孙子兵法读书报告

作者简介

孙武（约公元前545年—公元前470年），字长卿，齐国乐安人，中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣。后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。约活动于公元前六世纪末至前五世纪初。由齐至吴，经吴国重臣伍员举荐，向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，受到重用为将。他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城，几近覆亡楚国。因其著有《算子兵法》，在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理，确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位，被并称为春秋末期思想界上空的三颗明亮的星体。孙武和他的军事思想享誉古今、蜚声中外，对后世影响极为深远，在世界军事史上亦有着极高的地位。《史记》：“于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。世俗所称师旅，皆道孙子十三篇，吴起兵法，世多有，故弗论，论其行事所施设者。”

著作及其价值

孙武一生的著作，主要是兵法十三篇，号为《孙子兵法》，共计五千余字。其书阐述了战争中制胜敌人的规律，军队应该怎样组织和建设，作战时必须遵循的战略原则，临阵击敌的战术技巧，一些特殊的战斗方法，以及军队的后勤工作等，《孙子兵法》短短的13篇5000字，体现了孙武完整的军事思想体系。他的一些军事观点和治军思想，为后世的军事家传诵和应用，它是我国军事史上一份珍贵的历史遗产。 孙武强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济以展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何。孙武不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着，强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化。孙武的军事理论并非没有缺点、错误的东西，但远远超出了同时代的兵法著作，也以其卓越的见识深深影响了后世，受到古今中外军事家的广泛推崇。《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。在中国被奉为兵家经典，历来备受推崇，研习者辈出。 《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位，并在政治、经济、军事、文化、哲学等领域被广泛运用，收到后人的广泛推崇。被译为英文、法文、德文、日文，该书成为国际间最著名的兵学典范之书。全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。

内容简述

《孙子兵法》全书共十三篇。分为上卷、中卷、下卷，大致内容如下：《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《作战篇》讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《军形篇》讲的是战场上的各种因素。《兵势篇》讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻篇》讲的是以火为攻。《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。此篇中的语言叙述简洁，内容极富哲理，后来许多将领用兵，乃至当今商业战场的你来我往都来源于此。

《孙子兵法》内容解析及其在企业中的运用

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，甚至在现今商场“战场”上，政治“战场”上也被人广而用之。《始计篇》开宗明义的陈述了孙子兵法完整的思想体系，能够运用朴素的系统论和运筹思想，讲求效益的综合分析和预测评价，十分符合现代系统论和运筹学的基本原则。孙子兵法开篇指出：战争是国家的大事，明确的指出战争在国家事务中举足轻重的地位和作用。将战争问题的必要性点的透彻，是每位军事头山必须具有的战略感觉。企业中也

