老业务解密,销售员第一次见客户应该怎么聊?
昨天写了几篇销售文章，工作比较忙，已经好久没写这类文章了，昨天一发出来，就有读者找到我，问了我一些销售上的难题做了。
有位读者这么说：
澜月小编，你好，我是做XX酒店销售的，怎么可以在第一次见面不被排斥啊！开场白要怎么说？
嗯，我觉得这是一个好问题，，基本上是99%的业务员都会遇到这样类似的问题，比较有代表性，所以单独拎出来讲一讲，希望能对刚做销售的新人有帮助。
我是这么回复他的，如下：
销售圈啊，有句名言：你不为成功做准备，那就做好失败的准备吧。
我这么建议他的：咱们每次见客户之前，最好事先想好谈话主题，并且事先做好准备，客户脑子现场再聪明，反应再快，也架不住我们事先花费一个小时做好的功课啊，我们强调一点，做销售要时刻把握主动权，那么聊天也要把握主动权。
如果说不熟悉客户所在的行业，那么你就应该在拜访客户前，多做市调，摘录客户相关行业信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。做销售，你要时刻记着这么一句话，“不做准备就等着准备失败！”
首次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些。
题外话：
尤其是做项目销售的，你在拜访的时候，如果没有对自己的客户做一个充分的市调与了解，在不知道对方信息与情况之前，冒然的拜访， 最后大多都是以失败而告终哦。
先把客户的情况搞清楚，再和你提供的产品挂钩，第一次见客户，我建议谈产品5分钟，剩下就是谈其他啦，取信客户是重中之重，客户不信任你，能信任你的产品吗？换做你，你也是一耳朵进一耳朵出，是吧，所以咱们要关爱自己的客户，为客户提供各类增值服务，再加上数量级拜访，这才能逐渐取信客户。（这里边有些细节，时间关系，我不能全部说的太细，读者们，有啥不懂的，都可以给我留言呢）
好啦，时间受限，能力也有限，澜月先讲到这里，如果说的不好的，还请各位路过的高手多多指正，咱们一起进步！
好，我是澜月，上市公司销售总监，现在广州，有点销售经验，很愿意分享给大家，欢迎随时找我。???