阶段市场运营模式及市场总结
亚太现阶段市场运营模式及市场总结
根据工作计划及业务需要，本人2016年6月22日至2016年7月19日为期28天，对广东 、江西、湖南、湖北等地25个市区县，80多家石材批发商进行了实地走访、调查与洽谈。从各市场人造石工厂市场推广模式、人造石批发商现状分析总结，有如下几个运营方式和具体操作供大家参考分析和决策：
一、工厂直营配送
以工厂为中心辐射150公里范围内，分几条路线直接对加石材工厂客户进行配送服务，仓库划一小部分做为零散板装车区。 优势：
1、市场直接掌控公司手中，占领区域空白市场，消化吸收现有老旧库存，培养一批懂市场业务骨干，为后期公司发展其它直营网点做人才储备。
2、做为样板市场为今后与亚太合作的批发商提供人才、商业模式培训基地，大大增强亚太市场核心竞争力。
关于价格：砂板60-65元/㎡，细粉85-90元/㎡，
高仿105-110元㎡（送到价，现金交易）
关于投资：前期一台10-16吨随车吊（20万左右），3-5吨小货车（1-2台） 关于人员:利用现有销售部人员。
关于销量：月2万方以上
二、直销网点（合源、宝云、东升等）
1、人员选择：①、直系亲属
②、公司核心业务人员
2、市场选择：月销售量2万方以上，具备区域辐射能力市场。
3、操作方式：
①、厂家与直接负责人合作成立为“亚太岗石”直销网点或“亚太岗石”
工厂仓库，合理分成为5：5或4：6比例。
②、财务：专款专用，自负盈亏，独立核算，财务由厂家委派。
4、运营：以人造石配送到门服务为业务基础，业务成熟后，可根据当地
市场情况增加背景墙，石英石、天然石材，代加工服务，增加客户粘性，同时也增加网点营业额。
5、关于投资：
仓库网点面积：1000-3000㎡
基础设施投资：30-50万（车辆、航吊）
货物：8000-10000㎡，约80-100万可启动
6、关于价格、回报：
砂板5-8元/㎡（纯利润）粉砂板：8-12元/㎡
仿石英10-15元/㎡ 独家品种：15-25元/㎡ 如一月销售量在一万平方，10-12月回收投资成本。
三、授信经销商（顺达、祥龙、永泰等）
政策：底价+独家代理+年终返点+授信额度（10-20万）
人员选择：1、广西同乡中石材从业人员
2、公司业务人员（做为丙方连带担保）
3、有一定销售量、有诚信度的批发商、加工厂 要求：
仓库500㎡以上，有航吊、红外线桥切、随车吊，具备配送到门。5年以上石材从业人员，当地人为佳。
授信政策：
厂家授信款额度按季度结算，可循环使用，具体详见《产品销售合同》文本解释。
授信客户评定标准：
由直接业务人员向公司提出申请，由公司董事会成员负责对授信客户实地进行考察、审核、签约，确定授信金额、授信周期。