007)周舟:互联网营销到底什么为王?

007）周舟：互联网营销到底什么为王？

真正的武林高手，没有花拳绣腿，只有一剑封喉

2013,08,06, 济南，晴，不是一般的热，

感冒一直断断续续的，中暑的样子，从北京回来大抵一个礼拜了，

因为事情才搞定，明天打算回去，工作的事情最近也只是偶尔做做，维护一下， 跑来跑去的跑遍了整个泉城，发现自己真就是个十足的路痴，

再一次体会完美主义只会害了你，不能接受暂时的不完美就是你最大的不完美， 关于创业做项目你一定要注意这方面，负能量大着呢？别小瞧，我是领教了， 你看，来来回回跑了一个礼拜了，其实就是个过度，

非要考虑什么商住两用的、多大的、怎么个装修的等等一大堆限制，

最后呢，是搞定了，但是浪费了不少时间，现在觉得上大学那时候就该买房子，在西客站或者高新区片区

那时候买了忍忍也能或者自然就过来了，都是被自己的一己思维所局限， 非得想着“什么时候咱能全款什么时候咱在买”

怎么现在想来发现那时候自己的想法怎么那么本事啊? 不知道天高和地厚吗？哈， 刚从中介公司出来，现在鸟不拉屎的地较前几年都翻倍了，

而房产公司就会给你扯市场分析、市场调研、升值潜力、城市规划等等的一大堆， 我就纳闷了要是不差钱，随便找个自己看上的片区买两套也不至于赔吧?

话说着，进来一位大爷级的，人家说着说着就喊出来了：“我要两套，全款”， 好，不愤青了，抱怨和负能量就是你贫穷的开始？

没用的，背后都是人性，我也是，贪婪、自私、虚荣„

只是人真的好多都是自我设限，觉得这不可能、那不可能，索性就不去做了， 我们每个人都有一座五指山，名叫“思维模式”，任你如何折腾，就是跳不出那个高度，唯一的办法，

就是改变这座山的高度和格局，把不可能变成可能，把有限变成无限， 前两天看到夫子哥他写的通过一个站点以及一个淘宝店卖蜂蜜的营销案例，

大概用了近一年多的时间赚到60万，

最值得一提的是夫子哥提到他在整个推广过程中就用了一种推广方法， 而且还是免费的，就“百度知道”，

当然任何人的成功都有很多的前提，

案例更多我们要看其隐藏在背后的营销思维、营销流程，而不是具体的某种网络营销的方法,

你比如宾哥做学而第一学习机一年做了1000万的流水，

其中更多的是取决于营销思维、思路的调整和发挥（案例咱后期分析，敬请关注）， 当然夫子哥这里所用推广方法属于问答推广范畴，问答推广的平台有很多的， 待会贴一个我们做问答推广的流程性的报表分享给大家吧，

通过简单的报表相信大家都能具体的知道怎么做了，

通过这个案例，我想大大小小的团队能做吧？

你看，网站？不是问题；什么被人嗤之以鼻的SEO? 相信都能做，

以及软文、分类、问答或高权重的第三方、社会化等推广方法也许你都会做， 但是要考虑前提是你的渠道选的正确、才能保证你的推广方法定的精准？ 最后精通你选的相应推广方法并极致执行？

