资报酬、四等双向奖励、四项会内援助。并以特有的模式保证您“一人入会，世代赚钱”）这样才能真正的实现我们的目标，也就是摆脱落后，消灭贫穷，最终实现全体会员的共同富裕。说到这里，你对我们农经联会有一定的了解了吧！那你是不是想马上加入呢？千万不要着急，想加入我们的团队还要有一定的程序要走呢！现在我把入会程序和大家说一下吧！其实要求很简单，凡具有民事行为能力的合法公民，只需携带户口或身份证的复印件，以及一寸免冠照片。（如果参加面授，我们可以免费为您拍照片，免费复印户口或身份证）均可来报名。本会按照法律规定每年仅收取会费50元（在会员工作产生效益以后，从佣金中留取，不需要交现金。）并收取50元的会员证押金。说到押金大家可能不理解，其实是押金就说明是可以退的。如果你想退会，拿着会员证就可以退。为什么要收押金呢？主要便于管理，提高大家对会员证的重视程度。