相似，要将行业、企业竞争中，制定企业的发展方向、宏观战略。在作出重大决定之前企业都应该注意对信息的收集、分析和整理。《作战篇》重点阐述如何结合实际情况进行战争前的准备工作。战争对于人力、物力、财力有着巨大的依赖关系。孙子明确的主张在从事战争准备过程中，必须明确树立“兵贵胜，不贵久”的速战速决指导思想。还主张通过厚赏士卒，优待俘虏等方法来壮大自身的实力。善于用兵的人，兵员不用再次征集，粮草不用运送多次。军需装备由国内提供，粮草从敌国征用，这样军队粮食就可以保证充足了。在企业中可以实施企业并购与合并战略，可以节省本企业成本，又可以破坏对方企业的实力，是后勤战略思想的核心组成部分。要士兵英勇杀敌，就要激起同仇敌忾，要夺取敌人的财产，就应该赏罚分明，要善待俘虏。在企业中，要培育统一的企业文化，建立有效的激励机制，鼓励员工为企业服务。《谋攻篇》讲的是进攻前的谋略问题，是实用实战性章节，论述了战争中国家与军事、将帅与国君、局部战争与整体战争的辩证关系，提出了谋略在不同战争时期的运用与体现。企业应该在实际中实际分析企业内外部利益相关者之间的矛盾与冲突，行业之间的发展与竞争程度，了解企业投资者、员工、高级管理者、政府和社会群体之间的矛盾，平衡矛盾。将帅是辅助国君的，对国家强盛和衰弱有很大影响。企业中高层管理者的能力及发挥程度对于企业的盈利有重要影响。知己知彼，百战不殆。揭示了敌我双方情况了解程度与战争胜负的关系，也指明了作战的规律。企业中谁掌握更多信息，就能在谈判中或分析中掌握更多优势，具有更大竞争力。《形篇》将攻守的形势，主张先要立于不败之地，再观察敌人变化，因利势导，趁势破敌。 企业实际经营中要在进入行业时以渗透定价法，保证最低赢利点，然后扩大市场份额，分析产业竞争情况，发挥自身优势，利用行业机会。但在实际经营中，企业也可以选择撇脂定价法，首先获取行业利润，然后降低价格，获取更大市场份额，抢占竞争优势。《虚实篇》中将的是作战中的虚实原则，虚，是指兵力分散而薄弱；实，指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与懦弱、温饱与饥饿等方面。孙子综合各方面因素科学提出了避实击虚、出其所不趋、趋其所不意、攻其所不守等军事原则。企业在竞争中应采取提前性变革，随时关注内外部环境变化，随环境变化改变企业战略，根据企业战略调整企业组织结构，有效的组织企业内的董事会、监事会、经理层、审计委员会。《军争篇》主要讲在一般情况下，如何争取战争的主动地位，如何掌握战争的基本条件。核心是如何趋利避害，保证军队在真个军事行动中争先机之利。争取先机之所以困难，就在于要把曲折迂回的道路变为捷径，把困难变成有利。企业在实施营销策略时要比竞争对手快，否则就会失去主动权。《九变篇》中的九变指激动灵活的作战方法。本篇论述的是各种地形的运用要领，孙子认为在某些情况下，可以权益处理，不必拘泥常规，考虑问题时，则必须兼顾厉害两方面。并指出为将者的五种危害性格、作风及其不利后果。本篇重点为应变。企业发展会面临很多问题，领导者要在不同的场合不同情况下随机应变，做出最符合企业利益又不违法的计划与决策。《行军篇》重点论述了行军作战时在不同的地形条件下如何管理部队的要领以及观察、判断敌情的具体方法。孙子从实际经验出发，概括出了三十余相敌之法。孙子认为，打仗并非兵力越多越好，关键在于将帅能否准确判断敌情并集中使用兵力。在企业中则是要领导者在不同情况下都可以调动员工积极性与团结向上的热情。例如每年双十一，不只是天猫淘宝还有其他的电商网站如京东、唯品会、蘑菇街等等，他们都是要在双十一当天打折事前发红包，看似一样的促销策略，可是运用不同的方式则有不同的效果。决策者应判断其他企业的策略进而针对性的改变己方的策略，进行应对。《地形篇》论述的是用兵作战应该怎样利用地形。孙子从不同的角度说明了作战与地形的密切关系，强调将帅要重视对地形的研究和利用，以采取恰当的策略，夺取战争的胜利。正如连锁超市、服装店、快餐店选址时都是先由专业人员在该地进行调研分析后才确定是否开店。孙子把地形分为六种，还有六种带兵行军时会出现的状况。麦当劳连锁店铺的选址都十分的准确，曾有一句“选铺跟着麦当劳，人流客流肯定好！”餐厅连锁店选址要考虑的因素从宏观上讲包括地理因素、社会因素、文化因素、经济因素和市场因素等，还有目标市场，容易接近，具有可见度，投资预期目标四大原则。还要进行该城评估，新店地址评估，包括选商圈，选街道和选商铺，都有一定的科学规律在里面。《九地篇》主要论述了军队在九种不同的地域作战时的用兵原则，强调要善于利用在不同作战地域官兵的不同心理状态，采取相应的作战策略。企业若想发展扩大就要在不同的地方建立子公司分公司，不同的区域有着不同的习俗习惯，一个企业如果想在一个地方生根发芽就要了解当地的风俗民情，政治经济环境，竞争对手和可挖掘的消费者偏好等，根据不同地方的情况，企业领

导也要制定出相应的营销策略。《用间篇》主要论述使用间谍的重要性及其方法和原则。在企业间也有这商业间谍的存在，此招有风险，使用需谨慎。

总结

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，更是世界三大兵书之一，细读全文，使我获益良多。我们不能把《孙子兵法》仅仅放在战争的背景中阅读和理解，我们要将其放在一切涉及到竞争的背景中参透和运用。人无时无刻都处于竞争之中，《孙子兵法》是一种战胜无处不在的竞争对手的智慧，它适用一切涉及到竞争的地方， 在今后的工作中也会给我很大的助力。