案例中夫子哥就找一人“傻瓜式”的执行问答推广，最后效果出来了，

反观一下我们自己的团队？

同样的，我们有什么、能做什么、擅长什么，人多不一定势重？

真正的武林高手，有的不是花拳绣腿，而是一剑封喉，网络营销也是 可能你更多的是懂了个网络营销的大而全？所有方法貌似你都会，

但不精通、不聚焦，这样子问题就很大，因为方法多反而你多数情况下都无法落地，

你不能靠几种甚至一种行之有效的推广方法为你带来精准流量？

确定一个产品网络推广方案并开始执行一般是要经历这样一个流程的？ 首先：目标用户分析（受众分析、渠道分析等）

可不是嘛，你说这是废话？没啥新意？

做生意的根本就在于满足我们的目标客户群，去提供一个价值、解决一个需求， 互联网的营销核心要点是找到你的用户感兴趣的营销内容作为推广的出发点， 做好你的受众分析，

在找到你的用户集中的网络渠道，他们都集中在网络的哪里？

我们可称之为渠道分析，

目的是找到他们喜欢逛的流量平台，

关于所有的流量平台你是否可以自己总结出来呢？

其次：全面的竞争分析

所谓知己知彼、百战不殆，做网络营销同样要更关注你的竞争对手怎样做的， 比如关注竞争对手？网站功能、网站页面优化如何？进而网站的用户体验如何？ 关注人家的产品竞争策略，产品差异化、独特卖点、价值塑造等，

关注他们网络营销渠道、受众媒介、品牌传播、服务体等等，

还有一点就是别忘记关注彼此网络营销方面资源的对等与否？

总之, 互联网营销要关注竞争对手的网站层、推广层、转化层、服务层等等变化 其实，写到这里多少周舟以为都太理论化了，你觉得呢？

和多数培训一样，看完或学完、听完当时觉得很在理？

但是真正让你来做的时候，多数不知道到底具体该怎么做？

最近发现圈内那么多人写日志，多数谈的是思想、思维层的东西，包括我前几篇， 即更多都在说“道”的层面的东西，很好，

正如华哥说：“道”其实都是很简单的，说出来大家都明白。

但明白和领悟是完全不同的。

真正的大师，有水平的，都是虚怀若谷，看上去完全和普通人一样，平易近人，大道至简,

当然，也有的人口口声声说道，目的是让别人信任，

但做的，却是偏离“道”的事情。

现在的人都很聪明，偏离正“道”，很难持久。

而不从“术”的层次着手，

直接坐而论道，基本属于空谈，差不多99%会谈入邪道。

由此作为你，就要多问一下你自己，接地气了吗？

纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行，

真正的去做、去落地、去执行进而感悟只能靠你自己,

今天下午有个好朋友直接问我关于淘宝这块的东西、说想学点经验， 还说自己想避免走弯路，怎么说呢？其实弯路是可以避免，

但是更多还是要看你自己的悟性以及看你的行动，

有些弯路是你必须要走的、有些错误是你必须要犯的，

所以，必须从点滴小事做起，不要空谈，一点点积累，

找出解决问题的最佳办法，这就是“术”

