二手店铺商业策划书

二手店铺商业策划书

（一）简述本项目

近年来，中国GDP 持续稳定增长，科技在发展，生活水平在逐步提高， 经济的稳步发展刺激了新市场的开发，人们对的消费观念渐渐转变， 消费比重由原先的保守储存，食品消费向着享受，情感生活消费倾斜。人们越来越注重享受，注重情感的表达，这些也就促进了我们行业的产生。

我们以低廉的价格，为广大顾客提供一个空间储存那些被我们注入感情，寄托美好回忆的物品；为您提供一个空间存放那些占据大量空间，积毁了您整洁宽敞生活空间的“凶手”……

旧货（aux puces）和跳蚤是同义词，故旧货市场又称为跳蚤市场。随着社会更新交替越来越快，产生了两种现象：一：人们闲置的物品增多，占用空间大，丢弃太浪费；二：人们的购买欲望也逐渐强烈，但有时候自身的购买力并不能满足购买欲。这就促进了旧货市场的产生。

我们将提供免费的劳动力来收取旧货，将人们闲置下来的物品收集，提供一个平台来实现闲置互换，我们只收取其中互换的差价，这样的话能够环保，人们也能从中买到物美价廉的商品。

（二）目标市场的描述和预测

目标市场主体是江西师范大学的师生。通过分析，我们这个市场可以说是师大一个非常具有竞争力的对象，所以拥有很大扩展空间和广阔前景。

（三）竞争优势 纵观师大的个个商业店铺，还未曾有过“拾遗居”这种类型的店铺。况且人是富有感情的，会需要某个地方来寄存一些压在心底的事情。在这个新的市场，它隐藏着获取盈利的莫大潜力，正等待着我们的开发和利用。在江西师范大学师生的旧货难以处理的现象非常普遍，而我们的旧货市场可以很好的解决旧货问题，它有以下几大作用：1：可以更好的满足师生的生活需求。由于经济条件的限制，学校内也会有不同层次的消费需求，而旧货行业的发展，可以使消费者的需求得到更好的满足。2：可以充分利用资源，加强环境保护。旧货是处于使用或闲置状态但仍保持其基本或全部使用价值的物品。旧货经过清

理、维修、加工、改制，重新进入消费领域，可以物尽其用，节约资源，减少垃圾和污染物的排放，保护环境，促进社会环境的可持续发展。

（四）公司经济状况和盈利能力预测

公司的经济来源:股东融资。盈利能力预测：通过各种宣传手段，知名度扩大后，我们的旧货转卖站会有越来越多人

光顾，我们的旧货物品转卖提成总额将会大大的提高，前景一片光明。

工作室的经济来源:贷款、社团或协会资助、企业资助、学校资助、二手物品转卖提成。

盈利能力预测:面对很多人有一些东西自己用不着，可放着又占空间，我们的二手物品转卖不仅仅给物主省了空间又给他（她）们带来了利润，我们从中也有稍许的提成。这样由于更多人的光顾，小提成我们公司的规模也就逐步扩大了！

（五）团队概述

团队成员:潘嘉琪、刘仁明、李锋雷、黄宏胜、朱丽萍、王和明

二、产业背景和公司概述

（一）主要的竞争对手，市场驱动力

师大专门的二手物品店铺等，但是我们的竞争优势就是可以直接将物品以物主心中所要的价格卖出，不像其它店一样刻意压低物主所提出的价格来谋取自己的利益，这一点最为关键。还有我们“拾忆”有人人可以来办理业务的亲民性，接近群众。

（二）进入策略和市场开发策略

公司开张的前段时间主要是赢得知名度和好的口碑，以江西师范大学为主要运营地，预计半年内在师大打响旗号，两年内保持稳定的收入。之后向师大周边小区以及南昌其他高校发起进攻，建立我们的摆点，慢慢地扩大“拾遗居”的规模。

（三）选址地点、面积和理由

地点:店面（营业厅）选在江西师大学校校园内的繁华地段，仓库（存放区）选在师大二桥对面的翰园小区

面积:店面:30平米左右；仓库:150平米左右（公司规模扩大后，将增加仓库面积）

理由:学校繁华地段人流量大，我们可以更快的得到知名度，市场比较有把握，业务的推广势在必得。但由于师大店面租金较贵，所以我们选择在外面小区租仓库作为存储区，而翰园小区离我校较近，且租金也较为合理，在那里有相当一部分我校研究生和老师居住，这样的话也可为本公司增大业务开展增加客源的可能。

（四）业务发展

主营业务:本公司主要营业存放某些有些特殊意义的物品，如书信，前男（女）友礼物，以及二手市场等一系列营销业务。

副营业务:1. 换季衣物、被褥的寄放

2. 不想扔但放着占空间的物品

3. 接受二手转卖

4. 代传物品书信话语及心理辅导

（五）业务概述:

1. 我们都知道每当天气转暖，厚厚的被子变成了负担，占用你的空间，而搬回家，需要又搬回来可是一个大工程，而较为方便的邮寄花费却又较为昂贵，本公司提供寄存棉被等不易携带回家，放在寝室又占空间的物件一个寄存点。

