商业广场周年店庆营销策划方案

商业广场周年店庆营销策划方案

周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日

档期背景季节特征：四月中旬沈阳的天气已渐渐入暖,平均气温零下2-10度，温差较大，中午气温偏高，晚间则很凉。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力正处于一年当中春季换季之时。

档期背景行业特征： 本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

一、引进4T式营销策划的理念:

引入4T式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物的致命弱点，通过本年度店庆深入贯彻以4T模式为核心的年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等表演，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供的资金范围内（220万），完成此次活动的整体展场布置，取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作，全部采用租赁，计划整体在150万内完成所有的店庆布置工作，以打造以休闲娱乐为主题的大型文化展览活动。

二、美陈部分

创意阐述：营造海洋文化主题氛围的主题营销环境

1、店内部分：

本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年的用于店庆装饰的资金压

缩一半，全部采用租赁的形式，由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块

展览展示策划有限公司发出邀请函，必须在确定的价格内取得以下所有展具的租

赁。应在2月15前确定合同，交付订金。

其他各项现场执行负责人中庭吊饰负责人：高国良，楼梯拐点负责人：邵莉莉，

互动体验演艺负责人：龙海艳，展场布电负责人：何军

① 中庭通道布展解决方案

确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西

洋舰队景观，共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型200艘。通过这些古船模

型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳

动人民的聪明智慧。

② 楼梯通道及50个拐点解决方案

确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、

驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③ 中庭及长廊的吊饰解决方案

整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体《一

帆风顺》的展陈，整体共需8组，全部采用租赁的形式。

④ 各类互动体验及演艺解决方案

A： 在中庭设立长12m，宽4.5m，桅杆高9m的大型海盗船式的舞台，提供相关

演艺（以演出策划方案为准）。

B： 设立沙画台10套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量

儿童及家长参与。

C： 在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中的人物蜡像6套，可吸引消费者

拍照留念。

⑤ 大品牌与活动冠名征集方案

2、店外部分

在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜

庆效果，扩大宣传范围。

通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

三、阶段推广内容及实施活动：

推广主题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览主题与此次店庆的营

销主题共同推广。

推广阶段：

第一阶段：预告期（1月1日—1月8日）为年度文化主题推广

第二阶段：热身期（1月9日—1月17日）为本年度店庆主题的全面推广

第三阶段：实施期（1月18日—1月24日）以展览与店庆打折优惠倒计时推广

各阶段主要任务：

第一、 二阶段：避免店庆前的“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。

第三阶段： 实施各种文化体验活动，与顾客一起庆祝5周岁生日，促使销售额大幅度提

升，回馈顾客。

具体内容：

第一阶段：（1.1-1.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行《一帆风顺》为主题的店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大的购买欲，提升销售额。

活动： 绝对名品联合特卖会：1月9 日—12 日在一楼开辟特卖场，推出几种品牌化妆品、香水、手表、珠宝的联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（1.9-1.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

活动：

1、VIP 特惠先享：进行VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用户可持VIP 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在1月9日—17 日期间每天逢整点（限20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、缤纷春装样版订货：1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为夏季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（1.18-1.24） 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满就送。

3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，

这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。

4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。