我07年开始接触淘宝店，10年开始接触网络营销，12年中开始创业， 至今没有多少非常成功的案例，为什么呢？

因为“道”与“术”没有及时好好的得到修炼等等，思维局限呗！

大道理说出来简单，都懂，但是要做到真的很难、很难、很难，

以后周舟决定写文章多写剖析成功或失败案例方面的文章，

在结合自己将要的做的细分领域深入阐术互联网推广上的一些策略和方法， 好，回来，

第三：推广策略的制定

这个方面相对不用多说了，只要你的前两步做的好，

就是指你的用户分析的到位、进而渠道确定的精确，

那你的推广的方法随之也能确定的足够的精准，

推广方法有太多了，选择最适合、最精准的几种，

方案是有了，但是还是要通过测试找到最适合有效的方法，

不必多说了（以后有时间通过案例分析一下整体的流程）

第四：协同执行

有了精准的网络推广方案，

关键是依据你目前自身资源去强有力的落地和执行项目推广，

保证执行不断层就OK, 这点大家可以根据自身的管理方法，做好量化细分工作，因人而异，

第五：营销过程精细化管理

推广开始执行了，

自然要分析从流量端、询盘量、有效线索量以及成交量的全过程精细化管理， 建立一套高效的网络营销运营体系，最大限度的提高线索转化率和订单转化率。

第六：前端反馈与分析调整

简单说明下，这里涉及到一个PDCA 营销闭环的环节，

推广执行过程中，要从效果上不断的想前端反馈，

如果流量量少？

首先最直观的是不是团队执行不到位？

而感觉执行到位了还是没效果？

那就考虑是不是推广方法、推广策略有问题？

渠道没选对？

受众媒介不对？

网站优化或宝贝详情页描述的不好？

产品竞争策略欠佳？

或者推广资源问题？

进而一层层的剖析到根源：是不是目标用户定位错了？

如果一旦用户没有分析好，你对应的目标群体选择错了，

那一切就都没多大意思了，因为一切可能都错了，当然也有前提，

网络营销就是：定目标、定用户、定渠道、定方法，然后执行与反馈分析，你同意吗？

网络营销是有万能公式的？你知道吗？

说了这么多，不知道对你有所启发没？哈，

网络营销到底什么为王，流量？后端？洗脑？抑或„

前面提过，想要在互联网掘一桶金，

首先你要有无比清晰的盈利模式，

其次，你需要一个系统，一个完整的系统，

而系统的打造需要你完美的解决从产品端、流量端、网站端等一系列的流程， 搞互联网、搞电商，不管你玩的自认为是否高端或者低端，

话说回来资源不同那你的玩法肯定不一样的，

假如我有一百万肯定不会去做只需要几万甚至是免费的各种引流方法， 花钱能搞定的为啥不花钱直接完事呢？

我们还停留在流量为王的时代，

就是简单的认为你必须有流量啊，

没流量？你何谈转化、何谈后端、何谈等等

这段时间间歇的在想，

流量到底是个什么东西？

在web1.0的时代，流量为王，那是颠仆不破的真理；

然而当时代迈进2.0的时候，流量还要如何呢？

之前一段时间，很多人都在说2.0时代，用户为王；或者说2.0时代，内容为王。

很多人一听到流量二字，立刻嗤之以鼻，似乎流量已经成为了全天下之公敌。 然而那些所谓的2.0的网站，一边嚷嚷着流量就是王八蛋，

一边却在那撕心裂肺的做流量，搞插件、甚至做外包直接给客户刷流量。

流量真的无用吗？内容为王？

没错，内容是王道，只有好的内容，才能吸引用户，这个一点都不假， 用户为王，何止呢？

用户肯定是根本，聚焦用户，才能真正的形成2.0，

然而，内容的好坏如何评判？用户的活跃度如何评判？

说到底还不是为了流量，你都没流量还玩啥？

前段时间做一个项目，通过技术手段进行站内引流，流量多到客服真的顾不得了，

最后不管了，直接离开，流量多了自然转化就会有的，就是个概率事件，

所以，体验了一把，睡一觉醒来一看就出单了，躺着自动赚钱的感觉真爽啊， 我们应该对那些为流量不惜损害用户利益的行为嗤之以鼻，

懂哥说：“流量为王”，

克亚老师说：“后端为王”

刀哥说：“洗脑为王”，

刀哥还说：“流量为王”是草根做的事情，

随着各大平台技术的成熟，精准流量，已经不是问题，

只要有钱，1个月1000万的流量，跟玩似滴？

我只是觉得不同层次的人做网络营销的方法不尽相同的，

但是本质是一样的，你肯定都是围绕着流量来工作的，

而最大的原因是受制于你的资源和预算，

一是：资源不同、层次不同，所以玩法就不同，

二是：每个人自有理论支撑体系的差异，会造成观点的差异，

说白了自圆其说而已，我此刻也在自圆其说，都不过是为流量换了个说法而已？

流量？后端？洗脑？„

周舟认为网络营销“落地为王”，别动不动就提个全网营销，

简单执行到极致，带来精准流量，形成转化，赚到钱也是王啊，

这就是落地，哈

好了今天就写这么少, 希望对大家有点点启发，哈

文章我决定一个礼拜写一篇，

以后多写案例剖析，以及自己的将要做的细分领域的平台推广，谢谢大家！ 下一篇咱谈谈“小领域”与“大市场”的话题

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