2. 本公司除了替主人保存物品，也可以提供平台让物品主人出售自己不需要但还有利用价值的物品（历届大学生离校时都为自己不方便带走的东西头疼，丢弃浪费，而又不能带走，我们可以开设跳蚤市场），如果有短时间不需要而以后需要的物品（如校内大量的闲置自行车）也可以与主人商议出租。

3. 心里话传递站:是不是有许多话想对某人说？是不是有些有纪念意义的东西要给某人? 这个“传递站”有开设信箱，你可以通过书信或用录音笔的方式（笔、纸、录音笔本公司提供）把心里话记录下来，我们可以通过你留下的对方的联系方式送到他（她）的手里。

三、

市

场

调

查

结果分析

本公司总部将建立在江西师范大学，市场主要集中于师大全体人员（无年龄限制），为公司更好的开展，因此对本校学生进行抽样调查，调查主体有各年龄段学生，老师，而且男女相对均衡，以下是部分问卷调查显示。

1. 目前为止您拥有多少物品让您觉得难以处理的呢？

不同年龄段平均拥有的记忆物品

不同记忆物品所占比重

分析:从图表中可以看出不管哪个年龄段的人都有着一些难以割舍的物品，且在青年期在表达情感的物品逐渐增多，而成年人除情感物品外生活物品也占很大比重。

2. 当你有一些有纪念意义的物品，因储存空间不足，你是怎样做的？

A. 残忍丢弃 B. 让它胡乱占空间 C. 选择一个专门储存的地方

据调查的数据显示有88.74%人选择了C ，但由于没有专门的机构提供这种地方，大部分人只能在已有房间里想尽办法留下它们的位置，还有少数不得已选择丢弃。

3. 你通常是怎样在天气炎热时处理过冬的厚衣服、厚棉被的？

据调查的数据显示：有66.84％的人会储放在寝室，但都表示此举使得寝室空间变得拥挤，有31.63％的人会通过快递方式邮寄回家，大部分表示这样造成来回运输麻烦。当问及是否希望有个专门的地方给你储存这些物品，90.48%的同学表示希望

4. 当你特别想对你钟情的人或特别的人说一些不方便见面的心里话时，你是怎样做的？

据调查情况表明，大部分人因为不好意思而将心里话停留在心里，未能及时表达出来而感到后悔，有少数是通过好友代传实现

5. 你希望有个私密地方说出心里话吗？

根据数据得出愿意有这样地方的人占了75.41%

6. 面对自己不再需要或不喜欢的东西有想要转卖的想法吗？

根据调查的数据显示86.59%的人表示想过，且47.68%的人曾尝试在网上转卖，但效果颇微。

7. 如果有公司提供地方储存，你愿意花费一点钱存放东西吗？

根据调查的数据显示32.87%的人表示愿意，剩下还有15.41%的人表示价格合理会考虑

总结:此项目发展前景远大，有一定的潜在市场，在南昌市内没有第一个品牌，我公司秉承大学生服务于大学生的宗旨，为学校、学生、市民提供多方面服务。

四、公司战略

（一）营销计划

1. 目标市场

南昌及附近城市市民，初期主要是针对江西师大的师生，尤其是有一定经济的物品相对较多的大二大三学生，附近高校的师生，以及各所学校附近的小区居民。

2. 定价策略

我们的定价标准是根据具体情况和物件还有存放时间来制定。重要的东西价格会贵点。但我们的价格不会让消费者觉得负担不起，减少不必要的损失和浪费。同时得到最有效，最高的回报。在中国，目前存东西的店是比较少的(甚至能说没有) 。我们没有什么可以借鉴的前驱，所以我们只能根据市场的消费水平和居民的消费水平来决定价格。我们没有竞争对手，没有必要去低于或高于别人的价格，最终价格是根据成本和物品时间来确定的。但这并不能保证以后会不会出现相似产业的竞争，因此我们计划一个月审查一次价格，以保证基本利润。同时我们也会有一些优惠活动，如存放时间长消费者可以送优惠券或者在价格上打折。存放时间不受限，可以像银行一样活期存或者定期取。当然这样的收费是不同的，活期的价格需要高一点。初期我们会提前进行一个问卷调查，通过调查知道学生们能接受的价格范围，然后制定我们的价格表。物品的重要性不同，价格不同。我们希望通过消费者来打响品牌。所以我们会推出会员价，只要消费达到一定的费用就可以的到一张会员卡，或者直接申办会员卡，然后就能够享受更多的优惠和礼品。开业期间10天内办卡可直接升为会员。

3. 具体价格制定（元）

个人:

VIP 政策:成为会员将享受9折优惠

4. 消费方式

办理一张“拾忆卡”，首次充钱50，所有业务可刷卡付费

5. 广告策略

人员发放传单是一个很重要的步骤，我们会在每个食堂附近，超市附近发放传单。以此快速提高本公司的知名度，把我们的公司推向校园各处。

如今网络已成为社会交流的主力，我们将通过建立公司公众微信，微博，QQ 等社交软件，借助网络的力量进一步推广，让更多的人帮忙宣传，这样知道的人就会越来越多。等到公司业务逐渐步入正轨之后，我们将投入一部分资金和学校协商，与学校活动联系，让更多人关注，通过平面广告，广告片来提高知名度，面向广居民，以获取更多的客源，更高的利润。

（二）装修蓝图